6个营销策划案例分析，解读如何做好营销活动？

市场上有很多营销案例，一些朋友看了以后觉得很简单就直接复制使用，但结果却差强人意。营销的行为固然可以模仿，但更重要的是我们需要培养营销的思维。

今天小红悦就和大家分享6个相当经典的营销案例，希望能够帮助你透过现象看本质，得到一些营销思维的启发。

1、10秒免单，业绩暴增5倍

有一家奶茶店，地理位置比较偏导致店家一直亏损，后来老板推出了一个新活动来消费的顾客可以拿出手机秒表按出10秒就可以免单，如果偏差0.5秒就能打7折。听起来好像很简单，但真正能做到的人其实并不多。但这个活动利用的就是每个人的投机心理，很快这个奶茶店的活动就流传开来，让业绩增长了好几倍。

2、益达的洗脑广告语

当年一句你的益达，让所有人都知道了这个品牌，尽管如此，益达的销量却没有爆发性增长。原因就败在了这句广告语虽然有趣洗脑，但是和口香糖这一商品并没有强关联。后来他们将广告修改成“吃完喝完嚼益达”“嚼出我的范”等等，听起来好像很俗，但胜在目标明确，因此销量剧增。

3、低价引流只是第一步

接下来这个案例相当经典，直到今天也被无数企业所沿用：有一家粥铺，由于租金上涨，就把粥从原来的5块钱涨到了8块钱，涨价后营业额从6万降到了3万，怎么办？最后想了一个方案，把5块钱的粥降到3块，拿来引流，并且增加新品，设置18元一份的招牌粥，比如海鲜粥，还增加了其他的配菜，一个月后他的营业额涨到了10万元，这就是前端引流打爆款，后端增加延伸获取利润，想想身边的抖音爆款、淘宝引流，是不是都是这个套路？你明白了吗？

4、利用情绪带来流量

有一家饭店推出了这样一个亲子行活动：带着父母任意一位来，打7折，带孩子来，打7折，父母孩子一起来打6折。这个广告在推出后就在老人家口口相传，都期待着子女带他们去，子女们平时也很忙，在一起的时间也很少，于是就决定一起去，父母也开心，子女也尽了一点孝心，顺了父母的心愿，餐厅也赚了钱。

5、把免费的东西包装出价值

一家店铺想要给消费者发两张50元的代金券，但是考虑到直接送券没有价值感，就算顾客拿到手也不会珍惜，不太可能今年消费。于是老板想出一个主意：预存19块9就可以免费领取价值129元的厨房四件套，同时预存的19块9可以升级为两张50元的代金券。听起来是不是完全不一样了？

但其实：厨房四件套的成本是20元，消费者预存的19块9，刚好回收了我们的成本，相当于免费送了顾客两张50元的代金券。没有增加成本的开支，却能让消费者感觉占到了很大的便宜，这就是营销的价值。

6、占据客户的时间引导长久消费

有一对90后的小夫妻，投资40万，开了一家早餐店，做了一场活动，客户充值300元送300元的储值卡，同时赠送300元的小米粥，再返300元的现金，三个月的时间收款120万，他们是如何做到的？首先客户充值的300元是可以在店里任意消费的，送300的小米粥是分成100份3块钱的小米粥，来增加客户早上进店的频率，返客户的300元现金是分成12个月，每个月30日的时候返还25块钱现金，如果客户不领的话，25元现金还可以冲抵35块钱在店里消费，于是锁定了客户一年的时间，是不是很简单，你听明白了吗？