有一天，我去银行办理业务，到大厅机器上取了小票，就去休息区等待，闲来无事就对着我的身份证发呆，看着身份证上的18位数字，就在思考一个问题：

如果商家或者银行，通过正规的渠道和合法的方式，采集到我们这些普通老百姓的身份证号后，除了用于对个人身份识别和安全性验证之外，从公司业务层面或者商业层面来出发考虑，是否还可以挖掘出一些有价值的信息呢？

提出了这个问题之后，突然大脑里面就闪过一些灵感，然后进行简单一些梳理与整理，我把它简单分为三个层面。

第一层：直观信息

如图所示，当我们一眼看到这18位数字的时候，最直观获取的信息就是年月日，了解这个人出生日期，就知道这个人那年出生的，今年多少岁了。

可能大部分人就获取到这一个信息点，然后后面没有太多感知了。

当然，然后之后，还有然后。

第二层：隐藏信息

如图所示，我们可以拿到一个人的身份证号后，除了最直接能够获取出生日期之外，可以借助百度搜索，挖掘出更多的信息，就知道这个人所在省份、城市、区县，还有性别，当然还可以通过出生日期找到对应的星座，以及每个星座代表的特征等信息。

当我们了解到这些信息，可能就会问，它有什么用呢？它能产生价值吗？

第三层：关联信息

如图所示，通过前面的两步骤，找到了这个身份证18位数字背后的含义，进而就了解到一个人的性别、年龄、出生地、星座等之后，如何在商业层面上得到一些应用，发挥一点价值呢？

比如：性别+年龄，一个30岁的男性，他可能会有什么样的潜在需求呢？

可以进一步来思考一下，一个30岁的男性，在整个人生中，可能意味着就要 成家立业 和 娶妻生子，是可能是大部分人的在这个年龄阶段要干的事情，那么就深入一步思考这个八个字的背后含义，还能够挖掘出什么信息呢？

成家----可能意味着要买房子、买车子、房子装修等，也就可能需要向银行办理按揭，这条信息可能对房地产、房产中介、装修公司、家具公司、汽车经销商、汽车保险公司、银行机构等是有一些有价值的。

立业----可能意味着要创业、找项目、找资金或找新工作机会，这个信息可能对代理加盟商、小额贷款、猎头公司等有一些有价值的。

娶妻----可能意味着结婚，那么就需要拍婚纱照、举办婚礼、度蜜月等，这个信息可能对婚庆公司、酒店、金银首饰公司、旅游公司等是有一些价值的。

生子----可能意味着坐月子、胎教、奶粉等，这个信息可能对月子中心、妇女儿童医院、母婴公司等有一些有价值的。

再比如：地区，显示是四川省的话，那么一般大脑里面冒出可能就是火锅，因为四川人喜欢吃火锅和麻辣味道，这个作为一个地区群体特征属性，已经刻印在大家的心里了。

假设你是一个餐饮公司的产品经理，而你的客户大部分人是四川的话，那么这条信息可能会你做产品设计、食材搭配、口味设计等会有一些参考价值。

如果收集到了更多的身份证号码，就可以用区间来分组：

例如按照年龄区间：20-30岁，30-40岁，40-50岁，50-60岁，60-70岁，70-80岁等等。

按照地域区间：华南、华中、东北、西南、西北等等。

人做为一种群居和集体生活的物种，从生物周期和文化属性，都会有很多相同点或者是共性的。

比如：60-70岁，这个年龄阶段，基本上都退休了，一般是有钱有时间了，它对外出旅欧是有需求；进入老年了，可能养老生活有规划，这可能是对养老地产公司的潜在客户，当然对墓地公司也是潜在客户。

透过数字表象，看到它背后的业务含义，这样才会有价值。

延伸思考

上面只是一个身份证号的信，维度比较单一，如果能够获取到更多维度的数据，那么分析准确性就会提高，就会产生更多的商业价值。

比如：年龄+性别+浏览内容，如果是一个29岁的女性用户，在电商网站浏览商品，有奶粉、育儿书、童装等，然后把这些东西放入购物车，但是没有没有直接购买，且之前也没有购买类似产品，基本可以分析推测出这位是一个准妈妈，那么作为一个电商平台的话，后期主要会推送一些母婴类产品这个用户，做到更精准的营销。

再继续深入一步思考，如果这个宝妈浏览商品，把商品拉入购物车直接点击支付购买，可以分析这个客户是第一次购买还是多次购买；

如果是第一次购买，平台可以赠送一些优惠券，刺激客户进行二次购买，来增加用户粘性。

若果是已经多次购买了，说明是老用户了，平台考虑是否推送一些关联性产品（奶粉+尿不湿等）。

然后也看一下用户购买周期或间隔天数，购买奶粉的产品规格，用用户产生的数据(一般有一个大概的标准：一天多大的宝宝，摄入多少克奶粉，这一个月购买多少千克数量奶粉等)，就能大概推测计算宝宝有多大了。

假设推测出这个宝宝有2岁左右，一般宝宝吃奶粉2.5岁-3岁比较多，那么这个客户母婴电商平台的生命周期还有0.5-1年，说明这个客户不久后就要流失。

这个是属于一个正常流失状态，因为到了某个时间点，用户的这个需求就结束了，它就会进入下一个新需求的生命周期了。

特此申明：

以上故事，基于个人好奇心而进行的一次思考与分析，以上是蔡文辉扮演蔡文辉的个人观点，与他本人无关，只是利用业余时间做了一次关于数据分析思维的训练罢了。