“校园贷鼻祖”杀进直播间

贾乃亮：我和他“不熟”

趣店罗敏，没有朋友。

在豪掷上亿做了场直播后，仅仅几日，关于趣店“校园贷鼻祖”的黑历史就被扒出，无数网友直呼“下头”，相关话题也迅速登上微博热搜。

而后，伴随着趣店预制菜欲要收割加盟商的质疑，罗敏再度遭受口诛笔伐。与其共同参与直播带货的傅首尔、贾乃亮也均处在风波中心，争议不断。

随着舆论愈演愈烈，7月26日，傅首尔、贾乃亮先后发布公告致歉。

● 图源：傅首尔微博

相比之下，傅首尔还算情真意切，“我接到的通告就是试吃和讲解预制菜。接错了一份工作，疏忽又愚蠢，我满心后悔，真的，活该被骂。”并表示，“和趣店预制菜的合作是单次，没有深度合作，也没有后续合作”。

反观贾乃亮的回应，则略有些“打脸”：“关于趣店的品牌合作，没有背调清楚品牌前身的经历，是我们疏忽大意了。”同时，也撇清关系称，“发现问题后，第一时间双方已经解约，也没有后续的任何合作。”

然而面对这一致歉，网友却并不买账。毕竟，直播时贾乃亮还称罗敏为其多年好友，更是在讲起后者北漂的艰辛时，泪洒直播间。怎么如今就突然“不熟”了？

这一“事前好朋友，事后不太熟”的操作，多少有些“戏子无情”的薄凉。

● 图源：贾乃亮微博

而回到趣店罗敏本身，刚刚合作过的两位明星背道而驰，整个舆论场迅速转变，豪掷上亿所造就的一夜繁华瞬间破碎。

“互联网没有记忆”在这里成为一句悖论。铅笔道创始人王方更是震撼称：“从来没见过哪位创业者被孤立成这样。”

这一切的根源，来自于趣店“校园贷”的原罪；而如今的爆发，则始于7月17日那场惊天直播。

豪掷上亿，只为收割韭菜？

7月17日，抖音平台，一场特殊的直播带货开始了。

不同于其他直播间抠抠搜搜的福利品抢购，亦或是名为“粉丝福利”，实则高价销售的套路，“趣店罗老板”的抖音直播间里，实实在在真的优惠。

上千台iPhone13完全免费送，一分钱的酸菜鱼出手便是百万单。即便除了这些福利外，普通预制菜价格也低至9块9、19块9，可以说是击穿了行业底价。听起来，倒有些拼多多当年的风格。

● 图源：趣店罗老板抖音账号

如此大手笔的福利放送，营销方面自然也不会落下。

不仅邀请了傅首尔、贾乃亮两大明星助播，还在微博平台购买了诸如“趣店罗老板豪送iPhone”、“罗老板直播一天亏多少钱”、“贾乃亮连赞罗老板大气”等多条热搜。

更有传言称，趣店仅在抖音平台购买广告投流的费用，就达到了上亿元之多！

在如此疯狂撒钱、不求回报的大手笔下，这场19个小时的直播，拿下了2.51亿元的销售额，斩获当天抖音带货榜榜首。同时，单场直播累计观看人次超9000万、累计涨粉超400万，“趣店罗老板”一战成名。

● 图源：新抖数据

若故事只到这里也就罢了，无非是个上市公司老总狂撒福利的哥特式幻想。然而接下来的事件，开始逐渐走向魔幻。

这场惊天直播之后，“趣店预制菜”一跃成为行业新宠，风头无两。就在次日，罗敏便马不停蹄召开了趣店预制菜品牌战略发布会，宣布“未来三年支持10万用户创业开设线下门店，2022年1万家，2023年5万家，2024年20万家”。

● 图源：趣店罗老板抖音账号

罗敏的故事讲到这里，已经让人嗅到熟悉的气息。当其将创业伙伴的目标群体定为宝妈时，这种质疑到达了高峰。

甚至在这种加盟模式上，罗敏还把粉丝分为三级，他表示：“等级不够，我们不会给你这个机会。这就是一种信仰逻辑。”

