移动、电信、联通：5G To B的花式解法

配图来自Canva可画

5G的到来激发了个人狂欢，众多本钱对于5G大带宽、高牢靠、低时延等特征带来的设想延长到各行各业，作为通讯行业的主体，运营商自然也介入其中。

近年来，移动、电信、联通三大运营商在To C转向To B市场方面构成同一的成长共鸣，越来越重视拓展高代价行业客户，甚至是将垂直行业视为新的支出增加点，它们经过整合本身资本和才能，为客户供给加倍多元化的营业及办事，并延续激起客户的多样化需求，以此实现B端代价的延续。

5G To B的“解题思绪”

我国5G商用3年以来，业界普遍视其为行业数字化转型的关键根本设备，究竟也确切如此，5G在当前B端市场的代价已经越发现显。

华为轮值董事长胡厚崑在2021年全球移动宽带论坛上曾提到，全球已经展开了1万多个5G To B项目，而且在制造、采矿、口岸等范畴已经起头推行复制，其中跨越一半的项目发生在中国。

究其缘由，5G To B项目之所以在国内构成这样的集合度，离不开诸多利好政策的带动。

从2019年来，为了最洪流平促进传统产业数字化、收集化、智能化转型，国家在多个政策上支持“5G+”成长，积极构建系统化的5G利用摆设想划。可以说，政策支持是我国5G融合利用成长获得优异成就的首要驱动力。

也正是有诸多利好的政策风向不竭吸引着很多企业赶着结构，今朝，除了三大运营商之外，华为、腾讯、阿里等互联网企业也在积极涉足，合作空气严重又剧烈。可以料想获得，随着国内玩家不竭往5G深水区试探，未来5G B端很有希望成为一个爆发式的营业场景。

不外在此之前，众玩家需要认清一个现实题目：对于很多垂直行业来说，光纤、4G等设备根基可以满足大部分的信息通讯以及数字化升级需求，5G还未上升到刚需的水平，而且当前受疫情影响，很多企业受限于本钱投入，对于5G的需求没有周全开释出来。

虽然现在5G在一些行业找到了相对合适的利用处景，但不能不认可，5G To B市场仍然处于供大于求的成长状态，于运营商或其他耕作该范畴的企业而言，这并晦气于构成具有可延续性的贸易形式。

很明显，现在摆在各介入者眼前的一大关卡，即若何刺激行业需求，甚至缔造需求驱使5G To B市场快速向前成长，从而最洪流平拉动本身B端营业的增加。而关于这个题目标答案，无妨参看范畴内有代表性和话语权的移动、联通、电信三家的“解题思绪”。

第一层：根基满足

陪伴着各行各业投身数字化大潮，企业内部很多利用终端慢慢走向自动化、智能化，这也就意味着企业对收集毗连的需求也将进一步升级，其对快速稳定的收集状态的渴求能够会大有提升。

而5G具有大带宽、低时延、高平安等才能，恰好对上了行业数字化转型的收集毗连所需。作为5G通讯三巨头的移动、电信、联通自然很快感知到其中存在的好处关系，为了争先一步集合更多客户，三家在5G基站扩建上都卯足了劲。

据财报数据显现，停止2021年，中国移动已建成5G基站跨越73万站，千兆平台才能覆盖全数市、县城区；中国电信与中国联通共建同享5G基站数目跨越69万站，5G收集覆盖至全国一切市县和部分发财乡镇。

虽然三家都在加速建造设备的节奏，但5G要实现持续的广覆盖是一项持久计划，移动、联通、电信们想要真警告竣5G赋能千行百业的愿景还需要挺长时候。不外，这三家似乎并不筹算坐等5G周全覆盖。

移动、联通、电信今朝的做法比力类似，都是顺从由点及面的原则，先从部分垂直行业切入（聪明城市、聪明教育、车联网等），后续再逐步覆盖到全数场景。

第二层：增强链接

上述来看，三家运营商对于5G To B大致的成长偏向已经有了逐步清楚的认知，接下来最为关键的部分就是若何让5G在行业中饰演重要脚色，成为行业的刚需。在这方面，移动、联通、电信给出的最优解是先把B端营业做深、做强。

近年来，这三大运营商积极展开To B营业，包括IDC、物联网、云计较等范畴，对深入B端停止有益摸索。

在政企方面，电信基于海量数据和丰富利用处景，推动“5G+云+利用”与传统产业深度融合，现已成功打造了产业互联网、聪明医疗等行业标杆。

移动也在延续推动“云+网+DICT”融分解长，其政企市场增加态势相当微弱。财报显现，2021年，中国移动政企市场支出到达1371亿元，同比增加21.4%，其政企客户数到达1883万家，净增499万家。

联通积极发挥本身资本上风，延续赋能政企客户鞭策创新营业和根本营业融分解长，其在政企市场的潜力不容轻忽。2021年，联通的产业互联网营业支出同比增加28.2%，到达548亿元，占整体办事支出比例到达18.5%。

别的在今年5月份，联通公布九大“军团”计谋，意在深耕重点垂直行业，并供给更具有联通特点的数字化、收集化、智能化综合性处理计划。此番轰轰烈烈的结构，明显可见联通很是在意自己在B真个成长。

