从广告生命周期的视角，我们可以将广告账户，一般分为三个时期。

分别是测试期、放量期、账户稳定期，每个阶段的优化侧重点各不相同。

今天结合三个时期，来给大家来分享下各个时期的我的一些玩法。

 

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新户测试期

 

新户测试周期大概1—7天（如果顺利的话可能1天就能度过，当然大多数账户还是需要测试几天的），主要是测试出合适的版位、合适的定向（包括莱卡定向、人群包、系统推荐）、转化好的素材和文案方向、转化好的落地页方向。

 

定向测试包括地域、年龄、性别、兴趣行为标签词、人群包等测试内容，新户测试阶段需要找到最适合跑这款产品的定向，一般会结合后台报表的数据情况做定向优化。

 

比如，一条计划跑人群包、一条计划跑兴趣行为词，通过最终的两条计划的数据表现来判定，产品更适合哪种定向方式。而结合后台报表数据去做优化会更精细一些，可以查看每个年龄段、地域、性别、行为兴趣词的表现数据，保留表现好的维度，进一步提升广告效果。

 

 

当新用户在测试期，需要测出转化比较好的素材方向。

 

我们刚跑一款产品的时候，由于缺少具体数据，所以需要分方向去测适合的素材。

 

一般会分3—5个方向，比如说口播类、产品展示类、情景剧，经过几天测试之后就大概知道，这个产品适合跑什么类型的素材了。

 

 

02

账户放量期

 

新户测试周期一般在7—14天，账户整体流量呈现上涨趋势。放量测试阶段是在新户测试阶段的基础上做进一步测试的。

 

在新用户测试阶段时我们已经确定了数据好的版位、定向、素材文案方向、落地页，那么在放量阶段我们的重心在于进一步测试出数据最好的素材，然后随着数据的积累不断地放宽定向。

 

一般我们会做AB测试，维持最好的定向、版位、落地页不变，更换素材，测出该素材方向上最能打动用户的卖点及表现形式，当转化稳定之后，持续放量。

 

如果定向以人群包为主可以做人群包拓展，以兴趣行为词为主，可以增加一些覆盖度更广的词或者直接打开智能放量，逐步探索已选定向人群之外的目标人群。

 

通过设置可放开定向，系统会突破之前的设置去寻找适合的意向人群，比如原来定向设置年龄区间18—30岁，放开之后，系统 

也会去探索年龄30+那部分的人群。

 

如下图所示。

 

 

 

03

账户稳定投放期

 

这个时期大概在新户开跑的14天之后，账户一般趋于稳定，有稳定产出的素材和计划，不需要再做大规模的测试动作。

 

不过由于计划和素材会产生衰减，所以还是需要拿出一部分的流量来测试新的素材，一般这一时期测新素材的流量占账户整体流量的10%—20%。

 

在这一阶段除了需要测试新素材外，还需要注意的一个点是计划的调整，账户需要维持一定的在投计划数，一般在50条以上。

 

 

这里给大家分享一个开关计划的小技巧：头条和抖音的流量高峰期一般在早上6—8点、中午12—2点、晚上6—10点，所以在流量高峰前1小时开计划，更有助于计划跑量。

 

需要特别说明的是，账户稳定投放阶段更多考验的是优化师的数据敏感度，以及对账户的用心程度。

 

所以说，什么时候应该关计划什么时候需要补充计划，账户的数据出问题了需要怎么去调整，需要优化师花费更多的心力去调整账户。

 

 

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总结一下

 

 

我们今天聊了账户优化的三个阶段新户测试期（1—7天）、账户放量期（7—14天）、账户稳定投放期（14天以后），这3个阶段基本涵盖了整体账户投放的逻辑框架，希望能对大家投放账户有所帮助。当然，信息流的玩法也是在不断地更新中，如果大家有研究出新玩法也欢迎来交流。