华为手机有采用了什么营销案例（解读营销战略秘籍）

当新机源源不断推出，机场、综艺节目都已经被各种手机广告“垄断”之时，手机营销应该怎么做？

另一方面，据中国信息通信研究院的《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》报告显示，2017年国内市场出货量4.91亿部,同比下降12.3%。手机市场增长乏力之时，对手机营销的挑战越来越大。

6月2日晚，由华为nova 3e手机特约赞助的大型原创青春成长类励志真人秀《最优的我们》在浙江卫视首播，21位优我少年少女集体亮相，青春气息扑面而来，闪耀全场。担任教头的潘玮柏、萧敬腾和担任优我经纪公司主理人的华少妙语连珠更是一大吸晴亮点。

 

综艺节目一直人气很高，而最近这一两年来，团综更倍受年轻人喜爱，也得到了广告主的认可。但仅是这个原因，就让华为nova手机看上了《最优的我们》？

　

非也。其实仔细剖析来看，华为nova手机这次推出了全新的“养成系”营销战略，更是一次手机营销的经典案例，值得面临市场严峻挑战的手机行业共同思考。

手机品牌方向：与消费者“态度”一致的调性

在手机企业打造品牌时，有态度当然早已成为各家的重点，无论是情怀、发烧，都是一种态度。但是，“有态度”还要与消费群体结合，接上地气，才能通根。

这次华为nova 3e手机特约赞助《最优的我们》就呈现了不同维度的“态度”。首先是“热度”，走到年轻人爱去的地方，这就是团综。

今年来，团综节目空前火爆，无论是《偶像练习生》，还是《创造101》都成为年轻人的话题中心。先推出的《偶像练习生》平均每期收视率上亿，有上千万的小姐姐pick NINE PRECENT 成员，为他们投票。晚一点推出的《创造101》首期节目就斩获1.9亿播放量，＃创造101＃微博话题阅读量超10亿。更有人气选手王菊制造出的“菊势力”，不知道王菊的人就会被冠以“菊外人”的称呼，堪称席卷全网的现象级事件。

当团综成为年轻人聚集地时，主打年轻市场的华为nova手机走到这里，顺理成章。

其次是潜力度。有些手机企业选择代言人就选最具流量的明星，但对年轻世界来说，已经知道的明星都太“传统”了。就从《偶像练习生》和《创造101》这两档节目的热播和热议来看，年轻人更喜欢他们看着“走红”的明星，因为在这过程中，更有他们自己梦想的投射。

NINE PRECENT以及王菊就是团综时代的新明星，而从昨晚播出的《最优的我们》来看，层层选拔出来的21位优我少年少女不仅都有才艺，而且个性十足，必然将是聚光灯的焦点，也将是“潜力股”。在挑选备选种子选手时，两位明星教头建议少年少女毛遂自荐，少女队的赵小棠却没有站出来：“好的不一定要站出来”，极具“杀伤力自信”的个性宣言，赢得满堂喝彩。

 

华为nova 3e手机赞助这档节目，其实正是“养成系”思路。相信随着节目的播出，21位优我少年少女的圈粉实力必然会大增。

第三是故事度。据前不久发布的《腾讯00后研究报告》指出：特定的成长背景、不同的生活态度造就了“00后”独特的价值观，父母提供他们充裕的经济条件，鼓励他们去深挖自己热衷的领域，他们对生活多一点自主意识；几年前，电视广告靠多重复几遍广告词就能促进销量，而当今的“00后”已经不吃这一套了，只有背后有故事、有态度的品牌才能引起他们的注意。

而《最优的我们》正是为少年少女提供一个自我优化和提高的过程，让参与节目的少年少女与以往的自己相比，能够实现一次蜕变，获得更加美好的成长。此刻华为nova 3e手机赞助这档节目，年轻人实现梦想的故事必然会与产品品牌共振。从这个意义上看，华为nova 手机的这次营销决策，其实更是对年轻市场的洞察结果。

热度、潜力度以及故事度，这样的品牌落地才能做到真正与年轻消费群体的“态度一致”。由此来看，年轻观众变品牌粉丝、甚至是忠粉，指日可待。

“最优”：产品和体验与节目调性一致

当下，团综节目很多而且都很热，《最优的我们》能否持续火爆？从第一期播出的情况来看，这档节目可圈可点。从节目设定来看，在两位成熟艺人作为“教头”的率领和指导下，这些少年少女将接受包括舞蹈、声乐、团队意识以及艺德训导等培训。

有民族艺术、传统文化与当下流行元素的融合，更有精彩的唱跳艺术才能成长，还有年轻人如何在竞争中学会团队协作，在团队协作中提升自己。21位少年少女在这一系列过程中从最初的“素人”到最后的华丽蜕变都将被记录，观众可以直观感受这些少年少女的成长中的精彩点滴。

 

教头的大牌、华少的铁嘴以及少年少女的成长，组合成了全新看点，更是成为爆款的基础。

6月2日当晚，《最优的我们》播出后就登上了微博话题排行榜综艺榜的第五名。