公众号活动策划怎么做（解读可套用的用户增长方案）

用裂变的方式来实现用户增长，可以说是目前运营界公认的好方法了。

运营人的朋友圈里从来不乏同行的爆（shen）款（hua）裂变案例：

日涨粉1w+，单个粉丝成本不到一毛；

单场活动破5w；

0粉丝基数，2天涨粉2w+；

……

每次看到这类案例，不亚于给焦灼的心情又添了一把油，陷入深深的自我怀疑：

人家的活动究竟是怎么做的？到底怎样才能策划出一场刷屏级的裂变活动呢？

从2015年到现在，这已经是我做裂变的第7个年头了，期间一直专注在公众号裂变领域。做过最好的活动是一个晚上成功涨粉6w+。

其实关于公众号裂变，不管市面上的裂变流程怎么设计，传得多神乎其神，本质上链条就这些：

在公众号生成专属海报；

好友通过其海报关注公众号，可自动绑定上下级关系；

持续拉新，直至拉新人数达标，可获取领奖权限。

（PS：奖品类型支持实物、虚拟链接、兑换码、优惠券、核销码、红包）

这些活动链路是死的，但是中间每一个节点都是你可以发挥出“光热”的地方，带着【用户思维】去设计活动，用【细节思维】去打磨活动节点，活动想不爆都难，这也是那些同行神话级裂变活动做成功的关键。

一、用户思维

不要觉得【用户思维】这个词已经老掉牙了。

作为运营人，不否认你确实听了很多遍，甚至已经熟悉到了看到就会翻个白眼自动略过的程度。

但其实，知道跟做到之间，还有很大的距离。

你要是能真正把【用户思维】这四个字，给运用到你的每一场活动策划中，你的运营能力肯定能得到指数级的增长。

具体到公众号裂变活动当中的话，【用户思维】主要体现在你在设计活动中的两个关键点。

1. 你选择的奖品足够吸引人吗？

你是真心实意地发福利，还是想拿个假诱饵来欺骗用户，一眼就能看出来。

满500才能用的50元优惠券。

搜遍全网都找不到牌子的廉价毛巾。

号称价值100多，其实成本连10块都不到的盲盒。

……

扪心自问，你看到这些奖品能忍住不撇嘴摇头吗？

在物资极大丰盛的现如今，人人都有鉴别能力，不是你吹嘘它值多少钱它就真的值多少钱了。反复用这种东西来“涮”你的用户，影响的不仅仅只是活动效果，最深远的结果是会破坏你的账号信用，以后即便你真的做有诚意的活动，也没有用户会相信。

说到这儿，我猜你一定会说，没办法啊，公司给的预算太少了，实在做不到不计回报地撒福利。

大错特错，换个思路就解决了。

在用户视角下，奖品的价格高低不是最重要的，重要的是它的价值。

我见过用0成本的网盘资料包，成功吸粉1w+的。

就是因为他们的资料包切实有用，分类明确，对于他们特定的用户群来说，在职场和生活中是非常有用的实用工具。

那么，在你所处的行业里，什么是对你的用户最珍贵的东西？能不能拿出来当礼品，做为活动的“引子”呢？

我见过礼品只准备了5份，半天时间结束活动，“短平快”成功吸粉6000+的。

他们就是所谓的成本不足。但是即便如此，也尽可能把钱都花在了刀刃上，选择真正吸引人的奖品，哪怕数量少，一样能立刻聚焦给用户，刺激用户参与。

那么，你是不是也可以参考一下这样的思路，奖品数量哪怕少一些，但是确保每一份奖品都是有效的，且有足够的吸引力呢？

我还见过实体商家把美团上现有的套餐扣除美团提成之后，直接作为礼品，引导粉丝完成拉新后线下核销领取。3天的活动涨粉近8000，基本全是精准用户。

把能给出的优惠都给到，对于商家来说，成本影响并不大，关键还轻松实现了线上引流-线下获客的目的，一举两得。

你们如果有门店的话，这个思路是不是可以借鉴一下呢？

总之，始终牢记，奖品设计不仅仅要有效，更要持续维护你的品牌信用，这样坚持2-3场活动之后，你的账号信用值就树立起来了，后期再做活动，你的用户带着天然的信用度很轻松地就会去参与转发，说服成本能极大降低。