What：是什么

在2017年的时候，发现很多人在微信群和朋友里面，转发拼多多的各种拼团链接，打开看了一下，发现里面的商品价格也很低，同时也看到有很多人说拼多多上面假货太多了。

当时没有太关注它，于是继续在京东和淘宝上面买东西。

在2018年7月的时候，在网上看到拼多多上市的消息，用户数已经超过了3亿人，到了12月，在年度活跃用户方面则达到了3.855亿人，超过京东的3.052亿成为中国第二大电商平台。

真的，看到这个数据，一下就刷新了我认知，相信也刷新很多人的认知。看到有些人发朋友圈说：我都从来没用过拼多多，怎么用户就近四亿了呢，怎么规模都超过京东了呢......

估计有人会疑惑，拼多多这4亿用户从哪里来的呢？既然有淘宝和京东了，为什么还能够冒出一个拼多多呢？淘宝和京东的用户会去拼多多上面买东西吗？

有一天，看了梁宁老师关于拼多多崛起的直播，里面提到了几个数据：

在2017年，36%农村人口已经使用上智能手机，成为了网民。

当年12月，微信用户数突破10亿，这个时候淘宝用户近6亿，对比一下，他们之间就差了4个亿，这4亿人开始使用微信，而还没有用过淘宝京东，它们之间造成了信息不对称，可能就是拼多多市场增长空间。

后来，我看到了拼多多创始人黄铮的一个采访视频，回答了关于拼多多与消费降级的质疑，他说了一句话“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆小镇的人有卫生纸用、有好水果吃”。

看到网友吐槽说：拼多多主要把东西卖给北京五环之外的人。

可以说明拼多多主要是服务的用户是郊县和乡镇的人。

不对比不知道，一对比吓一跳。

拼多多用了3年就成功到美国上市，还有一家用了短短18个月就成功到美国上市，它就是瑞幸咖啡。

看到关于它的一些消息，比如 靠大量烧钱补贴用户，来做大市场规模；和星巴克相比，品质要差一点，只是价格更便宜等等。

感觉负面新闻比较多，但是没有耽误别人快速增长和成功上市。

后来，看到了几个关于咖啡的数据，一下又刷新了认知。

咖啡是世界三大饮料之一，美国人平均一年喝260杯，日本和韩国的数字是180杯，而中国平均每一个一年才5杯。

用大数据计算出：中国人喝过星巴克的，有7500万左右，不到一个亿呢。

中国中产家庭人数，都接近4亿人，那还有三亿人没有喝过星巴克呀，这可能就是瑞幸咖啡的市场空间。  

还有一个美团外卖数据，写字楼白领点外卖客单价没有超过20元，占比超过了90%，也说明绝大多数人不大可能经常喝30+元的星巴克。

消费观察发现很多人自己喝的时候就买瑞幸咖啡，请别人喝就买星巴克。

Why：为什么

亚里士多德曾说过一句话：大自然是厌恶真空（空白），一旦出现了空白的生态位，实际上就是在邀请别人去填补它。

通过对比，可以发现现状与目标之间差距，或者自己与他人之间差距，当我们意识到这个差距之间的空白，这就是机会点，就会激发我们想去缩小差距，填补空白。

比如，美丽，是女孩子买漂亮衣服的元动力吗？准确地说，不是。

和美丽之间的“差距”，才是。

成功，是企业家奋斗的元动力吗？不是。

和成功之间的“差距”，才是。

任何确定的目标，都不是人的元动力；

和目标之间的差距所导致的“结构性张力”，才是。

How：怎么做

从商业上来看，空白的市场，就意味着新的机会和新的增长。

在1992年，两个数字引起潘石屹的注意：北京市人均住房面积是7平方米多，海口却已达到50平方米。潘石屹迅速撤离泡沫即将破裂的海南，到了北京，然后创立了SOHO中国，赶上了北京房地产的黄金时代。

之前在梁宁老师《增长思维》课程里面，其中有一个案例讲到了格上财富的创始人安立欣，他是如何通过收集数据，做对比分析，挖掘市场空白，然后抓紧机会的？

“2002年的安立欣，是个研究生毕业没几年的年轻人。他的专业是宏观经济，他说我多年的所学让我知道，经济体的发展，都有几个大阶段：第一个阶段是生活消费，第二个阶段是房地产，第三个阶段是证券化。

他判断，2002年，中国应该到了房地产的阶段。历史上，所有的房地产周期都创造了财富神话，所以他要去房地产领域找机会，才算没辜负自己的所学。

但是对于一个刚毕业没几年，也没什么特殊背景的北漂，他有什么能够进入房地产的机会呢？他的选择依然是依赖自己的学习和研究能力。

他先找一份不那么忙的工作，为的是让自己有时间做调研。他用了一年找资料看数据，终于找到了一个机会。

起因是他看到了一组数据，2002年上海二手房交易近100万套，而北京同一年二手房交易18万套。直觉告诉他数据不应该这样，因为两个城市的城市规模、商业水平、消费能力都非常接近，二手房交易数量不应该有这么大的区别。于是他就进一步去研究。

他发现，2002年在上海二手房从成交到拿到房产证，流程时长不到1个月，而北京的流程则超过3个月，因为需要房产证作抵押才能贷款。所以上海贷款买二手房很方便，而北京很难。就因为这一点，出现了两个城市成交量的巨大差别。

于是2003年，安立欣创办了一个融资担保公司，就是为北京买二手房的人提供过桥担保。

安立欣说，一开始他觉得这件事可以赚4年钱，没想到一直到2014年北京二手房的过户流程才发生变化。这件事他干了10年，他为近1万名用户提供了担保。他说：这就是我的第一桶金。”

经常听到有一句话：没有对比就没有伤害。

好像也可以从另外一个角度来理解，没有对比就没有差距，没有差距就没有伤害，没有伤害就没有痛点，没有痛点就没有需求，没有需求就没有机会。