作者 | 杨阳

对于安全套品牌来说，520就像是一个天时地利的营销节日。这时候品牌选择跟用户谈情说爱，最适合不过，很容易连接他们内心最柔软的地方。

品牌借势520营销无可厚非，但如果不能与自己的品牌内容，做高契合度的融合，反而容易将借势停留于走过场，甚至丢失品牌调性。

就拿杰士邦来说，今年的520营销聚焦到一个打啵的亲吻动作，联合饿了么抛出“你打玻了吗？”的概念，巧妙关联产品理念，也通过以小见大的方式，为情侣完美打啵神助攻。

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以“打啵”为连接点

激发年轻人情感共鸣

杰士邦这次躲开两性用品同质化的营销，想了个有意思又有噱头的谐音梗，作为本次营销的主题：

你“打玻”了吗？

一语双关的主题，一下子引起了我的注意，让人看了很想一探究竟：

一方面，“玻”谐音“打啵”的“啵”，是关于亲吻的一种含蓄的表达，内涵的是两性亲密关系的动作。

另一方面，“玻”所指的是杰士邦003玻尿酸产品成分上的玻尿酸，形象地传递出杰士邦003玻尿酸助攻两性生活的亮点。

基于“玻尿酸”与“打啵”契合所在的洞察，杰士邦联合饿了么推出一支《打玻52式》短片，为情侣定制52种专属的“打玻”姿势。

招式可谓全程高能，文案埋梗不断，“哄哄宝贝”、“天女散花”、“爱河拱桥”、“比翼齐飞”等.....

杰士邦每一句文案，将情侣的甜蜜情话和情侣姿势结合得恰到好处，融入了我们熟悉的游戏名字、网络梗等，把年轻人的打啵生活形容得清丽脱俗，也将两性亲密关系包装成一种爱情的仪式感，很容易戳中受众对于亲密关系的共鸣点。

与此同时，杰士邦借助轻快愉悦的节奏、浑然一体的动作，粉色的主色调，将情侣相处日常的和谐氛围感拉满：

以通感的感召力和共情力，传递“女朋友当宝贝的男性，也会像温柔的水一样滋润女性”,突出产品“滋润”的功能价值，并延伸出“滋润爱情”的情感价值。

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以“玻尿酸”为落点

为真爱时刻助攻

诚然，杰士邦之所以把#你打「玻」了么# 这句话，作为这次的品牌口号，背后是来源于品牌对于女性的深刻洞察。

一直以来提及两性亲密关系，男性总是占据着发言权，而女性则成为沉默失语的缺席者。当众多品牌关注到男性超薄的体验时，往往容易忽略了女性的私处感受。

杰士邦认为性不是男性单方面的事情，女性也有着自己的体验需求。

为此杰士邦为情侣探索一套“水润”方案，打造了“打「玻」52式礼盒”，其中就包含杰士邦003玻尿酸、打「玻」52式趣味卡牌、HUGGAH呼嘎啵咔爆珠等，通过为年轻人提供全方位的打「玻」神器，为情趣升温的同时将营销落到实处。

这其中，透过杰士邦003玻尿酸，就可以洞见杰士邦精准拿捏USP理论，即“独特的销售主张”。

每一则广告必须向消费者提供一个主张，让消费者知道从广告中可以获得什么利益，而且这个主张必须是独特的，可以与竞争对手做区隔。

在产品严重同质化的营销时代，“独特的销售主张”变得越发重要。

好的产品就像是一颗糖，品牌要为消费者设计产品的甜蜜点，把用户的感官愉悦融入其中，进而提升消费者的消费体验。

杰士邦003玻尿酸独特的销售主张，就是“专为每一个注重体验感的女性打造”。

杰士邦003玻尿酸原料取自全球玻尿酸大厂华熙生物，添加了800mg护肤及玻尿酸作为润滑剂，具有0硅油、0香精、0防腐剂的亮点，水润保湿、清爽呵护，就像打啵一样般水润，呵护女性私处健康。

不难看出，杰士邦003玻尿酸的设计理念，有效构筑起营销“打个玻”的甜蜜底蕴，强化深消费者对于产品“玻”的记忆点，也深化了品牌尊重、守护女性的印象。

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以“饿了么”为转化点

构建“流量-销量”营销闭环

不过再好的概念噱头，终究需要回答将流量转化为生意的问题。

值得一提的是，杰士邦从线下延伸到线上渠道，联合饿了么打造杰士邦的超级品牌日。

饿了么作为一个吃喝玩乐，生活服务的重要生活平台，解锁的是消费者对本地服务的即时性需求、对零售商品的配送需求，而安全套就是有着即时配送需求特点的产品。

依托于饿了么强大的本地化、数字化的营销能力，杰士邦打造饿了么超级品牌日的内容场，用户在饿了么搜索关键词“杰士邦”，即可进入杰士邦的“品牌馆”。

杰士邦也因此将品牌内容与520产品销售进行有机结合，为520设计更多的搜索入口、流量入口，由此打通线下线上、站内站外的营销全链路。

一方面，杰士邦上线#你打「玻」了么# 短片，以及联名礼盒抽奖页面，营造沉浸式的氛围感兴趣内容，传递520打「玻」的品牌心智。

通过将商品展示变得更加生动，降低了目标用户的消费决策门槛，将购物的链路向前端推移。

另一方面，配合杰士邦003玻尿酸、其它杰士邦安全套的产品页设计，缩短用户从看见内容到下单的链路路径，打造了一条完美的品效合一营销闭环，大大提升品牌的品效转化效率。

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写在最后

消费者本身并不排斥两性亲密关系话题和安全套营销，而是厌恶品牌将“性”营销出低俗。

而杰士邦这一次，显然充分把握住了营销的尺度，通过一个“打玻”的含蓄表达，将两性亲密关系的话题玩出新意，既切合了520的节日氛围，也触发情侣对于两性关系的情感共鸣，实现了内容与商业的平衡，做到不低俗而兼具趣味性。

对于杰士邦来说，也从侧面拉近品牌自身和用户之间的内心距离，进一步赋予品牌年轻化、会玩的正面形象。