嗦粉的快乐正从B站溢出,臭宝螺蛳粉凭什么圈粉
近日,品妹在B站冲浪的时候,发现又被螺蛳粉拿捏了。B站的“戏精”们八仙过海,把螺蛳粉的脑洞创意给玩出了新高度。
涨粉狂魔@我叫孙火旺以螺蛳粉为灵感,主编主演了《深夜狗叫之谜》。每天晚上,孙师傅快乐嗦粉时,小狗却狂叫不止。在村里董神婆和卜合礼卜师傅的调查推理下,他们破解了迷案——螺蛳粉的独特风味。脑洞大开的剧情经这群“老戏骨”的倾情演绎,不仅变得合情合理,还有梗、好玩。@我叫孙火旺全程高能的不止孙师傅。@熬一耶ye发布的“舍友含泪为下楼除草的舍长送上螺蛳粉”,因反差式剧情登上全站热门,网友直呼“全是感情”“激情下单”;@摆货小天才“假如老师上课教吃螺蛳粉”的视频里,师生之间的互动细节神还原,令人不禁会心一笑。
@熬一耶ye@摆货小天才细看之下,品妹发现,这些有趣的内容都参与了臭宝螺蛳粉“戏精聚乐部”主题活动。这里不得不夸一下臭宝品牌对B站用户喜好的精准拿捏。据统计,臭宝螺蛳粉“戏精俱乐部”征集到了1000条以上的作品投稿,吸引杨迪、@锅盖wer、@姚姚不是P30等众多戏精创作者的自发参与,活动总曝光量达3974万,讨论量达6万,其中10条用户投稿视频登上B站热门。
这次活动,臭宝品牌不仅提升了品牌的知名度,企业号增粉近38%,同时也和网友玩在了一起,因共创建立起了情感关联。众所周知,在用户增量几乎见顶的螺蛳粉品类中,臭宝作为新兴品牌,能够实现破圈涨粉,实属不易。那么,臭宝品牌是如何盘活用户的消费需求,用差异化打法跑出一个全新的增长路径的?品妹总结了臭宝品牌营销理念要点,咱们接着往下看。01
差异化策略塑造品牌护城河先说一个现象,即新消费时代,用户的需求往往是被挖掘,甚至创造的。比如,新中式果茶是可以带来灵感的;椰乳拿铁是可以用来打卡的……而对螺蛳粉而言,它也不单单是来自柳州的热门小吃,同样是能为人带来快乐感受的“社交美食”。很多螺蛳粉品牌还停留在传统营销层面的时候,臭宝品牌率先通过差异化策略,抢占用户心智,获得消费者的认可。 1 产品的差异化:营销就是做对一系列的小事臭宝品牌定位“爆有料的螺蛳粉,带来奇趣新体验”,希望能为用户提供一顿丰盛满足的大餐。为了完成这一目标,臭宝品牌不断创新螺蛳粉,加料加量加足快乐,致力于给大家带来极致感官刺激、充满乐趣、便于分享的快乐感受。一方面,臭宝螺蛳粉对螺蛳粉里的腐竹进行改良与升级,推出大腐竹形态,据说这腐竹比手掌还要大,不仅更解馋,同时也打开了螺蛳粉花式吃法的“新世界”。在臭宝“B站召集令”中,许多美食up尝试了螺蛳粉taco、螺蛳粉墨西哥卷、螺蛳粉春卷,大腐竹卷万物实现加倍的快乐,满足了人们对螺蛳粉的众多想象。@马蹄厨房
@偏偏吃饱了
@神奇海挪还有绘画区up以臭宝螺蛳粉比手掌还大的腐竹为灵感,将鸬鹚捕鱼、阿妹阿哥摇橹泛舟的广西景致融绘于腐竹之上。万万没想到,螺蛳粉和艺术的碰撞,竟然毫无违和感。@星云画画另一方面,在包装设计上,臭宝品牌优化了消费者的嗦粉体验,在料包内袋设计了分色号的数字标识,让厨房小白也能够在家做出地道的螺蛳粉。臭宝螺蛳粉料包不管是比手掌还大的腐竹,还是包装设计,臭宝品牌都做出了产品的差异化价值,把功夫下到了每一个细节上。正如营销专家小马宋所说,营销就是做对一系列的小事。 2 沟通的差异化:趣味互动建立与用户的深度连接此外,臭宝品牌极为重视与用户之间的趣味互动。“戏精俱乐部”活动上线日是愚人节,臭宝品牌将快乐心智与愚人节结合,洞察消费者“每年都立flag,每年都实现不了”的行为,输出“臭宝愚人月,falg倒了也只是玩笑”的快乐玩法。引发用户情绪共鸣,实现近400名用户投稿,上万网友转发。随后,臭宝品牌官方发布了壁纸中找到“臭宝”、品牌“扭蛋”等等趣味玩法,具有极高的互动性,有效提升了用户参与度。值得注意的是,无论是活动名称设定、页面的画面风格、活动的情绪洞察,无一不与品牌实现强关联,且让用户觉得有趣。正是灵活多样、切合品牌调性的用户参与路径设置,臭宝品牌最大化调动用户了的参与热情,和用户建立起深度连接,形成传播。 3 品牌形象的差异化:从产品驱动到品牌驱动在社交媒体的传播上,每一个营销节点都是一次大考,品牌非但不能缺席,还必须给受众带来惊喜。整个上半年,臭宝螺蛳粉通过一系列主题活动不断拉近品牌与用户的距离,在轻松快乐的氛围下让品牌信息被用户所接受。今年年初,臭宝品牌发起的#叫百岁老人臭宝#、#想你了臭宝#、#螺蛳粉鸡爪煲有多绝#等话题,以亲情、爱情和热爱美食等情感内核引发了网友的广泛讨论。不仅让臭宝品牌被用户记住,也在用户心里建立里“臭宝=螺蛳粉”的潜意识连接。37女生节期间,臭宝品牌与@疯产姐妹、@周小闹、@山城两口子等头部KOL共创内容,再次用“不正经”的方式,收获了用户正经的喜欢。在近期,臭宝品牌发起的“戏精聚乐部”活动则从契合B站用户调性的“戏精”切入,吸引平台生活、美食、鬼畜等多个内容赛道的创意领袖参与到共创中。最终这场品牌活动变成一场全站超大腐竹的创意狂欢,大幅提升了品牌认知和影响力,让人印象深刻。连贯而系统的营销节奏、鲜明的品牌和产品理念传达,让臭宝品牌在同类品牌中具备了更有辨识度的品牌认知,完成了从产品驱动到品牌驱动的转变。