健身房经营方案：“健身就返现”活动拆解

故事背景：

上海有个开健身房的老板姓陈，早些年在国企上班，后来结了婚，没多久家里有了个大胖小子，人生顺风顺水，不知怎么突然“想不开”，说要辞职去创业开一家健身房。

创业付出的心血、时间、精力远比上班族多，陈老板虽然做好了心理准备，但还是被各种状况追着跑，可以说是没日没夜地忙，甚至因为经常很晚回家，陈老板跟自己的小孩都不怎么亲，好在老婆一直默默支持他，后来健身房也走上了正轨。

因为装修和器材都比较专业，一开始确实有不少会员，可越到后面经营越困难，回头客少了，嫌私教课贵的人很多，每个月都能亏上八九千。后来附近又开了家新的健身房，两家自然而然打起了价格战，陈老板也知道，价格战打下去只会造成后期经营困难，对之前办卡的会员也不公平，可他面对健身房的危机也无能为力了，天天愁眉苦脸。

后来有一天，陈老板跟几个朋友出去聚餐，提到自己这家健身房的经营状况，有个朋友就给他支了一招，说硬打价格战不行，那就不要再降价，只要客人来健身，你就给他们返现！陈老板听完吓一跳，这么干自己不得亏死，但经朋友一指点，他又觉得很有道理，于是抱着试一试的心态宣传起了活动。

陈老板是怎么办活动的？我们接着往下看。

活动方案：

提到健身馆，我们都知道传统的盈利模式都是：年卡预付费+私教课程收费，会费和私教课程就是主要收入，如果按照普通模式开一家健身馆，一年就算能吸引500名会员吧，一张卡2499元，一年靠会员卡就卖出125万，再加上私教课程的费用，我们就直接算个200万的整数。

再来看看成本，除去几十万的装修和器材成本，再扣除20万的房租，还有员工工资和水电费用等支出，最后到手就是一百来万，这还是最理想的情况，实际上如果吸引不到新会员，健身房根本赚不到这么多钱。

那为什么别人就能一年赚220万？说到底还是一个思路和方法的问题。我们先来看看陈老板是怎么举办这次活动的：

1.办理2499元的年卡即可返3650元的现金。

2.再加500元即可办理价值3000元的私教课。

看到这里大家都傻眼了，真要像这样返现还送特价私教课，钱是一分赚不到，只会亏得血本无归！看起来是亏本生意，其实陈老板没有亏钱，反而靠这个活动大赚特赚，一年获利220万。

那这个活动到底暗藏着什么玄机，又是怎么赚到这么多钱的？我们一起来分析一下。

盈利分析：

1.办理2499元的会员年卡即可返3650元的现金，这其实也是有条件的，3650元的现金每天只能领取10元，而且必须来健身房健身半小时以上才能领取，也就是说拿到这3650元至少得一年时间。

但是对客人来说，自己来健身房本来就是为了健身，现在健身还能送钱，相当于免费不要钱啊。为了拿到这3650元，客人健身的兴趣大了，来健身房的次数也会增加，这样至少也能营造健身房人气高的氛围，能够吸引更多人来办卡消费。

大家又想问：客人天天领钱是很爽，到最后领完了，健身房怎么赚钱？其实这涉及到人性的问题，大家应该都知道，很多人来健身房办卡都是三分钟热度，三天打鱼两天晒网，今天下定决心要减脂增肌，明天就又开始吃喝玩乐。

学生玩性最大，很多来几天后面就再也不来的情况，上班族一周能来一次都算不错了，大多数人是做不到一年365天、天天来健身房锻炼半小时的，这样算下来，健身房无论如何都不会亏钱，并且能通过这个活动赚到大量人气，通过年卡赚取大量现金流。

2.再加500元即可办理价值3000元的私教课。之前提到有人就算办了卡也未必会来，对于这类人来说，第二年续卡的几率是非常低的，所以健身房除了要靠新客户办卡来维持经营，还有一点很重要，那就是提高客人锻炼的频率，让他们养成运动的习惯，再通过其他优惠引导客人续卡，让他们成为健身房的常客。

而超低价的私教课就是这个“诱饵”，对于健身房来说，利润最大的就是年卡和私教课，而陈老板反其道而行之，不赚私教课的钱，而是用高质量的服务与课程抓住客人的心，让他们无法拒绝这些便宜。

毕竟500元的私教课，平摊下来一天也就一块多，作为来健身房的客人来说谁能拒绝？2499元都交出去了，区区500元算什么，总共3000不到就能拿下总价值4150元的东西，对有需求的客人来说是求之不得的。

这么做帮客人降低了私教课的消费门槛，等有成效之后，客人自然会把健身房推荐给亲朋好友，名气一大，就能形成客户群体的裂变，不愁没有生意做。就这样，陈老板靠这次“健身就送钱”的活动，一年净赚320万。