一向以来，联通相比于移动、电信的气力稍有亏弱，也许它想借力B端跟上移动、电信的脚步也并无能够。

整体来看，运营商在5G To B赛道上已然开启了加速形式，它们经过不竭拓宽B端营业场景，最大能够射平分歧垂直行业的数字化转型或升级需求，培育各行业对5G技术的利用习惯，以此增强与垂直行业之间的深度联系。

第三层：找准新需

元宇宙概念火遍大江南北，各行各业都在死力寻觅连通的纽带，在此布景下，运营商的5G营业成长迎来了全新的机遇。为了跟进当下时代潮水，逢迎行业对于5G技术利用的新需求，移动、电信、联通今朝正尝试加入元宇宙高潮，开辟成长新空间。

移动公司正积极构建以5G、算力收集、聪明中台为重点的新型信息根本设备，满足元宇宙场景对超低提早、超大带宽的要求，并增强铸造虚拟场景沉醉才能，极力满足各行业对真假融合的设想。

在2022北京冬奥会时代，中国移动推出了谷爱凌数智兼顾Meet Gu，展开相关算力、才能办事的研讨试点，为后续赋能行业结构元宇宙供给了鉴戒范本。

与移动战略有殊途同归之妙的是，电信和联通一样也将自己定位为新型根本设备扶植者，努力于夯实数字底座，只是两者在技术和内容方面的结构各有偏重。

联通专注于为5G+VR/AR、人机交互、万物智联等这类新场景堆集技术储备，而且中国联通已建立了虚拟现实VR/AR基地——联通灵境视讯。电信则是围绕内容、利用等方面，加大5G营业创新力度，推动云VR、云AR、云游戏等生态合作，拓展元宇宙内容供给营业。

论底层技术，运营商在5G、算力收集等根本扶植方面具有不成相比的上风；论场景落地，运营商在云游戏、视频彩铃、空间音频内容等多范例的办事。这么一看，三大运营商在元宇宙的运营上有着与生俱来的天赋，未来借此上风实现B端业绩增加，翻开B端支出天花板也大有能够。

一个符合现实的美梦

5G To B营业的不竭成长，为移动、电信、联通带来了很多To B增量营业，运营商们想要把B端一手捧成企业的“第二曲线”的意图也很明显，就究竟而言，这个计划也简直具有很大的可行性。

一来，连系上述所说，2021年，三大运营商在政企营业方面实现快速增加，成为构建第二曲线的有力支持点，这也意味着运营商们对B真个设想从理论层面走向理论层面的困难并非不成克服。

二来，今朝市场体量仍然有延续扩大的态势，运营商们在B端有充足的发挥空间，据Keystone Strategy & Huawei SPO Lab猜测，估计2025年全球5G相关的市场总空间跨越1.6万亿美圆，而运营商可介入的部分占比跨越了50%到达8400亿美圆，其中5G To B市场就高达6020亿美金。

从B端营业表示和整体的角度动身，非论怎样看，运营商们在To B范畴的成长似乎可以做到“瓜熟蒂落”的结果。

虽然界内有群情，往后在政策、技术的鞭策下，企业自建5G专网将会分走运营商B端营业的大块奶酪，但局势会如此顺遂成长吗？实在也并非全然。

首先自建5G专网很复杂，这不但仅是技术题目，其中触及到的贸易形式、生态构建也是关键；其次前期本钱和后续运维投入都不是小数目，在潜伏收益不清楚的状态下，大部分企业导入5G专网比力谨慎。总之在长时候内，运营商们在5G专网范畴的职位仍然难以撼动，自建5G专网对其B端营业的影响还比力细小。

5G To B还是一场苦行

可以说，移动、电信、联通在收集设备、算力上的天赋上风赐与了5G To B营业成长很多助力，让运营商们在现在的To B端范畴得以发光发亮。

不外从持久角度来看，当前的5G To B市场还处于低级阶段，贸易形式尚不够成熟，运营商的很多产物和办事也还逗留在供给收集毗连的层面，在5G数字化平台的开辟、运营方面还有很长的路要走。

首先在运营上，要尽快实现由“卖收集”向为垂直行业用户供给处理计划的改变，重视对行业整体数字化转型需求的调研，做到真正读懂行业说话，别的可以为分歧企业供给“专网+平台+终端+利用”的5G闭环整体处理计划，帮助企业到达降本增效的结果。

其次在开辟上，一方面打造具有影响力的行业数字化平台，集合合作伙伴，构建成开放双赢的5G产业生态，塑造焦点合作力。另一方面可以尝试冲破传统的毗连产物思维，积极摸索丰富多元的产物系统，从底子上拓宽5G多元化盈利形式。

虽然运营商们在5G To B的深度成长方面照旧存在很多瑕疵，但这并不能袒护它们在范畴内所获得的丰富成就，也不能否认它们对我国5G To B市场的鞭策感化。最关键的是，运营商们都自持薄弱的技术资本，相信在未来它们经过进一步深入摸索、积极鞭策5G To B成长后，将会真正把5G To B的才能发挥出来。