把甲方整哭的文案长啥样？

有位朋友名叫「风听雨」，名字很浪漫，从业十多年，是一名响当当的地产广告创作总监。

 

如果不是常常提案把甲方整哭，他本应该以作品出名。

 

所谓“风听雨，风听雨，甲方听了泪如雨”，此前他曾让某中国最大房企之一的创始人在提案现场老泪纵横，堪称吾辈楷模。

 

而今天分享的这个案例，是他此前为世茂泉州项目做的方案，主打“乡愁”概念，不知是300页的ppt让甲方听得发愁，还是文案太走心，总之就是又收割了一波眼泪。

 

当我问到一些具体的经过，他望着窗外的天，淡淡地说起从前：

 

那时的他在重庆及时沟通广告，带队做的两个文旅项目“东原·千山原”和“哈罗小镇”挺火的，很多客户慕名而来，其中也包括泉州聚龙小镇（被誉为国内“四大神盘”之一）的策划，但因为时间紧，距离远，异地成本高，加上2020年疫情刚刚消停，所以拒了又拒。

后来这位策划又把他们介绍给了世茂泉州的一位美女，然后他们就答应了下来（说是不好意思拒第三次）。

 

客户非常nice，带着他们逛遍了泉州，去聚龙小镇考察，去泉州古庙烧香，去有着千年历史的西街感受泉州浓厚的历史文化。

 

泉州是中国最大的侨乡，也是世茂老板的故乡，还是余光中《乡愁》描写的地方，同时项目也是田园小镇类产品，加之彼时疫情下的返乡热，气氛已经烘托到这了，所以「华人故乡」的概念就呼之欲出了。

 

提完案非常顺利的中标了，但后来因为产品定位的缘故项目改为“世茂城”，异地服务属实不易，所以这个项目服务的时间并不是很长。

 

虽然如此，他们这一套作品还是拿了不少奖，而且和泉州朋友们的感情也很深，后来甲方团队也来重庆，大家一起吃火锅，看洪崖洞。

 

「牧之四海，终归原乡」这个主题是祝为君提出的，设计师是张涛和大江。

 

 

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前面提到的东原·千山原和哈罗小镇，也都是有些故事的项目。

 

东原·千山原诞生在疫情爆发时期，提案都在线上，甲乙双方都在家办公，团队都是新组的，甲方都是没见过面的，但可能也是在家办公的原因，大家说话都比较直没啥顾忌，所以创意定的飞快。

 

起初做这个项目，风听雨很忐忑，隔壁洋房卖4000卖了N年卖不动，他们是小高层（不如洋房高端）度假产品卖9000+，所以压力大概有一千座山那么大。

 

面对如山的压力，他们拿出了愚公移山的力气，并很快收获了成效，首场线上发布会在当地就有9万人参与，那只猴子也成了2020年重庆最热的IP形象，一时间风听雨身边多了好多朋友，都是问他要玩偶的。

东原·千山原IP诞生记  

本来营销费用非常有限，但随着声势越来越大，知名度传到了上海，甲方上海总部就加拨了一笔营销费用，又搞了场大活动，收获了实打实的120万+人关注，甲方十分惊喜。

 

即使是在疫情最严重的时期，即使售价比周边高出好多，即使那年夏天重庆并不热（不利好度假盘），但项目知名度实在太高了，一期开盘没多久就卖光了，价格还涨到了1w+，算是个不大不小的奇迹了。

 

因为东原·千山原的火爆，他们又吸引来“阳光城·哈罗小镇”的关注。

 

这是之前阳光城收购协信的项目，原名叫“哈罗国际”，据说三年只卖了几千万。他们竞标时抛弃了国际大盘的打法，选择走“教育小镇”的路子，以伦敦著名的“哈罗公学”为参照，来打造哈罗小镇的教育社区氛围。一系列“回归小镇生活”、“洞察不正确教育观”等推广，重重地打在城市家长的痛点上。

 

大概不到半年，项目就卖了8个亿，把一个默默无闻的项目做成了区域销冠，还一口气拿了五个奖。

 

提到这个项目的时候，风听雨回忆说那时大家对自己的作品要求都很高，美术负责人是刚哥，非常怀念他。

“找回失去的小镇”系列

哈罗小镇X哈罗单车品牌联动

 

“洞察不正确教育观”系列

哈罗小镇产品卖点系列

 

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风听雨本名孔倩（男的），外号“倩妈”，说自己从业这么多年了依然默默无闻。

 

可我感觉以他这种“闻者流泪”的体质，默默无闻一点好像也不是啥坏事。

 

记得看过一句话，说世界上本没有一句话，可以让人流泪，真正让你流下眼泪的，只能是一段经历，而那句话，不过是火药库里划燃的一颗火星罢了。

 

或许，风听雨就是那样的一颗火星吧