“企业微信”怎样获客？这里有8个案例，9条可复用的经验！

国庆时代在网上买了一盒纤维粉，翻开包装看到一张领券卡，本以为是加微信领券的套路，扫码发现居然是企业微信，而且还指导我进入到企业微信粉丝群。 大师假如留意就会发现，继wetool被封以后，现在很多企业都在用企业微信转化和治理客户，比如经常被看成案例来拆解的瑞幸咖啡、天虹商场、完善日志，以及不着名的小商家。 官方数据显现，今朝企业微信链接的用户达近3亿，数百万家企业经过企业微信在成交获客。可以说，未来想在微信生态做私域流量，企业微信必定是首选，而且能够是唯一的挑选！ 那末，企业微信怎样搭建私域流量？企业微信的裂变怎样玩？怎样转化途径最短最高效？ 为此我体验了30多个案例，从中挑选8个来和大师分享，覆盖7个常见行业（教育、零售、K12、数码、电商、美妆、生活办事），包括唯品会、宝洁、鹦鹉阅读馆等着名企业。 一路来看看，分歧行业用企业微信获客、转化、保存，有什么分歧？有哪些可间接复用的经历？ 想要快速搭建企业微信私域流量池，靠自然流量必定是不可的，需要借助裂变的效能，加速获得用户。今朝企业微信裂变常见玩法有3种： 1、企业微信+公众号联动裂变（利用范围最广） 2、企业微信自力裂变 3、企业微信社群裂变 看一下企业微信+公众号联动裂变途径，以下： 在朋友圈看到活动海报，扫码关注公众号，公众号推送企业微信二维码，提醒增加企业微信才算助力成功，增加企业微信后获得活动海报，分享约请好友助力，完成使命支付奖品。 活动方，一场活动实现了为企业微信和公众号两重拉新；用户，给好友助力需要关注公众号+企业微信才算成功。 企业微信裂变流程： 说明： 1、以下一切案例利用的裂变工具：星耀企微宝 2、一切案例均为企业微信+公众号联动裂变玩法，案例中约请好友均指好友完成了关注公众号+增加企业微信两个行动。 案例1：教育行业 经过裂变活动指导用户注册自有平台 很多教育机构都有自己的app，自己的网页，这个案例经过企业微信裂变，先给公众号和企业微信引流，用户完成使命后，再引流到自己的平台。 活动法则，约请1位好友即可支付活动奖品。这个活动目标是给自己的平台导流，所以使命方针人数方面设备的很低，只管让用户都能完成使命，到达支付奖品的页面。 活动亮点1：完成使命后，点击链接，到达自有平台，假如是老会员则登录支付，新会员需要注册再支付，完成了导流和收集用户电话信息两个环节。 亮点2：活动竣事后，企业微信号推送其他相关裂变活动，转化用户介入新活动。 案例2：线下零售 指导用户到店消耗，经过微信卡券核销 线下零售业，要想进步门店的销售额，首先要想法子进步到店率。每一个门店，每一个导购倡议活动，经过线上裂变的方式，吸引方针群体介入，再经过用户的传布，为导购带来新的用户流量，从而完成延续的拉新闭环。 这个案例的活动法则，约请3位好友支付20元减10元代金券，代金券会存到微信卡包里，用户可以自己利用，也可以赠予给朋友。卡券只能在线下门店利用，有10多个门店可供用户挑选。 活动亮点1：接待语加入联系顾问链接，为客服号导流。 亮点2：用微信卡券，用户不但可以自己用，还可以赠给朋友。 数据追踪： 1、活动方将同一个活动在背景复制了多个，统计每一个门店的裂变数据； 2、每一个导购天生自己的海报，发送给客户或分享到朋友圈，背景统计每一个导购的裂变数据，以及导购裂变的下级都可以追踪。 有了这些数据，便可以领会门店和导购裂变活动的数据，及工作的履行情况。 