2022年模拟经营手游分析：吸量素材、买量价格、爆款对比

6月15号，罗斯基视频号迎来了第14场的直播分享，本次我们依旧围绕游戏出海的内容主题。针对大家关心的模拟经营手游的海外发行，我们邀请到广大大华东区大客户经理武伟针对各地区模拟类手游的成本、受众、投放进行分析解读，并对出海爆款模拟经营手游破圈打法进行经验总结。

以下是分享内容整理

一、2022模拟类手游营销洞察

首先来看2022年上半年各地区模拟类手游市场占比情况。可以看到，日韩地区和中国港澳台地区占比在12%左右，随后是中东和非洲地区，占比在11%左右。欧美地区模拟类占比9%+，这是因为欧美市场各品类竞争激烈。

下图是模拟类手游营销的情况。下面有两张图，左侧是各类型游戏平均素材投放时间，其中模拟类排名第3。右侧是各类型游戏平均素材量，模拟器排第5。可见模拟类素材投放量位于全品类中游，素材迭代相对较慢。这是因为模拟类手游经常复用效果较好的素材。

接下来是模拟类手游投放素材情况，统计了2021年1月-2022年5月17个月的数据。可以看到在投广告主数量在2021年11月和2022年4月达到两个高峰，数量接近2900。在投素材在2021年4月达到峰值为170万。

下图是模拟类手游成本数据。可以看到韩国CPM以27.2排名第1，随后是第2名美国26.62，第3名澳大利亚26.22。

用户方面，女性用户获客成本普遍高于男性用户，且55-64岁的用户CPM值最高。

二、榜单分析：国产模拟经营游戏与全球对比

接下来以三个榜单为例，为大家介绍模拟类手游的更多情况。

首先是模拟类手游投放榜。ios榜Top10中有5家国内厂商的7款产品，其中有3款成都卓航的产品《遇见你的猫》、《乌冬的旅店》、《动物餐厅》，3款产品都采用暖系画风及动物元素。Android榜Top10有5款国内游戏。

如果将所有的出海模拟经营类产品的投放情况汇总分析，可以得到如下的数据图。在所有出海的模拟经营游戏中，《Camping Tycoon》是投放力度最大的，素材在位于3000-6000区间。紧随其后的是《欢乐大东家》和《Family Farm Adventure》，其余产品较为平稳。

下面是2022年4月App Store和Google Play模拟类手游的下载量和收入榜。

三、模拟经营爆款产品投放分析：玩法、画风、素材

接下来以爆款产品为例，来看看这些产品是如何营销破圈的。

经营类游戏是整个模拟品类里营收最好的，根据画风和提擦可分为欧美画风产品和亚洲画风产品。欧美画风中，农场题材、装修题材、美妆题材和餐厅题材比较热门，亚洲画风中客栈题材、动物题材和商业题材也都较为亮眼。

在欧美画风产品中，《Matchington Mansion》累计投放天数已经超过1700天，4月估算收入680万美金，4月下载估算217万，主投国家是欧美地区。

《Family Farm Adventure》累计投放400余天，4月估算收入700万美金，4月下载估算159万，主投国家也是欧美地区为主。

在欧美画风的产品中，通常会在广告素材中加入抓马剧情。通常这类剧情都会伴随较为容易上手的玩法，如三消、合成、数字选择等， 用同情心和低准入门槛来获取女性用户的流量。此前一些热门的素材，如帮助母女修补破旧房屋，已被选作游戏题材，推出了许多类似的产品。

《Family Farm Adventure》是点点互动在2021年4月上架的一款欧美风格的农场经营类产品，凭借优秀的剧情和成熟的玩法，在欧美市场获得了非常好的成绩。近一年收入估算7610万美元，下载估算2117万，素材去重后2万多组。

值得一提的是，在《Family Farm Adventure》之前，欧美的农场题材经营类产品都是由本土产品主导，直到《Family Farm Adventure》打破了局面。

投放方面，美国是《Family Farm Adventure》占比最高的地区，随后的韩国和日本。收入方面，美国在4月份占收入的32.8%。

下图的素材引用了童话故事和救助剧情，吸引用户关注和共鸣。

亚洲画风的产品方面，《叫我大掌柜》累计投放700余天，4月预估收入180万，预估下载6.8万，《おねがい社長》累计投放超过700天，4月预估收入73万，预估下载2.5万。

亚洲画风爆款产品多以奇葩剧情为主，用人生逆袭吸引用户尝试自己精英，附带婴幼儿作为素材吸睛点。

《おねがい社長》凭借独特的商业题材，成为模拟经营赛道中的黑马。上线当月流水破亿，在日本地区长期位列畅销榜前10。近一年收入估算3417万美元，下载估算54万。

投放方面，《おねがい社長》在FB系列投放占比达50%，Google占比18%，还选择了很多本地化的渠道。素材类型以视频为主，占比超过60%。

素材方面，将本地化特色无限放大，包揽全部的流行元素。