信息流账户效果差，六大维度帮你确定优化方向！

最近有小伙伴在信息流交流群中提出了一个问题：

新账户在测试了五六天，效果不太好，怎么办？

 

很多优化师在做信息流的时候都很害怕拿到手里新账户，因为很多人新账户拿到手没有效果也不知道该从何调整，于是新账户似乎变成了烫手的山芋。

 

如果各位现在手里的新账户效果差，不知道怎么优化账户，那么建议收藏今天的这篇文章哦~

 

我们从账户的多维度去分析，查看问题的所在，确定账户优化方向。

 

1. 首选位置：抖音、头条、火山、西瓜、穿山甲、搜索广告

 

2. 创意样式：竖版视频、横版视频、大图横屏、大图竖屏、多图、小图

 

3. 性别年龄：消费和成本有无过差

 

4. 创意素材：优质素材和优质文案重点投放或混剪

 

5. 视频分析：分析优质视频和劣质视频数据差距

 

6. 落地页分析：根据不同数据判断优质页面，重点投放

 

主要是从以上六个维度进行分析，根据数据的反馈来判断应该从哪一方面下手优化账户。这么说大家肯定难以理解，所以我们找了一个真实账户来带着大家进行分析。

 

首选位置：

 

 

大家看这个数据中的“平均转化成本”，如果是你会在版位上做哪些调整呢？

 

首先，我们可以在数据中看到头条的转化只有2个，但成本是比较高的，所以放弃头条。

 

其次，我们可以清楚地看到搜索的流量是非常的大，那我们就可以单独建一个搜索的广告组，去优化搜索成本。

 

然后，我们还可以看到抖音的成本也是比我们预期的成本（50+）高的，也可以考虑把这个账户的抖音停掉，另外再开一个账户投抖音信息流广告。

 

创意样式：

 

 

在这个账户中，我们只看到了“竖版视频”，但是我们在测试过程中一般还有其他的样式。

 

比如我们横版视频的转化少、但是成本高，那么我们就可以放弃横版视频；而横版视频成本低转化也还不错的话，就可以考虑多做一些横版视频。甚至可以把跑得好的竖版视频改成横版视频接着跑一跑。

 

性别年龄：

 

 

像这个账户中，性别的转化成本基本上差不多，所以我们不用考虑去掉哪个或者排除哪个。

 

如果某一个性别的成本特别高，消费占比也特别少，那就可以考虑去掉。

 

 

我们可以看到这个账户的主要年龄是在31-40岁，成本是比较高的；重点年龄是在24-30岁。

 

可能会有人问，那我可以只投放重点年龄24-30岁吗？

 

如果这样操作的话，基本上是跑不起来的。我们一般来说只要不是成本特别高的年龄，就可以投，最好不要只投放某个年龄段。

 

创意素材：

 

 

我们可以在创意素材中如果有比较好的视频，那么我们可以增加片头再进行投放。如果有的标题比较好，那我们也可以把标题稍微改一下，继续投放。

 

视频分析：

 

 

我们可以看到页面内有推荐视频，我们可以分析一下这些视频好在哪里或者参考他们的形式。

 

 

我们判断一个视频好不好，主要是根据点击率、3秒完播率、转化率判断，其中3秒完播率是最准确。

 

一个爆量的图文视频3秒完播率基本上是在25%以上；情景剧的3秒完播率是在30%以上。

 

落地页：

 

 

落地页分析除了转化成本外，还需要去看3秒跳失率以及首屏跳失率。

 

跳失率都是越低越好，首屏跳失率在50以下是比较好的，如果首屏的跳失率过高的话，可以在首屏增加用户的痛点，留住用户。

 

以上就是从账户的多维度去分析，查看问题的所在，确定账户优化方向。