促销广告怎么写（解析如何撰写促销文案）

广告文案是广告作品的有机组成部分，是广告作品中呈现的文字符号或有声语言。直接呈现在广告受众面前，对广告受众的心理和行为产生影响。能否掌握广告文案的写作技巧，关系到广告文案制作的质量和广告效果的高低。

广告文案首先要确立主题。在一个简短的广告中，不可能也没有必要把所有的信息都介绍给消费者，只能选择性地突出某一方面作为吸引消费者的“卖点”。这个“卖点”就是广告主题。如何确定广告的主题？

从商品的角度确立主题。有两个角度:一是要把握商品的显著特征。每种商品都有自己的特点，即使是同一种商品也会有很多差异。例如，不同制造商生产的电视机在外形和性能方面各有特点，如液晶电视、背投电视、等离子电视、数字电视和李生电视。如果你的电视机有一些优点，最好在广告中以此为主题，突出这个“卖点”，以吸引消费者的注意。

商业广告文案的标题就像广告的眼睛。它首先刺激消费者的感官，给消费者带来视觉上的冲击，这在很大程度上决定了广告的最终效果。如果广告的标题不能吸引消费者的注意力，那么花在广告制作上的心血可能就白费了。商业文案有两种类型:

①比较直接。这种标题比较直白。直接用商品的品牌和商品名叫标题，不加修饰，真实存在。它直接向消费者传达商品信息，激起购买欲望。

(2)更加含蓄委婉。光看标题你不可能马上知道它想传达的商品信息，但稍微品味一下就能明白它的用意。这个标题潜移默化地、间接地传递了商品信息，要靠消费者去理解它的美，所以更有文学性和吸引力。

很多知名的广告口号都有一个共同点，那就是优秀的策划和创意与优美动人的语言融为一体。广告的力量来源于产品的质量，策划人的创意，语言的力量。本文从语音、语义和语法三个方面分析了广告语言的语言手段。

汉语中有很多同音词(词)。有些单词(词)发音相同，但意思完全相反。作者们巧妙地利用了这一特点，产生了许多美丽而有趣的广告词。很多耳目一新的广告在语音手段的运用上，大多采取两种方式，一是借音，二是谐音双关。

1.借音是对修辞格中人物的一种谐音分析。纯属谐音，借与被借的意思没有任何联系。比如默默给“蚊子”(一种驱蚊口号)。无声的“蚊子”借用了“未知”的“闻”声，把成语改成了广告，让人一听到就深深记住了这款产品的功能。

2.谐音双关和借音有相似之处，“但内容不同，因为借音是用这个音表达那个意思，不是双关。”在广告中，常常使用谐音双关，两个相互关联的事物不仅读音相同，而且意义相关。比如给电脑一个奔腾的“芯”(处理器口号)。奔腾的“芯”与“奔腾的心”中的“心”谐音。“核心”是计算机的处理器，是计算机的核心部件，决定着计算机的运行速度，起着与“心脏”同等重要的作用。

语义双关是指在特定的语境中，利用词或句子的多义性而形成的双关。同一个词同时有两个意思，两个意思是相互联系的。比如，一生一次的相识，刻骨铭心。“一生一次的友谊”的表面意思是，你只见过一次，但你永远不会忘记。但作者在这里的真实意图是面条质量好，让消费者难以忘怀。这两个意思是互为表里，相互映衬的。

单词有固定的声音、形状和意义。广告策划人在保持音形不变的情况下，刻意改变词语的常规含义，巧妙地用新的含义代替，让消费者恍然大悟，拍案叫绝。比如:给你看。(化妆品广告)“给你好看”常规理解为“给硬的东西让对方尴尬不舒服”的意思，但在化妆品广告中，作者巧妙地把意思改成了“看起来舒服好看”。

一般来说，一个词在上下文中只显示一个词性，只显示一个结构层次。为了给广告语言增添亮点，广告主往往会使词语具有多种词性或者在词语结构上下功夫，使一个词语同时具有多个结构层次，产生多重含义，从而增强广告的促销力。

①改变词性。想要皮肤好，早晚用大宝。(大宝化妆品广告语)“早晚”可以做名词，表示“早晚”，表示使用大宝的时间；“迟早”在这里也是副词，意思是“迟早”，表示迟早要用大宝。

②改变结构。晚报，不晚报(某晚报的广告语)用了两个“晚报”。第一种是名词，是对“下午出版的报纸”的统称，其中“报纸”是名词，表示“报纸”；第二个“晚报”是实词短语，意思是“缓报”，其中“报”作为动词，意思是“报”。