如何吸引客户参与促销活动（解析如何去做一场好的营销策划）

从心理学的角度来说，人都有一个癖好，那就是好奇心强，所以用新奇特引流的方法就是迎合了好奇心，以这个来吸引顾客的关注。

例如：某书店，将店内图书按书名首字母进行排序，每个字母对应一个日期，A对应1号，B对应2号，以此类推，书店每日推出对应字母书籍的特价促销活动，这种新鲜的促销方式吸引了很多顾客。

1、降价式促销

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销商品等。

(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。

(3)每日特价商品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价商品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如果能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、竞赛式促销

竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可以活跃卖场气氛之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

3、有奖式促销

顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。

通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。

另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

4、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定的声势和规模，让消费者有更多的选择机会;也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

5、免费品尝和试用式促销

在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

某餐饮，招牌是另类，奇葩 的菜名，比如：如薯小妹，水货聊天，宅男龙虾，爱吃醋的凤爪，吃不胖猪手，黑椒兄弟，不少顾客就是冲这些奇葩菜名也是要去体验一次。

某西餐厅推出一项活动，带着身高一米9以上的顾客前来用餐，其中一人可享一折，结果全称的高个子都闻风而来。

某餐厅在微信社群里面发内容说：胖子客户男士150斤以上，女士120斤以上，可以享优惠，体重越高，优惠越大，还有相信的体重优惠列表说明。

新奇特引流是一种创意营销，本质上没有什么规律可说，取决于店主和相关运营人员的创意能力和活动策略能力。

 

新奇特引流方法见效快，能够迅速抓住眼球，吸引客流，但是这种方式制造的人为热点来得快，去的也快，时效性短，很难长期维持。

 

所以，新奇特引流方法只能作为你推广的一种辅助方法，而且只有不断的推出新的创意，才能维持商家的热度和关注度。