汽车营销策略:汽车营销如何引流获客?
汽车行业搜索热度持续居高不下,市场需求大,那如何帮助广告主抓准流量、引流蓄客,今天我们一起走进这个行业。先进一步了解这个行业,再调整优化!
一、消费者获取汽车信息的重要渠道——百度
1.百度覆盖全场景,日均5000万汽车相关检索、覆盖1亿+汽车资讯用户;
2.分析消费者研究报告可知:
92%的人购车初期多品牌为目标,认知筛选品牌→查询比较→观察试驾体验;
决策周期长(平均3个月),过程中50.1%消费者搜索了解,46.7%阅读信息了解。
3.广告主分类:
①厂商:如一汽红旗;
②经销商:各品牌授权4s店、车展。
③其他:平行进口车。
二、人群浅析
1.人群画像:25-34岁男性为购买新车的核心人群。
2.购车需求:95%的人选择轿车和SUV; 66%的人偏轿车德系,SUV偏好分散;关注下沉市场;
3.购车关注:关注价格,轿车车款、图片/视频和外观;SUV口碑、油耗、空间。
①价格是轿车和SUV用户最关注的因素;
②轿车和SUV相比,消费者更关注轿车的车款、图片/视频和外观;更关注SUV的口碑、油耗、空间。
(备注:以上所有数据,均来自百度观星盘大数据)
三、关于优化
账户结构要细致,定向方式准而广,创意样式丰富美,页面精美好转化。
1.账户结构要细致
①搜索:搜按品牌/车型分计划,推荐使用OCPC出价方式。
②信息流:按品牌/车型分计划,意图定向为主,OCPC要使用。
流量选择:优选【手机百度】
出价模式:ocpc
落地页:每个车型对应1个介绍页面,重点信息前置,首屏重要;
2.定向方式准而广
①搜索:
优化中心-加词,筛选使用;
搜索词报告:好词添加;
扩量:匹配智选/自动扩量。
②信息流:
基础定向:根据所售卖车型,分析人群、推广地域、年龄等(如售卖高端车型 受众年龄可选择30岁+等);
主定向:意图词、意图词&兴趣、人群(人群定向、人群排除)。
3.创意样式丰富美
①搜索:
搜索不同车型展示对应车型设计图,高度相关、展示面积大、展示内容多且美观;
视频创意,介绍更直观,重要!
②信息流:
创意三要素:相关、好看、有吸引;视频、大图、三图必要有。
4.页面精美好转化
品牌/车型一页面,排版逻辑好,视频胜千言,多转化组件(但不建议超过3个)。
①首屏:品牌、优势、表单
②中屏-外观 内饰 性能 优惠
③尾屏-承转化简介、门店地址
5.其他优化提示
①活动常推常更新:活动更新、优惠吸引;
②物料定期要更换:新车新图、新图新吸引、信息流常更新保持创意吸引力;
③评估转化好优化:调优OCPC模型,信息流进入二阶可加大扩量等;
结语:汽车市场持续稳健增长,精准洞见消费者,借助百度平台线上营销,不断调整优化,提升营销效率,助力汽车企业把握市场发展方向与机遇,提升品牌声量的同时,引流获客!