营销策划推广怎么做（解析营销活动策划思路）

、了解营销活动策划

首先，我们要先弄清楚，我们做营销活动到底是为了什么，是为了提升产品销量，还是为了提升品牌知名度。营销，是企业为了发现或者是发掘出目标群体的需求，让目标群体了解产品进而购买产品的过程，而营销活动，就是为了实现广告主们用产品获取利润而开展的一系列营销活动。在一场营销活动的策划中，我们可以运用几个经典的理论，比如STP（市场细分、目标市场选择、定位），4P（产品、价格、渠道、推广），CRM（客户关系管理）等。

而一场成功的营销活动的策划，是企业在营销的茫茫大海中的闪亮的灯塔。策划一场成功的营销活动，可以助力企业更快的树立品牌形象，实现企业的口碑效应，广告主们可以通过营销活动，进而拉进广告主们自身的品牌与用户之间的距离，使用户可以更加切实的感知到广告主们品牌的力量。营销活动的策划还可以帮助广告主们开拓品牌市场，抢夺竞争对手的市场份额占比，打开市场的关键点是寻找到合适的契机，而一场场成功的营销活动则是广告主们所寻找的关键点；策划营销活动，还可以促使目标群体用户的习惯养成，尽快帮助广告主们实现品牌盈利，通过营销活动，广告主们可以不断地刷新用户的体验度以及品牌美誉度，使用户依赖品牌，才能产生更多的利益关系，广告主们从此获取利润也就是顺理成章的事情。

而一场成功的营销活动策划的基础，则是市场调研。首先我们要先进行目标市场的细分，目标市场行业的布局以及走势，广告主们当前产品在市场上的地位，以及竞品等，精准目标市场以及锁定目标市场；其次是受众人群分析，包括受众人群的物理属性等，目标群体在哪，目标群体都有哪些标签等，目标群体的需求分析，接触点分析，目标群体信息接收的方式、渠道等，以及目标群体目前还有哪些消费需求没有被满足。最后就是竞品分析，竞品目前在做什么营销活动，活动都有哪些内容，具体执行的策略有哪些等，竞品的市场口碑如何，竞品的营销活动带来了什么效果，实际的收益如何等，再就是竞品营销活动的优缺点分析总结，取其精华去其糟粕，做得好的可做参考，做的不好的要规避。

二、营销活动策划的思路流程

营销活动策划的基本流程分为以下五步：基础调研、策划筹备、反调研、执行优化、复盘报告。首先，基础调研，我们要通过基础调研对自己有一个充分的认知，明确我们此次的营销活动的目的以及洞察用户，对营销活动有一个基础的把控。要充分了解我们广告主的品牌，包括行业市场目前的情况，广告主品牌的市场定位，市场地位，以及产品的体系，包括客单价、成本把控、利润空间等，明确此次营销活动广告主的底线等。明确营销活动的目的，我们要做什么，获取粉丝、用户到店、引起传播或是得到销售线索等，最后是洞察目标群体，了解目标群体目前的需求点以及痛点，目标群体目前需要什么，目标群体目前还有哪些痛点没有被解决。

第二步就是策划筹备阶段，在这个阶段我们要做的事情首先就是构思活动方案，定内容，寻找当下新奇的、有趣的、有用的、能让人产生共鸣的，能让目标用户感觉到是与我有关的点去进行延伸。找与目标群体有关联的事情，洞察出用户的属性，罗列出产品的卖点以及附加属性，连线产品的卖点，取交集。活动的流程安排，营销活动主题安排分工，明确执行的流程，确认具体的分工，对转化路径进行设置等等。最后进行风险的预估和把控，设置备选活动方案，避免临时抱佛脚。

营销活动的策划出自于市场的调研，但是此次营销活动是否能够适应市场的需求，用户体验度如何，执行流程是否有遗漏等，都需要在营销活动之前确定并且反复推敲，但是最好的办法就是市场的检测。可以把活动拿去市场进行受众调研或小范围测试，根据市场反馈的结果进行修改或完善，最终确定营销方案，但这里我们建议多储备几套活动方案，保证活动顺利进行，这便是反调研的过程。

在营销活动上线之后，我们首先要选择合适的流量资源位置，分析出其中相对优质的资源位，哪里的流量池最为优质便选择哪里。用不同的创意对活动进行包装，但是不止于营销活动的表面，对后端的转化也同样需要进行包装。在营销的整个活动中，要适时的进行优化，根据营销活动过程中的数据，对活动进行内容、创意以及展现形式上的调整。同时做好深度转化，做好目标群体的数据收集，紧密关注用户的反馈，准备随时开启再营销等营销方法。把握住营销活动过程中的每一个营销机会。

最后，就是要对整个营销活动进行复盘和总结，并且生成复盘报告了，复盘是对营销活动策划的重新回放，通过回顾总结反思等发现此次营销活动的优点和缺点，为之后广告主们的营销活动策划积累经验。包括活动的数据，各个维度的数据报表，用户的行为数据转化数据等，活动的效果，此次营销活动最终的ROI，市场反馈效果，活动带来的最终价值等。对营销活动进行详细分析，本次营销活动的结果和预设目标的差距，具体执行的措施，得出结论。经验总结，此次活动中优缺点的总结，得出结论。后续计划，此次活动中不足之处的改进措施，总结策略等。

三、营销活动策划误区

接下来，我们再来说一下，营销活动中常犯的错误，以及误区。首先我们切忌直接套方案，比如竞争对手做了一场完美的营销活动取得了很好的效果，那我们便直接套用他们的方案，这是不可取的。再就是用大数据说话，过分依赖行业数据，整场营销策划活动的设计不考虑自身广告主们的品牌实力，通过压缩自身利润的方法以及套路完成活动策划，不考察自身情况，盲目跟风行业数据可能会给我们带来很大的风险，因此我们要仔细估算过自身数据之后再做活动。自说自话，指我们说话是卖家思维，整场活动用专业术语堆砌，活动的设置过于不接地气，创意过于华丽等，会让目标受众群体感觉不接地气，与目标受众群体没有产生关联感，目标群体通常不会买单，导致营销活动推广效果不佳；