剖析“具象思维”在运营文案中惊人的威力

产品运营中有一个很重要的环节，就是给自己的产品或者服务写文案，目的是为了吸引目标用户的注意，进而产生了解欲望。可是，现实中我们也能看见，很多的文案都死在了茫茫的人海之中，有时候花了大价钱，最后连一个响声都没有听见。作为公司运营的你，有时候是不是非常抓瞎不知道问题出在哪里？

像这种困惑，也有很多运营的朋友问过老何，其实如果让我回答，答案就一个，你所包装的文案没有亮点，第一眼看上去没有抓住用户！或者用我们今天的标题来解答就是你的文案不够具象！

我们知道，人是感情动物，容易被所见所闻左右，看到什么新奇的东西或者听到什么有趣的新闻，都喜欢去深入的了解。如果我们能顺着这条思路去创作自己的文案，那么你的作品也会很容易激发用户的兴趣，最终你的目的就会达到。

可是很多时候我们的产品有具体的，也有虚拟的，我们怎么去把用户的兴趣点然后去放大呢？这里面其实有两层意思：找兴趣点和放大！

先说第一个：找兴趣点；

其实关于分析用户的需求在何杨网站运营笔记里面已经不止一篇文章和大家分析了，这里不做深入的展开，想要了解的可以查看我之前的文章。但是我们一定要知道为什么要找到兴趣点，因为兴趣点可以保证用户不讨厌我们的文案，本质上还是因为用户有这个需求，而我们文案的包装方向就是从用户的需求里面提炼出来的，所以不用担心方向跑偏了；

举个例子：销售手机的，我们能够提炼出很多的需求点，如音质，屏显，电池，处理器，内存，像素，手机厚度……，我们要做的就是把这些需求点罗列起来备用，尽可能的筛选出用户最关心的需求点，你找的越精准，那么对于效果的达成就越有好处！

到此为止，我们仅仅才完成了第一步，这一步其实很多运营小伙伴都能很好的完成，接下来就进入重点了，大神和小白的区别往往就在这里，干货即将来袭，你准备好了吗？

第二个我们要重点讲的就是：放大，或者说的专业点叫“具象思维”。为什么这么说？

因为这个社会里面，你想要特立独群，你想要完全与他人做的东西的不一致，几乎是不可能的，除非你能自己发明创造新的东西，并且这种东西用户还非常的感兴趣，而这种天才毕竟是很少数的，就算你很有想法，你能保证你做出的东西不被人模仿，如果是被某些巨头模仿，结果你懂得。所以想要从这个思路去做一些与众不同的新东西吸引用户的眼球基本上可以放弃了。

那么我们做的产品，市场有很多，是不是就没有办法去吸引用户了呢？这个时候好的“包装”就显得尤为重要了，因为1000个人眼中有1000个哈姆雷特，只要你的包装思路够新颖，加上自身产品质量有保证，那么用户就很有可能会买账，因为很多时候产品不是缺少曝光，而是缺少一个号的并且能保证它持续曝光下去的包装文案！

回到手机，我们刚才简单的罗列了一些手机属性，如音质，屏显，电池，处理器等，其实做手机的肯定不止你一家，这些属性别人也会想到，也会使用各种文案去包装，如果你的文案不够新颖，而且本身产品属性就会给人一个很抽象的感觉，所谓王婆卖瓜，肯定都是自卖自夸。时间长了，用户肯定就会视觉听觉疲劳，你那普通的文案只会增加用户的疲劳感而已，很容易就被淹没在那些数量众多的广告之中，用户根本不注意到你。

所以怎么让用户注意到你就是我们要下苦功夫的地方，答案很简单：具象思维，把抽象的东西具体化，活起来，让用户真真切切的感受得到，那么你就赢了。当然说起来可能很简单的一句话，但是做起来可真是难上加难；

为了帮助大家更好理解这种思维，老规矩，何杨在这里给大家举几个鲜活例子，大家可以把自己当成是普通的用户，去感受下，如果你被触动了，学到知识的同时，希望能把这篇文章给传播出去，让更多人知道，哈哈。好了，下面看别人是怎么把具象思维发挥的淋漓尽致的！

1、乔布斯拿文件袋装MacBook

看到上面的画面想必你应该不陌生吧，对，这就是当年乔帮主MacBook Air发布会上面的图片截图。好了，大家看到这幅图以后，想必应该使用任何其他文字来描述MacBook Air的厚度薄和轻都显得那么的苍白无力。这就是乔帮主，这就是牛逼文案。

一张图已经把笔记本的薄和轻的属性表达的淋漓尽致，比起一大堆这个参数，那个参数放在你面前，然后强加灌输给你，是不是这招更加的新颖别致？多么具体，多么直观！

2、小米5快的有点狠预热视频

今年年初小米即将上市发布的时候，小米官方围绕了“快的有点狠”发布了几个预热视频，雷军在小米5发布会的现场也特地播放了一段视频，其中有一个给用户留下了深刻的印象，广州小学生岑小林一分钟跳绳380下，这个小孩也凭借超快的跳绳速度，打破了两项“单脚单摇”世界纪录，获封全世界跳的最快的孩子。

这段视频很好的从侧面烘托了“快”这个特点，本身这样的视频就很能抓住用户的眼球，会给用户留下深刻的印象。怎么样？是不是比直观的告诉你小米的手机跑的有多么快更加触动你？

3、BOSE降噪耳机广告

乍一看是不是没有发现上面的图有什么玄机，就是一个人划船到了瀑布边上，但是你仔细观察就是发现，一男子头戴BOSE耳机，陶醉在划船当中，浑然不知（姿势可以判断他还在向前划）背后的断裂河口瀑布，画面极度惊险恐怖。

其实这是一个创意的平面广告，这个广告向我们传达BOSE耳机超立体声音效，彷佛置身在其中一样，表现BOSE耳机的完美音箱。为了表达好的音响效果，并且使用很多的华丽辞藻，也没有长篇大论和你说参数，只是一幅简单的图，个中的含义每个人都能体会到，而且这种体会是最深刻的！

4、子弹打玻璃，烘托玻璃硬度

这是一个冒险的故事，但是不得不说这是一个非常牛逼的创意文案，它给人带来的震撼可以说是巨大的。上面堵在玻璃背后的是美国Texas Armoring防弹玻璃公司的老总，这块玻璃正是他们自己生产的，为了表现玻璃的硬度，你看到了上面的一幕！

持枪的是他的员工，手上抱着Ak-47，声明一下，这可是个真家伙，这家老板为了宣传产品也是拼了！但是最终的结果相比是他自己早就预料到的，子弹全部被玻璃挡在外面，老总毫发无伤。

当然我们且不说这种做法可不可取，但是这种包装产品的思维是不是很值得我们运营文案们去思考，借鉴。当用户看到这种场景的时候，还会有人怀疑他们的玻璃硬度吗？如果有人想购买防弹玻璃，很自然的就会想到他们。

写在最后

好了，今天分享了很多的不错的“具象思维”表现下的创意文案，老何也把这种创作思路分享了出来，总结起来一句话：抓住某一个用户强烈的需求不断放大的现实中场景！大家先理解这种思路，然后不断去实践，相信有一天你也能写出牛的文案。为了帮助大家理解，老何还专门录制了视频教程，大家可以关注微信免费获取，下次分享再见！

 

作者：何杨（公众号：heyangview），互联网自由创业者，6年互联网运营实战经验！

原文出处：http://www.heyangnote.com/2016/05/juxiang.html

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