新开办的培训学校通常采用传统方式招生：发传单、打电话、公开试听课、体验讲解。

而这些都是同行业竞争机构在做的方法，很容易给家长带来明显的同质化感。如果新机构继续使用这些方法，招生效果可能无法保证。那么，如何实施新机构招生计划呢？

一、地推——没有硝烟的战争+线上社区实战招生

校长们，你们知道吗？阿里巴巴、饿了么、美团……创业之初，都是靠地推挖掘了第一批种子用户，为自己成为行业霸主奠定了基础！

如今，教育培训行业的竞争越来越激烈。你经常可以看到，每个家长手里都拿着一沓厚厚的传单。就算你的DM清单精美，折扣诱人，家长也不会当真。许多组织认为地面推送只是发送传单和询问电话号码。这里有3个问题需要思考：

你是怎么做地面推的？

为什么其他人的地面推动工作如此出色？

地推怎么做才能达到最佳效果？

二、市场调研

地推是一场没有硝烟的战役，只有知己知彼，才能百战百胜。因此，准确的研究是成功的基础。以下是有关如何进行市场调查的一些建议：

1、地方教育政策解读与分析。比如幼升小，小升初的情况如何，名校如何招生，名校对学生的要求，以便我们以后做产品差异化和市场策略的决策；

2.研究当地学校的具体情况。如学校排名、入学率、招生地区、教学进度、学生人数、班级安排、停课时间等，方便后期推送。方法有：问卷调查、询问保安、询问家长、询问学生、询问老师；

3、周边超市情况（产品受众年龄越小，影响半径越小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等）。比如人流量，区分高峰和低谷时间（注意这里说的高峰是适合我们推广的高峰，不是人流量的高峰），考察人群的消费能力。可安排收银1人，门口1人，广场1人。

4、周边社区情况。如竣工年份（当年年份-竣工年份-2=最适合升迁的孩子年龄）、入住率、房价、对口学校等。可进行出入口人流观察、地下车库车价观察、保安谈话、居民谈话或问卷调查；

三、常规招生方式

1.与复印店合作

利用开学和考试前的印刷热潮，并与校园内或附近的复印店合作：学生打印他们的学习材料，我们会付款。这样做有什么好处？

学生免费复印其实是一种品牌化的方式。就是在学习资料的背面印上机构的广告。当然，这不是赤裸裸的硬广告，而是有趣的文案设计。不仅不会让学生反感，还会在社交圈传播。无形中降低成本，保证广告效果！

2.与学校合作

此次合作不是让学校帮忙推荐学生，而是让孩子通过公开讲座养成学习习惯，增加品牌曝光度，吸引学校师生了解你的组织，从而获得一些引流。

3.共享教育——合作租书

书店为学生提供免费图书租借服务，费用由培训机构承担。完全免费，吸引大量学生租书。学生只需提供学生证、扫码加微信，并交纳一定押金即可借书，还书时押金退还。

借书的同学都知道是培训机构赞助的，有利于培训机构形成良好的口碑，在学校广泛传播！经过一段时间的积累，不仅微信公众号吸粉，还建立社区实现转型。

与发传单相比，租书更容易接受，可以持续影响目标客户群。对于机构来说，备考的学生要借很多资料，而这些学生正是培训机构的精准客户群。

4.配合电话销售

教育机构电话销售技巧的好坏一般程度直接关系到业绩。如果你对电话营销不是很熟悉，建议去网上找一些资料或者问问有经验的人。关键是要打更多电话！积累更多客户！学到更多！训练也很重要！