快团团怎么运营（解读服装行业快团团帮卖模式）

服装行业发展到了今天，已经从传统的坐等客户上门，到了今天货找人的模式。如果实体不和互联网结合，今后的服装生意会越来越难。

一场疫情，可以让大家的实体店生意销售额巨降，说明我们我们的服装生意是非常脆弱的，尤其靠单一上门客户赚钱吃饭的，只要给你实体流量掐断，你几乎就是什么时候关门的问题。

 

互联网不是你要做不做的问题，是你如何要做的更好的问题，互联网自诞生之日起，就注定离不开流量争夺，如今的“互联网流量池”不断汇聚各个支流（线上线下流量入口），已经扩容成大海，体量越来越大，并长出了各种细分生态。

 

各个互联网企业争夺流量的内卷已成必然，当然，这也激发了互联网细分业态分化迭代的活力。疫情催化社群电商、社区团购、直播电商等各细分业态加速发展，依托微信小程序的私域流量运营持续升温。

 

快团团就是在这样的背景下面诞生的，背靠电商巨头亲爹拼多多，短短一年，迅速占领微信社群团购小程序TOP1，DAU（日活）1000万，年度GMV600亿+，团长数量200万+，日团长开团50万+。

 

目前，快团团已经初步跑通了模式。不过，严格来讲，快团团的模式创立者是群接龙，快团团随后对其进行了模仿和改进。

 

在社群团购模式下，很多中小团长，特别是拥有1—2个群的团长而言，其选产品的范围通常较为有限。但是在快团团，小团长的选品范围大大扩宽。

 

比如，在快团团体系下，中小团长（帮卖角色）可以帮卖供货大团长的上架产品，选品会更丰富。

 

供货团长有着不同的IP，分别经营衣服、裤子，包包等等不同的品类，中小团长可以根据自身的客户情况选择订阅某位或者多位团长的链接，成为其帮卖团长。

 

在快团团的模式下，团长和帮卖的角色并非一成不变，两者可以灵活切换。比如，某个团长在销售c产品的时候扮演团长的角色，可以借助帮卖的力量一起来卖货。

 

同时，这位团长发现另外一位团长的d产品是一个爆款，其可以将自身角色切换为帮卖，参与销售d产品。这种角色上的灵活切换，便于集中力量，打破团长私域流量的天花板，提升转化率，打造爆品。

 

很多中小型团长发现快团团“产品丰富，利润高”，好像发现了新大陆，于是其中很多人选择加入快团团。

 

在做团长的这两个星期里，老汪的手机里多出很多微信群——供应商群、帮卖群拼团群……但只有“服装联盟私董会的群”我置了顶。

 

在和老汪一起做快团团的日子里，我们群里有不少全国各地的小团长开始接触了快团团，有的是微商出身，有的是代购起家，还有的是实体拓展渠道，直播的等等。

 

很多人都和老汪一样，刚从群员转型为帮卖团长。在我的心里，这个群既是我刚接触快团团的精神支柱，也是我与大家交流快团团操作模式的重要途径。

 

白天大家边忙边角料，可能动不动就几百条信息了，打开群，有时候看大家激烈的讨论在继续，老汪有时候忙完也摸不着头脑，只好去“爬楼”。

 

一般做服装的人，社群团购平台要开发一个小程序，通过传统平台开发，需要投入几百到几万元不等，快团团的出现，可以实现0门槛、0成本即可上线运营。

 

快团团拿出的终身免年费、卖货无抽佣、无扣点、快速提现、手续费补贴等支持政策，真正实现了无费用开团，帮卖团长可根据佣金等自身需求自由选择开团团长，实现渠道扁平化，让利给跟团用户，并满足了开团团长和帮卖团长的利润需求。

 

这一点至关重要，无论是微商、社群团购抑或社区团购，其都是存在更多的层级结构。社群团购中团长是分层级的，从低到高依次为——初级团长、高级团长和联合创始人。

 

在微商层级可能更多，从高到低的角色依次为，品牌商——合伙人——总代理商——一级代理——二级代理——三级代理等。在多层级结构下，利润分配向更高层级倾斜，底层的中小团长是赚不到什么钱的。

 

在快团团，组织结构实现了彻底的扁平化，且这种扁平化是不受时间和空间限制的！在其经销体系中，只有团长和帮卖团长两种角色。

 

总体佣金是上架产品的人事先设定好的，团长负责发货和售后。团长和帮卖团长之间的利润分配，由团长自主决定，在两者之外没有任何中间环节了。

 

团长只要将利润更多向帮卖团长倾斜，就能争取到更多人帮卖。这样，中小团长也可以获得较高的利润，这对其具有较大的吸引力。