健身销售怎么找客户（解读运动健身营销方案）

 

一、 市场发展前景分析

随着中国大众生活水平的提高，消费力与消费意愿逐年上升，生活方式快速转变升级，很多健康问题也随之而来。加上国家政府倡导的全民健身计划，国民的健身意识越来越强烈。加上现在城市的生活节奏以及工作压力的加大，很多收入较高的年轻白领等加入到了健身的行列中。

 

 

二、 行业营销痛点

市场上各大竞争很激烈，而过往的推广渠道很单一低效，面对现在互联网流量红利在运营等方面较为欠缺，不知道如何利用互联网进行自我营销及带来客源。在追求个性化服务方面比较弱，会员画像不清晰，很难触达到用户痛点，从而难以激活用户付费等等。

 

三、 用户需求

1、 获客引流

通过腾讯的社交入口及新闻资讯类等端口平台，轻松实现快速大量曝光，可以实现品牌以及活动宣传迅速曝光出去，将更多符合意向客户的人群引流到门店，实现会员及粉丝的全面营销。

 

2、 用户粘性

通过社交场景的融入，可以使品牌人群迅速拓客增长，增加社交圈层，从而多维度进行老会员以及历史购买等人群洞察，可利用腾讯的再营销功能，可跟之前与客户的业务有过关联的用户进行广告投放，重新激活客户。如需要重新拓展新用户时，可进行另一种排除营销功能，即不再向与客户的业务有过关联的用户进行广告投放。

 

3、 到店成本

功能一：小程序一键跳转，直接进入转化界面，高效实现转化，以及更多的社交玩法，可提高用户转化效果。

 

功能二：派发卡券一键领取，用户直接点击落地页领券到卡包，实现店客连接，有效统计最终转化效果。

 

功能三：公众号一键关注按钮，高效圈住潜在用户，通过用户运营引导转化，沉淀粉丝做可持续性转化。

 

功能四：自定义链接一键跳转，一键进入导航界面，一键进入拨打客服电话界面，一键进入官/H5活动页等。

 

 

4、 效果统计

1）人群数据：可以用于了解人群数据，将广告投给更合适的人群；

2）数据趋势：可以用于了解广告每日情况，及时调整，把钱花在刀刃上；

3）数据统计：可以用于账户广告的实际效果，知道钱花在哪里了，如果做些优化调整等。

 

四、 哪些用户才是我们的目标？

1、 年龄段：40岁以下为主要的用户人群，一共占比78.8%,其中31-40岁占比41.7%，30岁以下占比37.2%。

 

2、 地域分布：重点城市用户占比较少19.2%；二线城市用户占比在40.2%， 普通城市占比达到40.6%。

3、 学历情况：拥有大学本科及以上的学历的用户达到了77.6%。

 

 

4、 工作情况：主要为白领阶层的用户，企业普通工作人员，公司里的一般管理人员以及企业中层领导占比56.1%。

 

5、 收入情况：在个人月收入5000元以上的达到78.9%，而家庭月收入10000元的达到了86.7%。

 

6、 价值观：拥有个性独立、习惯于自己做决定以及喜欢社交，喜欢和人分享及关注健康跟热爱运动等。

 

其实学历水平较高的青中年群体，以及收入稳定的白领阶层居多，越注重自己的身材及健康的管理。

 

五、 常规营销推广玩法

 

六、 行业新资源推荐

 

 

七、 营销日历推荐

1、旺季

马拉松/游泳馆/冲浪跳伞/教练培训 类型客户预算较大。

1）4-6月：此阶段天气转暖，是跑步、力量、瑜伽、舞蹈类的健身旺季 周一到周五尤其是高峰期，无论是器械区还是有氧区都是人满为患。

2）7-9月：此阶段为游泳的旺季，相对于有搭配游泳池的健身房来说人气会更旺一些 如有职业培训业务的广告主，也可抓住暑假开放兴趣班培训班等。

 

2、淡季

可主要针对 团教类/场馆类 行业客户进行BD洽谈。

12-2月：天气比较冷的十二月到来年二月是相对的淡季，因为天气寒冷流感交替或是状态不佳、工作应酬 等导致人气骤减,该时段建议重点跟进一些有高温瑜伽，篮球馆等室内业务集中的广告主。

 

 

八、 营销活动参考

新店预售：可以做低价预售创始会员招募活动。

分店开业：可以以x店齐开为由头做活动。

装修升级：可以以门店全面升级，做时段卡体验活动。

周年庆典：可以做x周年回馈活动。

 

九、 营销节点总结

情人节，妇女节，端午节，中秋节，618大促，88全民健身日，毕业/开学季，双11；月底及季度底，会籍业绩日（冲业绩需求，用户咨询量较少）， 季节影响，天热（游泳，冲浪，跳伞）天冷（高温瑜伽，室内舞 蹈，有氧器械）。