高效创作视频脚本

针对小白的商家怎么寻找一条适合自身产品的短视频？芈月提到：“我们经常利用的飞瓜数据与巨量短视频加油站，这些平台是小白商家做号，寻找素材的较为方便的渠道”。

巨量创意：

平台上包含内容营销洞察、细分类目营销玩法、直播干货等学习课程。巨量创意平台中左侧栏功能中，信息流、搜索广告、热门广告、抖音热榜等入口，从这些入口能够能够获取短视频创作灵感，根据热门视频12个小时内制作相同类型的视频，短视频爆火程度是非常高的。

△图片来源：巨量创意官网截图

巨量创意平台当中的精选案例，从这些案例当中能够学习到一些剪辑、视频画面、创意脚本、拍摄技巧等内容，芈月建议：“新手一定要完整的在平台上学习全套教程”。

飞瓜数据的热门视频榜单中，可选择24小时热门视频，选择适合自身团队视频模仿学习，抓住24小时内爆火的视频，发布类似的视频，视频爆火的概率较高。

△图片来源：果集·飞瓜数据-热门视频

芈月提到：

“除了这些公开的视频，还有一些付费类型的视频，统称氪金玩家，这类视频要先关注同行直播间的品类，在这些付费的直播间中观察，直播间中的粉丝人群是否和自身直播间的人群画像，观察同行的短视频是非常重要的环节”。

△图片来源：巨量创意官网截图

从这些平台中获取到视频素材后，拆解后会发现有些视频可能并不是适合自身，团队需要自己先定位，再去收集视频素材。通过视频素材借鉴三问，能清晰的定位团队视频水平与爆款素材之间的落差。

芈月老师举例：

“看完这条视频，你是否已经有购买欲望呢？视频结构一开始固定一个身份代入，作为一个大汉脚，锁定受众人群，再从使用场景代入，去朋友家里等内容节奏紧凑”。

视频内容提到用户的痛点“换鞋的尴尬场面”、“气味很重”，继而给用户解决方案：“一个爆火的除臭喷雾，产品包含活性离子，可以从根本上解决以异味”。最后利用懒人心理，“只需要出门前在鞋子里喷几下，运动一整天脚都是清爽的”，引导用户下单。

20秒的视频里埋伏了这么多结构与剧情，包含身份代入、场景代入、用户痛点、解决方案、懒人心理、用户爽点、解除顾虑、引导下单等内容，复刻爆火短视频不仅是借鉴，还要知道视频内容做到了哪些点影响了用户心智，提高了转化和点击。

芈月老师分享“短视频脚本拆解方法”，首先讲述产品突出卖点，镜头切换，1秒1个场景，最后提到产品最大的卖点，进而引导购买。场景切换中运用了近景、中景、远景等各种景别，拍摄手法也采用固定架镜头和移动镜头等，使整个视频拍出来效果更加灵动。

考量爆款短视频的数据维度有哪些？

1.点赞数： 采用1:500的形式，一个点赞等于500个播放量，点赞数不能作为评判素材优劣的唯一标准。

2.点击率和转化率：咨询抖音直客，查找类目视频素材平均的点击率和转化率，围绕这两个指标制作视频，高出同行视频的平均值1.5~2倍左右的数据，即算优质视频。

除了短视频的点赞与转化率数据以外，还可以从消耗和Roi数据维度来判断是否是爆款视频，芈月举例跑量短视频有4个标准。

1.美妆、日化、食品类目起量当日消耗是否过5000元，服饰箱包单视频素材当日消耗超过1000元；

2.Roi投产保持持平状态，二次投放时优化视频脚本，测试视频框架无问题，对后续的Roi还是会产生一定影响。

3.短视频对直播间的点击率与转化率是否有明显的拉升，UV价值是否有明显的上升。

4.素材点击率是否高于1.5%(优秀2%），3s完播率>12%，曝光进入率5-7%，起量后转化成本低于出价。

芈月举例：

“这条视频案例3月4号当天消耗6500元，点击率2.06%，完播率11.57%，有爆款短视频标准接近，第三条视频消耗158元，但点击率2.04%，完播率9.09%，第三条视频提高消耗能够产生更多有完播率，同时第四条视频，消耗1236元，点击率2.22%，但完播率只有7%，这时候要观察是什么愿原因导致完播率下降，起到后期调整优化作用”。

如何高效创作短视频脚本

团队架构中包含：文案、摄影、剪辑，剪辑能够每天产出10条以上的高质量短视频，30分钟拍摄剪辑1条，每天利用2小时拆解爆款视频内容，收集案例写脚本，6小时剪辑10条短视频。

考核团队绩效标准分为两类：

免费型短视频：考核每月爆款视频个数，例如：10万播放量视频个数，超过给予1000元奖金，超过100万播放给予2000元奖金，当月超过1万播放量的视频超过10个，给予1000元奖金阶梯方法，具体根据自身团队情况分析。

