如何复制爆款打造吸睛游戏出海素材？资深投手教你起量技巧！

近几年，游戏出海成为各个厂商竞争的又一新赛道，市场头部公司的题材、素材同质化严重，群雄逐鹿百家争鸣，对流量的追逐让我们常常感到困惑：在竞争激烈的大环境下，投手如何才能克服困难和焦虑，成功打破内卷化困局呢？

笔者从事海外市场游戏行业近5年，从中度休闲游戏到重度游戏，愈发感觉到行业竞争的激烈。国内版号的限制促使更多游戏厂商出海，在这个产品和广告素材都同质化严重的内卷时代，广告素材对于流量获取来说变得愈发重要。下面我来给大家分享一下如何快速打造吸睛起量素材！

01、游戏广告素材创意困境

广告界的传奇文案写手罗伯特·布莱说：“文案写手就是坐在键盘后面的销售人员”，信息流广告亦是如此。创意是广告投放的核心武器，获取流量的基本功，无论你是投手，亦或是信息流编导，都离不开创意。

根据我的观察，目前很多海外市场游戏投手主要面临以下几点广告素材创意难题：

1）素材包装和同题材竞品同质化严重。

各大游戏厂商对于爆款素材趋之若鹜，导致起量创意被无限复制模仿，用户出现审美疲劳，素材的转化率呈下降趋势。如何在素材包装和同题材竞品形成差异化愈发重要。

2）创意方向不能破圈。

如何通过广告素材发掘新创意方向拓展流量池，从而获得更多低价用户，同时反哺游戏加入相关玩法，提升用户留存付费等后续数据也是我们目前需要考虑的问题。典型案例是SLG游戏《Evony》，自从使用拉环解谜素材并在2020年将SLG和拉环解谜玩法融合，让这款游戏重回畅销榜再度翻红。

3）素材老化速度加快。

Facebook渠道素材老化速度相对较快，通过二次创作可以延长素材生命周期，如何对数据表现较好的优秀素材进行持续迭代也变得至关重要。

4）素材制作成本高周期长。

近几年买量市场竞争越来越激烈，传统图文素材逐渐萎缩，表现力优质的UE4视频素材和真人实拍素材在抢量上更有优势，但是相比图文素材制作成本更高，周期也更长。创意方向一旦跑偏，会导致时间和成本的浪费。

02、拆解素材提高创作能力

不懂创意的投手不是好策划，素材创意能力逐渐将会成为投手的核心竞争力，在我看来，想要提升竞争力的关键之一就是学会对竞品素材进行拆解分析。

以视频素材为例，内容层面我们可以将每条素材拆解为吸睛点和转化点两部分。

1）吸睛点可以理解为视频素材黄金3秒钟

主要影响的是CTR（点击率）前端数据。在茫茫信息流中如何用前3秒片头快速吸引用户关注是至关重要的，根据对热门素材的拆解，我们发现矛盾冲突，危险困境等元素的前置一般效果比较好。

比如丧尸题材三消+SLG游戏《Puzzles & Survival》，用主角在监狱被丧尸追赶作为前3s吸睛片头，用危险困境的紧迫感勾起用户好奇。根据热云CAS海外版显示该素材展示量为500K量级，说明素材的吸引力还是不错的。

2）转化点可以理解为素材后半段传递的核心内容卖点

用户通过这款游戏能获得怎样的体验或福利，主要影响CVR转化率，留存和ROI等后端数据，当然商店页包装作为承接落地页对CVR也有一定影响。继续以这条《Puzzles & Survival》素材为例，4-25秒是核心内容呈现，第5秒就承接了三消核心玩法，并通过3次三消解谜推动剧情发展，第3次解谜成功后被反杀营造反转，引导用户尝试，素材的整体引导链路比较清晰。

03、广告素材创意来源

前面介绍了如何拆解素材，那么拆解的原材料素材从何而来呢？创意来源从哪里找？在我看来，热云数据CAS海外版或许能为我们提供新的解决思路。

笔者入行以来，市面上第三方素材工具基本都体验过，相比而言我认为热云CAS海外版更方便便捷，用户体验和素材抓取效率都更好。

记得我刚开始接触出海游戏素材创意的时候，当时比较缺少行业素材经验和素材迭代思路。一次偶然机会开始试用热云CAS海外版后，素材创意上的问题迎刃而解。

首先，通过热云CAS海外版的【营销情报】功能，能够让我们提前了解目标市场用户对于游戏品类的偏好。同时，借助「广告变现榜」可了解IAA类游戏的产品类型特征及原生广告位设计样式，也可以帮助我们快速做好市场分析。

这些功能对于游戏出海开发者在产品立项阶段了解市场动态，评估行业竞争有非常好的指导作用，尤其是对于刚刚出海的中小厂商来说，在缺少相关投放经验和数据的前提下，利用这些功能能让后续投放少走不少弯路，节省了人工调研的时间成本。

其次，我们能结合素材热度、投放天数次数、互动等多维度数据指标，能清晰地看到各品类各投放渠道、各地区投放的实时热门视频/图片/可玩素材，以及封面，标题，广告语等信息，了解近期投放量大的游戏类型，广告素材形式，投放渠道，公司和文案，在具体素材策划阶段，辅助我们快速找到投放量级和效果最佳的广告素材和创意。通过对热门素材做全面解析，也能帮助我们投手解决素材创意盲目等问题，提升广告投放效果和素材命中率。

大家在收集到热门素材后，也不要盲目模仿或者直接使用，不仅审核上有风险，量级提升上也不一定奏效。最有效的办法学会拆解热门素材，参考吸睛点和转化点，同时结合自身产品进行迭代创新，只有这样才能吃到第一波流量红利。

总体来说，热云CAS海外版无论是在游戏立项、竞品调研阶段还是正式投放阶段，无论是对市场同学还是策划运营同学来说都是一款非常重要且好用的工具，在帮助我们了解市场动态的同时，及时调整产品和素材方向。

而重磅升级的新版热云CAS海外版也将正式上线，更新了更多数据维度，界面上也有全新升级优化，视觉和交互体验上也更加舒适友好。

最后，在我看来游戏厂商想要在海外买量市场上获得更加高效的增长，离不开对海外市场的洞察以及优质创意素材的加持，这不仅需要我们投手提升创意敏感度，还要善于利用第三方工具提高工作效率。