3天增粉13W,单个成本仅1元，运营负责人分享了这样3个

仅用3天，便为品牌店铺增粉13w+，单个粉丝的获客成本小于1元。

 

当我们还在为店铺引流方案一筹莫展的时候，中国权威文化艺术品交易平台、国内首家收藏连锁机构——佛山中藏博物馆，这位商家却利用公众号+任务宝粉丝裂变玩法，为平台迅速积累沉淀了大量用户。

 

这一次，我们也很荣幸的邀请到了佛山中藏博物馆的运营负责人——江总，亲自来给我们分享他的裂变思路，玩法可复制，大家赶紧搬好小板凳！

 

以下内容，来自佛山中藏博物馆的运营负责人江总分享：

 

很荣幸有机会和大家分享我们博物馆最新的活动案例成果，首先，和大家分享下我们的活动成绩。

 

这次活动我们是和小红点任务宝合作，由于我们粉丝基数较低，原本我们的计划涨粉数量是在3W-7W万之间。

 

但在4月16日-4月18日，整个裂变活动完全出乎了我们的意料，仅3天就成功引流137451位粉丝关注了我们的微信公众号。

 

不仅远超预计好几倍，而且单个粉丝的获客成本还不到1元钱。

 

我们后面在进行活动复盘的时候，总结出了以下3个关键节点，给大家借鉴参考：

热点+产品，等于流量密码

 

其实我们做运营的都知道，热点往往都是自带流量的！

 

尤其是像我们这样粉丝基数不多的商家，利用好这一节点，会让我们的裂变活动产生事半功倍的效果。

 

 

在 4 月 16 日，飞行了 183 天的神舟十三号确认返回，相关消息也多次冲上热搜。

 

而早在 15 号之前，根据我们团队了解到的数据显示，全网关于「神十三」相关话题的讨论声量超 183 万条，微博、今日头条、百度、抖音等6个平台共有 50+ 条相关的热搜。

 

其中话题#欢迎神十三号航天员回家#的热度峰值高达 470 万，饱含人们对神舟十三号顺利返回的期待以及对航天事业的关注。

 

看到这里，我知道机会来了，于是，我们“趁热打铁”，最终选择了即符合我们主营类目，也接受度更高的纪念章作为奖品。

 

并且，并在16号当天，结合神州十三号返回这一热点事件，顺势推出了一个「庆祝航天三人组回归，送载人飞船纪念章」的公众号裂变活动，以免费送大家纪念章的形式，一起永记这一刻！

 

△ 16日的活动数据

 

低门槛+限量，快速引爆活动

 

早在前三次的裂变测试中，我们当时分别都设置过邀请3人、邀请8人、邀请10人这样的门槛。

 

虽然吸粉效果没这次好，但也帮助我们理清了活动大致的一个营销成本，最终将单个粉丝的获客成本控制在了大约1块以下。

 

由于是热点产品，我们一致认为，想要在短时间引起大家与大热度的共鸣，就必须要将我们的裂变活动的参与门槛降低，这样才能引起大家的转发邀请力度，吸引更多人参与，增加裂变速度。

 

最后，根据我们后台以往测试数据的统计，我们团队敲定了这次4·16裂变活动的参与规则：

 

参与我们活动的用户，只需邀请3位好友关注我们中藏博物馆的公众号，就可以免费领取一枚纪念章。

 

同时，为了调动参与用户的积极性，给用户营造一种紧迫感，我们特意将海报上的活动纪念章奖品份数定在了500份。

但真实的奖品份数，我们是以用户参与时间为准的，这也是我们在之前的测试中，总结出来的一个小经验。

线上+线下，多渠道推广曝光

 

一个好的热点、一个好的创意，还需要一个好的传播推广方式，才能真正全面引爆裂变活动。

 

首先，我们做的是让公司全员优先参与进来，发动身边的朋友帮忙助力，因为不管是我们的主营产品，还是这次的活动奖品，受众群体都很广，所以员工背后的朋友圈资源，也同样是我们的潜在用户，再加上因为本身就是企业员工，这种活动真实性的信任感更强。

 

同时，在外部渠道的推广上，我们主要的重心都放在了小红书上。

 

△ 小红书推广

 

据我了解，小红书目前的活跃用户已经突破1亿，除此之外还有一些我们收藏行业的亮眼数据，例如：全网最核心的潮流玩法都在小红书，文化艺术品收藏家在小红书上的数量也相当占优... ...

 

很多年轻人都喜欢在小红书上热衷于分享一些收藏品，这些潜在用户与我们的客户属性是完全吻合的。

 

当然，除了裂变的线上推广外，还有一个天然的优势：我们有一个自营的线下展馆——中藏博物馆。

 

别看大家现在都喜欢网购，但消费者其实内心对门店的信任感更强，而且我们的博物馆在佛山市也有一定的知名度，口碑各方面都很不错，这给我们的奖品和活动提供了强大的背书。

 

小红点的粉丝裂变确实是个不错的吸粉工具，接下来的重心，我们主要分两点，

 

继续扩大粉丝规模，增加一些多阶梯裂变玩法；

 

做好后期公众号粉丝的精细化运营。

 

因为，像裂变活动这样同类型的奖励产品，我们博物馆还是很多的，既然用户对这类产品感兴趣，我们十分有信心将这些粉丝转化为我们的用户！