付费型短视频：考虑引流直播间的占比，例如：当月引导到直播间流量10万，给予多少奖金，再添加直播间净利润提成。

芈月提到：“如果想提高创作视频脚本的方法，SOP是很重要的标准，通过提高九个标准进行高效创作”。

创作视频脚本需要考虑三部分：1.需求和利益点、2.信任感、3.下单引导。

1.需求和利益点创作可以从以下角度出发，例如：

场景化：夏天到了，出门一定要多喝水，没有什么能比XX更能解暑啦夏天到了。

悬念制造：为什么男人不敢让女人喝/吃？为什么起床之后要空腹喝一杯？

明星达人同款：最近不知道你们有没有刷到这款产品，我被种草了！

价格优惠：次我下单了三包，没想到店家给我发来五包！

人设打造：大家好，我是XX，我做这个芝麻丸已经30年了。

2.取得信任可以从4个角度出发，例如：

成分：这里富含了原料(原料详解)、 原产地/工厂等原生画面拍摄。

口感：素人/明星达人/产品撕拉露出享用画面、文案描述形容：香甜不腻/QQ弹弹还拉丝。

性价比或类比：每天来上这个一颗，一天还不到一块钱，这款真的是便宜大碗，一杯奶茶钱就能买到这个，好吃还健康。

突出优势：和网上别家看到的原料真的都差不多，但是价格真的不要差太多。

3.引导用户下单的方式，例如：

抛出利益点：这次刚好又有活动，我得再去囤一些、得赶紧叫上我闺蜜一定多买点，还有这么多东西可以送。

同理心：经常没时间吃饭的朋友可以多尝试这个、懒人党/宿舍党一定要尝尝。

激发虚荣心理：XXX都在吃的美食，你还不快入手！

强调感受：这真是我最近两年踩过很多坑，入手不亏，直接用画面说话，不接受任何反驳 ！

混剪视频的底层逻辑

短视频镜头拆解成众多的分镜头，针对每个镜头进行单独脚本创作，例如表格中，将一个完整的视频拆分5个镜头，包含开头3秒、痛点一、痛点二、产品展示和结尾5个部分，针对这5个部分，做5个单独的脚本，合计25个分镜头，分镜头可以组成312条视频。

芈月举例：

“这个视频售卖的是面膜产品，视频开场选择三个片段，通过卖点一、卖点二、卖点三演示产品、演示产品部分也选择了三个片段，最后两个片段结尾，利用这样的方式能够制造324条素材，最后形成21条视频”。

△图片来源：芈月分享课件案例

芈月提到：“如果利用混剪手法制作视频，其实会有较多素材内容重合，只在开场处采用分镜头有不同，一条视频中分镜头不要超过5个，超过5条容易被系统查重”。

爆款短视频投放技巧

根据大众消费类目与特殊类目，芈月举例短视频投放建议，初期建议将大众消费内幕化定价为1:3以内的产品，比如服饰、鞋帽、数码家电等等这些产品，定价赔率不是很高，产品成本占比较大。

每天10条短视频大众类目的审核率通常在50%~90%，将计划数量控制在5~10条左右，利用短视频随心推或者千川，测试期推广比例20%左右付费预算，推广期、测试期付费投产，一般会相对较高。

投放期平均会达到120%左右的数据，每天10条短视频，同时增加推广计划数量，将推广比例拉至满负荷的状态进行推广。

当付费模型效果较好时，投放计划会进入放量期，放量期需要大量的短视频进行消耗，这时候m每天需要新建更多推广计划，推广预算也需要增加。

素材消耗一段时间后，会出现衰退时期，衰退时期将数据较好的视频保留，数据不好的素材暂停，替换新的视频素材，衰退期的视频素材可能只有3~5条，推广预算占比在60%~80%。

特殊品类指定价赔率大于1:3的产品，传统的付费比例特别高的产品，例如美妆、洗护、日化等，这些产品定价赔率比较高，但产品成本较低，通常定价在100块钱的付费投放，这些品类产品有一个共同的特性，视频审核率较低仅在5%~20%左右。

由于过审率较低，放量期可以大量的进行投放，测试期通常需要做到100条视频一天，日常预算占比30%，进行测试。

因为这类型产品人群需要比较精准，所以付费投产比较高，投放期同样是100条视频。进入放量期时需要团队能有庞大的视频产出，推广计划条数超过100条，推广金额不上限，投放范围把控在可控制内。

特殊品类竞争较大，放量期可能会降低投产，会出现20%~30%的浮动，特殊品类的衰退期比较不稳定，有些视频计划1~3天就会衰退，有些视频计划可以持续发挥，衰退期同样要保留数据较好的计划，开拓新计划及时调整。

最后芈月总结，首先通过飞瓜数据与巨量创意获取爆款视频，通过拆解脚本方法快速复刻爆款视频发布，高效运营的团队是如何分配团队人员，以及根据不同类目的短视频投放。