案例3：K12教育 实物商品做诱饵，为课程引流 我们的客户中，教育行业占了70%的比例，从这个数据大师可以看到教育行业线上获客的合作力，其中k12教育合作愈甚，大师都在拼命的往自己的私域导流，往低价课程引流，然后再转高价课。 这个案例的活动法则，约请4位好友支付4册成语故事。在用户介入活动早期，活动中，以及活动竣事后都有推送课程链接，指导用户报名低价引流课。 活动亮点1：这个公众号的方针群体是幼儿家长，治理幼儿进修及平常事项主如果宝妈的工作，所以主办方对介入活动的用户群体做了限制，只答应女性介入活动。比如我是宝妈，假如我对这个奖品感爱好，想让宝爸帮我扫码助力，这个时辰就会发现宝爸是不能介入活动的，需要宝妈找自己的闺蜜来助力，经过这样的限制，可以让方针人群的获得加倍精准。 亮点2：接待语中的图文消息，经过文案指导，为课程引流。如：一定要点击我哦，否则助力无效！ 亮点3：完成使命支付奖品，除了填写收货地址外，还需要增加客服企业微信号，否则不发货，为客服号做了二次引流。 亮点4：公众号、企业微信屡次推送，转化课程，转化裂变活动。公众号利用星耀消息通sop计划，可以标签定向推送，可以不限次数推送，还可以按时推送。企业微信支持天天群发一次，治理员每个月群发4次。 案例4：生活办事 线上导流企业微信，线下门店兑换奖品 生活办事类，做线上裂变获客是比力少的，这个客户借重中秋节日热门，用大闸蟹作为活动诱饵，约请20位好友支付代价298元的大闸蟹。 经过线上裂变成公众号和企业微信引流，成为企业微信好友后，再给用户屡次推送门店优惠活动，指导用户到店消耗。 活动亮点：完成使命后，指导增加企业微信，为企业微信二次导流，增加企业微信后，奉告用户需要到门店兑换 ，为门店导流，用户到达门店后，再指导消耗。 这个活动的途径和法则整体比力简单，拿出来分享主如果给一样是生活办事类，一样是线下门店的客户一个新的获客思绪，线下门店也可以经过企业微信裂变来建立自己的私域流量池。 案例5：数码产物 买通公众号、企业微信、企业微信群、小法式的裂变闭环 这个案例之前写过具体的拆解文章，用盲盒做活动诱饵，每个盲盒里面必定有一件数码产物，约请8位好友，便可以获得盲盒。 首先这个活动奖品是比力有创意的，用盲盒做诱饵，开盲盒这个工作自己就有对赌成份，正由于不晓得是什么奖品，才加倍让人猎奇，会设想自己的奖品能够是什么。 盲盒奖品由两部分组成，一个是常规产物，比如这个案例里面的随机数码产物-耳机，另一个是噱头产物，如苹果手机。 拆解文章发出后，很多客户都用了盲盒这个点来做裂变活动，数据还不错。 活动亮点1：用户在完成使命后，不是间接填写收货地址，而是先指导用户增加企业微信号，增加后，再指导用户进入企业微信群，等到用户引入社群后，还会再次指导用户进入小法式采办盲盒，相当于一场活动给企业微信、公众号、社群、小法式都做了引流，而且企业微信做了两次引流。 亮点2：社群里倡议盲盒拼团活动，导流小法式，并指导用户完成付费行动。很多用户完成了使命，支付了盲盒奖品，可是盲盒里的工具不是自己想要的，大概说，用户心里存在侥幸心理，想着自己也许会领到装有手机的盲盒，所以用户除了完成使命领盲盒外，还会自己自动采办盲盒。 亮点3：社群从众效应，从社群成员的反应来看，很多人都有再次付费采办盲盒，有的用户甚至采办了5个盲盒，当有人采办后，就会在群里晒，其他群成员会围观拆盲盒，这样的空气会刺激更多用户去采办，试想假如没有社群，那末采办率必定没有这么高。 这个活动已经延续做了6期了，比来的一期在活动文案和法则上做了纤细调剂，比力大的调剂有3个环节。 