如何策划一个活动（解析怎么来策划一个有效果的营销活动）

策划一个优质的活动，需要运营人员具备两种素质，一种素质是策划活动的能力，可以理解为思考的路径、步骤和方式，是一种套路。包括分析用户需求、了解常见类型、懂得结果导向、会做效果评估，以及怎么一步步落地等。

另一种素质是策划能力，是指创意方向的，是主观非套路的东西。比如一个活动的具体idea是什么，这种是依赖想象力、创造力这类素质的。

 

1.先讲一个故事

我们来假设一个场景，你在北京的望京soho新开了一家咖啡厅，与星巴克costa不一样的新品牌，面临的问题是上班族不知道这里新开了一家咖啡厅，即使看见过，也对这个品牌很陌生，不知道这个咖啡厅的特色是什么、适合什么时候去、价位是多少。

 

所以，虽然望京soho每天有很多人来人往的上班族，但很少会有人留意到这家咖啡厅，更没什么人进来去消费。遇到这个问题，你有什么好办法吗？

 

其中有一个办法，就是策划一个活动。

 

策划这个活动的目的有三个，第一是让别人知道这里新开了一家咖啡馆，引起注意；第二是告诉大家这个咖啡馆有什么特点，和星巴克的差异化在哪；第三是吸引大家来消费，成为真正顾客。

 

这么看，策划这个活动是很必要的，那么具体该怎么做呢？

 

我没有做过实体店，在这里只是借此做案例，尝试用互联网思维去看这事。我觉得活动有以下几类：

 

第一类是内容型活动，通过内容策划的力量，在新媒体平台让望京的白领传播起来。需要有有趣、有调性并且切中需求的内容或玩法。

 

第二类是促销活动，比如打造爆品，每天下午2点推出一个仅售9元的爆款单品，或者买200元代金卡可赠50这种满赠。

 

第三类是线下活动，利用好自己的实体店，做小型的活动。比如每天写一个数字，然后让大家来称体重，相差5斤以内都送一杯美式。

 

想到这里，大体的思路框架就有了，就是要做一个活动，基本上就从上面的三类里选，具体形式需要再细化。

一、想清楚活动的目的比如是为了引流，还是做充值、推新品，还是为了裂变，而不是搞活动就是为了打折，为了买赠，这样的活动效果，活动一停人就跑了！

二、针对活动目的设计活动方案比如你是做引流活动，常见的一元拓客、三人行一人免单等就是引流的好方法。

三、活动模式活动方案设计好后，不要急着推向顾客，先要在小范围内进行模拟测试，参加测试的可以是员工的朋友，或一小部分铁粉，先试验一下，让他们挑挑毛病找找漏洞。

四、活动准备活动宣传用的海报、单张、话术、文案等要进行精心设计，以及活动的礼品选择采购、人员组织、流程布置等。

五、活动推广比如联盟商家、线上短视频、当地大V推广、异业联盟合作推广等。

六、活动复盘活动结束后，无论成功与失败，都要进行复盘，总结成功的经验与失败的原因，供下次借鉴、参考与规避，每一次的复盘都是一次升华。

以上分享，希望对大家有用，有更好的方法，可以留言交流。