文案写作指南：写作之前你需要回答这5个问题

经常听到这样的抱怨，我的天呀，不知道怎么写，我写不出来；或者是盯着一张白纸不知道如何下笔。于是很多文案工作者便抱怨，没有灵感写不出来呀。

虽然灵感能促使我们写出更好的文章，但这不是主要原因，它跟我们写作前的准备有着更直接的关系。

因此，我们要怎么进行写作前的准备呢？

1.你的客户是谁？

之前有跟大家说过，编撰内容之前一定要我们的读者是谁，当我们知道读者的画像之后，还需要进行以下的提问：

他们当前的问题是什么？面临什么样的挑战？

他们害怕的是什么？

他们的目标、期望和梦想是什么呢？

只有充分了解目标客户才能真实的知道他们的需求和愿望，这才能让我们的文案更具有说服力。而且这样做也才能让我们的文案更加具有人性化，更能吸引每一个读者。

2.你希望读者采取什么行动？

一篇优秀的营销文案一定是清晰明确告诉用户他需要完成什么动作跟采取行动之后可以获得什么好处。此外，人都是趋利的，只有钩子吸引人，才能吸引用户完成某个动作。

例如：我们希望客户加入社群，那么微信的首次欢迎语一定是明确告诉用户扫码加入社群。

这个动作可以是：

学习课程

报名咨询

添加到购物车

下单

打电话咨询

……

3.客户为什么要关心

正如上面说，人都是趋利动物，因此在销售产品时，要告诉用户他能得到什么？

因此，在撰写内容时，文案编撰者要将产品的功能转变为用户可以获得的好处。功能是产品或服务的一个方面，好处则解释了客户为什么要关心这个功能，这个功能能给对方带来什么？

利益是与读者建立情感联系，而这就是他们购买的原因。功能或服务的详细介绍是让我们的写作更加具有可信度，有助力提高转化。

4.为什么要相信你？

在这个快速发展时代，仅仅解释产品具备的功能，对用户的好处是不够的，在文章中还需要增加以下3个方面在文案中：

①来自客户的推荐：来自买过用户的介绍更具有说服度，将他们购买的体验感或给他们带来的改变放在文案里面，更具有说服度。

②细节分享。不要害怕在文案中分享产品的细节，因为这些细节的存在让我们的文案更具有说服度。

③测试结果、客户服务评价和第三方研究都有助于增加我们的产品或服务的可信度。

5.为什么客户会犹豫？

是什么原因导致了用户最后没有购买？他们的犹豫点是什么？

要了解用户为什么会犹豫不购买我们产品，可以咨询潜在客户犹豫的原因，当我们了解了用户犹豫不决的原因后，在编撰文案时，我们就需要打消用户的顾虑，让他们直接购买。例：

当用户觉得我们的价格太高了，那么就需要在文案中提供证明为什么价格会比较高的原因。

当用户觉得花费的时间太多了，那么就需要展示给用户看，并告诉他们操作其实并不难。

这5个问题就像一块块的拼图的块，而一篇文案/文章就像是一块大拼图，当我们将拼图块放在对应当位置，一篇文章就已经出来了。