活动升级亮点：第一，接待语加上了“领会盲盒”的链接，帮助不懂盲盒玩法的用户领会盲盒究竟是什么，会有哪些奖品；第二，活动玩法上增加了多阶使命，之前的活动是单阶使命，约请8位好友得盲盒，现在是约请8位得盲盒，约请15位得爱奇艺月会员；第三，活动海报加倍突出主题目“0元领盲盒”，整体设想加倍简洁。 盲盒这个玩法其他行业可以间接复用，比如电商行业，那末可以找一些价格相当的产物做诱饵，用户完成使命随机发送；母婴行业也是一样的逻辑，如用纸尿裤、柔纸巾、牙咬胶、待产包等这些宝妈和孩子都需要的低价产物作为常规奖品，用高代价的奖品做噱头吸援用户。 案例6：电商行业 企业微信裂变，引流用户到淘宝店肆消耗 商行业，裂变活动的终极转化落脚点是淘宝店肆，这个活动经过企业微信裂变和用户建立毗连，再经过企业微信指导用户进入社群，在社群里发送商品淘口令，让用户到淘宝店肆去消耗，完成拉新转化闭环。 活动法则，约请9位好友，得39元奖品；约请29位好友，得88元奖品；别的活动排行榜前10名有额外嘉奖；是一个多阶使命和排行榜连系的裂变玩法。 宝洁这个案例，非论是全部拉新转化途径，还是活动法则玩法，电商行业的朋友都可以间接复用。 活动亮点1：用多样化海报分摊流量，避免海报被屏障。大师都晓得，宝洁的品牌势能是比力大的，一场活动很轻易爆掉，假如海报在朋友圈的拜候流量到达一定阀值，海报就有能够被屏障。所以此次活动，宝洁采用了多样化海报，在背景上传了两张海报，用户介入活动会随机推送其中的一张，分摊了活动的流量。 亮点2：和前面盲盒的案例一样，宝洁也有指导用户进入社群，用户进入粉丝群后，不但会指导用户继续约请好友完成使命，同时还会发送折扣大的淘口令，转化用户采办。 亮点3：定向转化粉丝。前面讲了社群、企业微信群发、sop消息推送等转化用户的方式，那末定向转化是怎样的操纵？依照用户行为标签发送特定内容，比如未完成使命的用户，那末给这些人推送活动限时等内容，催促用户赶紧完成使命；已经完成使命的用户，那末推送有折扣力度大的爆款产物，指导付费采办；定向转化粉丝，简单的了解就是分歧的用户推送分歧的内容。 亮点4：多个企业微信号群发分歧内容，一样是指导用户进群，每个号发的内容都纷歧样，假如用户增加多个企业微信，便可以屡次触达用户且不会让用户感应腻烦。如我对洗洁精不感爱好，但能够对洗发露感爱好，多个奖品总有一个是用户喜好的。 做完两期活动后，一样对活动停止了优化升级 升级后活动亮点：也采用了盲盒主题，用盲盒做活动诱饵，用“最高领2000元洗护大礼包”作噱头，吸引粉丝介入；活动玩法从多阶变成单阶，约请9位好友即可获得盲盒。 另一个电商案例是唯品会，做了4期活动，其中有3期是常规的单阶或多阶使命裂变活动，有1期是“0元领福袋”，虽然是福袋，但实在和盲盒是一样，只是换了一个说法。 活动法则，约请8位好友得福袋，福袋的诱饵奖品是代价比力低的抽纸、洗衣液、遮阳伞、碗，噱头奖品是华为P40和SKG推拿仪。 一样的玩法，在数码产物，电商行业都适用。你也可以思考一下，自己的行业能否也可以用这个玩法做一遍？ 案例7：美妆行业 经过企业微信搭建私域流量池 美妆行业做裂变活动是比力合适的，用品牌爆品，比如洗面奶、防晒霜、口红等这些产物做活动奖品，制定活动法则玩法，指导用户裂变传布。 这个活动法则是，用户约请3位好友+付出9.9元邮费，领代价150元的洗面奶，相对于奖品的代价，活动约请人数方针设备的是比力低的，但和很多实物奖品裂变分歧的是，用户需要付出9.9元邮费。 裂变的本质是老带新，是构建私域流量的放大器，操纵微信的强交际关系链，放大传布效能，让用户依照我们预设的途径，完成裂变闭环。