要素过于齐全，让人为之一颤。那个通过校园贷起家的趣店，以“向合作伙伴提供发展资金”的方式，再度把预制菜业务拉回了其熟悉的老路。

豪掷上亿，趣店不为别的，只想再收割一把韭菜罢了。

“校园贷”标签难抹除

如今，网友们已经逐渐看清了趣店的“真面目”，而从狂撒福利到被全网唾弃的风评扭转，则源自于罗敏“碰瓷”东方甄选直播间。

作为抖音近期新崛起的一匹黑马，东方甄选可谓是火的一塌糊涂。在17日趣店罗老板直播间一夜爆火之时，罗敏前往东方甄选直播间刷了十个嘉年华后被拉黑。

后来董宇辉解释道：“东方甄选是公司的号，跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业，有时候有些私人恩怨，他要拉黑，我听完之后觉得挺合理的。”

● 图源：东方甄选抖音账号

也就是从这时起，由导演小哥所引起的趣店“校园贷”往事开始浮出水面，也成为了舆论倒戈的开始。

出身草根，走向大城市的罗敏有着和大多数人同样的愿望——出人头地，做人上人。为此，他一早便开始了自己的创业生涯，奈何屡战屡败。

直到2014年，他扔出了自己这辈子唯一的一张王牌“趣分期”。趣分期也就是如今“趣店”的前身，主打“校园贷”业务。

通过2000人的地推团队，以及贴满全国各大高校的“零首付”、“不用卖肾就能买iPhone”等宣传语，趣分期一度覆盖了上千万大学生。彼时，几乎全国每3个大学生中，就有一个是趣分期用户，其影响力可见一斑。

然而庞大的用户、高昂的利益背后，却藏着地狱般恐怖的恶。

● 图源：新京报贝壳财经官方微博

“裸贷”、“自杀”、“暴力催收”等等，均是在校园贷业务下所不断催生的社会恶性事件。“借贷宝10G裸条”事件，更是在当年引起滔天巨浪。

终于，随着各种恶性事件出现，校园贷直接被国家叫停。与此同时，曾经的股东也纷纷离场，蚂蚁金服也彻底与趣店脱离关系。

面对监管层面的叫停，以及对支付宝流量渠道的失去，创立三年便登录纽交所的趣店集团，霎时跌落尘埃。

再后来，罗敏也尝试过多次新业务，如大白汽车、万里目奢侈品电商平台，然而最终也只是高举高打，低开低走。

在快钱捞上瘾后，今天，没有人相信罗敏会认真做业务。

结 语

曾有人言，趣店的直播间打法给许多资本上了一课。

先是直播间花钱铺渠道、拉升股价，中期铺代理搞加盟，收割代理赚快钱，后期去盘，自己早已赚的盆满钵满。

然而，直播间不应该成为新的“韭菜收割场”，对于这一刚刚进入大众生活几年的电商新业态，需要的更多是规范化成长。

直播电商上半场，头部主播把持天下，个人IP在此时无比耀眼。然而无论是哪个头部主播，其选品、销售、售后都会有着一套严苛的流程。

甚至于对很多品牌方而言，哪怕赔钱，也会尽可能寻找头部主播带货来提升产品及品牌影响力。在这一过程中，品牌和直播间得到了应有利益，消费者也得到了实惠。

● 图源：李佳琦、薇娅直播间

直播电商下半场，高山坠落，直播电商的团队化、规范化、内容化又成为了新的指标。此时，品牌对利益更加看重，直播间也失去了超级主播时代的绝对话语权，消费者依旧能享受到低价好物。

无论过去还是现在，让商家、直播间、消费者三方受益，才是一个稳定且合适的直播电商模式。

而类似于趣店亏损上亿做一场直播，只为了玩一场资本游戏的情况，显然并不符合逻辑，对直播电商这一业态的发展也百害而无一利。

2015年，在求职节目《非你莫属》上，罗敏被陈昊直呛称：“我看不到您项目的社会价值。”如今，罗敏进军直播电商却因校园贷被全网追责，似是正在用他的商业生涯印证着当年的嘲弄。