手机销售案例分享怎么写（解析vivo手机营销策划范文）

vivo智能手机是vivo公司在2011年新研发的智能手机，vivo

为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo

和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群

体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。Vivo

的两大特色为：音乐和相机功能。vivo最新推出的5G智拍旗舰手机，拍照是它的主打功能，

且音质、拍照、系统达到很好的平衡。提高vivo品牌受欢迎度，使品牌形象更加深入消

费者内心，增加潜在消费者，树立美好形象。 一、市场营销环境分析 1、偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。 2、主要针对：学生群体 、女性群体 3、公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。 二、渠道策略 1、与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。 2、在大型超市、购物中心进行定点销售。 3、外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。 4、直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出 三、优惠策略

1、以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。 2、凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。 4、凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。 5、凡是购买3000元以上的消费者，可获得蓝牙耳机、200元充值卡、vivo手机会员（第一时间得到优惠服务、大礼包）。 6、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可 到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。 四、手机市场的需求 1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大， 对vivo手机有什么建议等。 2、以免费短信形式了解vivo工作人员的服务态度，需要改进的， 还是发扬的都可以提出来。 3、vivo手机销售以来，半年的总结、计划等。