在这个高速发展的时代,网络营销是这个时代企业发展必须正视的问题,很多创业公司由于资金原因,在网络营销上的预算基本为零。这导致创业公司在与同类大型企业的竞争中处于劣势,因为它有一个漫长的积累过程,才能在口碑和知名度上与那些大企业看齐。对于创业公司而言,流量意味着一切,只有获取流量,被更多人看到,才能在万千竞争者中脱颖而出,站稳脚跟,那如何低成本的获取到最大流量,企业形象的推广(口碑营销)。

口碑营销是基于产品对品牌的推广,口碑营销有一条简单的逻辑线,我是做什么的——我为什么找你——我能为你带来什么。当然于线下推销员向自己的客户推荐产品。知道了如何营销,那么接下来的问题是在哪里营销,以及如何以最低的成本达到最好的营销效果。

口碑营销的渠道很重要,以及如何判定自己的客户在哪个渠道更容易获取。现在的媒体平台如百度等;自媒体平台今日头条、百家号等以及短视频平台抖音、快手等。基本全面覆盖了中国各个年龄阶段的消费者。但由于每个平台的特性,在细化的受众群体中又有着显著差别。根据自己产品或者服务的特性,圈定自己的受众和渠道,以口碑营销的逻辑线向自己的受众输出产品和服务。上述渠道都是属于免费的发布平台,大部分公司的线上运营在做运营方案时,很少会有预算支持大部分时候还是让运营人员先做免费拓展,针对免费渠道如何做,橙子软文小编就简单整理出一些还算是不错的渠道供大家参考:

视频自媒体平台:抖音号、快手号、爱奇艺、小红书、美拍、腾讯视频、哔哩哔哩等;

社区论坛类平台:贴吧、知乎、猫扑、天涯、豆瓣等;

资讯类平台:百家号、头条号、大鱼号、网易号、搜狐号等;

在上述所列举的类别中每一类可以选择四个渠道来深耕细作,每个平台开通新账户都会有一段红利期,也就是平台会大力度推送你发布的文章信息,所以在刚开始的时候就要做好这个渠道的运营规划,所以我们要把每个平台现阶段可以认证以及关联的东西全部做好,同时详细阅读每个平台的发布规则,从零做起尽量避免违反平台规范的内容,这样有利于账户升级权重和其他功能的开通。

一、视频类平台

发布前三条视频,尽量选择你所储备的视频库中最吸引人的内容,也是你比较想要宣传的内容,对于视频要求尽量用专业相机拍摄同时视频后期做好引导,但视频内不要带LOGO和宣传性文字,时长尽量控制在3分钟以内;再发布时视频标题、关联热点、地址或其他需要填写或关联的东西都尽量详细填写。

视频标题可以按照“公司简称少年强+视频以孩子亲子作为主题+内容以素质培养为导向”三个方面结合编辑,视频简介内容用简短的文字概括本条视频的主要含义即可,内容不要长篇大论和脱离视频主题。

选择视频封面时,尽量选择有代表性或具备吸引力图片,同时严格按照平台规定的尺寸及像素制作上传,不要随便截张图草草了事,视频平台内容吸引点击的第一步就是视频首帧画面以及视频标题,在深耕时一定要精益求精,仔细认真;

视频发布后一定要自己先进行评论引导,这时候用同事或其他人的手机找到发布的视频先抛出几个讨论话题,这个话题可以是正面的也可以是负面的,为什么说可以是负面的呢,我们要搞清楚一件事视频类的宣传推广;虽然最终目的要的是引流、转化,但这都是后续动作,第一步就是要先把这条视频炒热,先要引发众多关注评论形成热度增加你的关注数、粉丝数,千万不要以为用这一条视频就能给你带来什么,前期的拓展目标首先要放在你的关注数量上,等以后关注基数大了之后在改变你的内容选择方向,这时候才是引导和转化的好时机。

二、SNS社区类平台

可以开通知乎号,这是小编在做完渠道分析对比后,转化率同比最高的,所以我把主要精力放在了这上面,那么我们就来简单的说说知乎运营;首先开通知乎账号与我上述所讲的视频类平台操作一致,把该完善的、该认证的、该修改的全部做好,前期不要嫌麻烦,一次性搞定后可能永远都不会在修改和关注。

知乎号内容选择方面,不管你从事什么行业都要选择与你行业相关的内容,而且必须是原创文章、视频,前十条内容必须要原创,这对于你前期提升账户权重和平台热推是非常有帮助的;同时发布的内容尽量多类型发布,也就是图文、视频、话题,另外发布时选择的文章类别也要多角度选择,但一定要具备关联性和相似性。

图文标题是吸引读者的第一步,根据你的主要目标群体,充分调研该部分群体关心的事来设计,一定要标题与内容匹配,不要虚假宣传;在内容设计方面任何一篇文章内容的编辑和设计,都是编写人发自内心的表现和理解,首先这个人要熟悉阅读,只有了解阅读的人才会明白怎么让读者看起来舒服,看起来认真;其次文章内的图片应用要了解阅读者的节奏,本来大家看着很流畅,结果在不该插图的地方插图,一下就打乱了阅读节奏,再看下面内容就不会认真了;另外内容内的图片元素表达也要与上一段落文字意思相匹配,插图的含义不是让整体文章看着有层次感,而是让读者在阅读完文字部分后,通过图片的表达更加深度的加深读者印象,所以发布一篇文章不是随随便便就发布的,真正想要做好这个渠道的运营,让更多人的关注浏览,除了具备文字功底外,还要有阅读者的精神,再付出巨大的时间和精力才会有好的作品;同时在日常运营中要坚持每天发布,内容条数可以是1条、2条不等,每天发布系统会自动提升你的曝光率。

三、资讯类平台

平台内容的选择可能主要是行业信息、行业热点等内容,但在运营时可能更多是选择一些热点话题文章,前期行业类的文章可以发但很难形成热推,除非是原创类或首发资讯。

日常发布的文章主要以宣传信息为主,不管是视频还是图文都是内容都是以叙事类为主,这类内容有很好的代入感很容易引起读者的共鸣,平台很容易出现热推;整体内容是以叙事的方式来编写宣传的内容最终来形成观点讨论,例如是做幼儿学前素质教育的,所以在孩子这个话题上会很容易和家长形成共鸣,因为文章的核心会产生共性。

剩下的无非就是坚持发布、多参加渠道内的活动、保持每日账户活跃以及最终的内容引导,但说起来简单做起来很难,需要付出大量的时间精力和内心才能运营好。

俗话说:鱼和熊掌不可兼得,当我们舍弃了可以用金钱来达成目标方式的时候,我们需要付出的就是长期的时间,做运营时间长的小伙伴应该都深有感触,从新号开始做到形成一定关注和粉丝基数的时候,付出的往往都是1年、2年的时间才会逐渐成熟,在这里我也要嘱咐一下同为运营的小伙伴们,如果公司没有预算支持可以做那些付费推广的时候,一定要和你的领导说清楚免费做需要付出的是什么,如果做了希望不要半途而废,确定了就一直坚持下去。