房地产营销推广方案怎么做（解读房地产销售技巧及基础知识）

爱学习的营销人，常见的问题是，看了很多方案、策略、公众号，书籍，别说思考方案下面的逻辑了，就是隔一段时间回忆自己看的内容，都不容易。

 

是因为自己记忆力不好，还是看得太多，完全记不住。其实，这这只是问题的表象。

 

给大家解决问题前，先看一个案例；

 

回到我们的主题，

为什么你看那么多方案还是不会做；

你学习看这些内容的目的到底是干什么。

我一直在强调一点，相关的方案、策略很多，你永远也学不完，我手里有4000-5000g的资料，每年买10-15本的书籍。你觉得我看完能记得吗？

根本不可能。

 

那我们应该怎么办？

 

我相信大家小学的时候都用过《新华字典》吧，新华字典是非常的厚吧，那为什么你没有觉得新华字典难记，且确实你又能用到。

 

这是因为，我们建立了字典是拿来“用”的，而不是拿来“读”的，一个理念，而且字典有自己的索引系统，当我们遇到问题的时候，可以快速通过索引系统，找到对应的解决方案。

 

同样的道理，如果我们要学习的过程中建立一套自己的索引系统，也就不需要把一本书记住，而是可以把书当作“字典”，遇到问题去根据自己的索引系统再次翻看就行了。这样既没有阅读压力，效率也很高。

 

所以，我当时做的公众号的目的和方法（思维导图）也就是为了创建一套索引系统，方便大家快速理解和学习；

 

当然，有的人还是会问，那么多索引系统，有时候还是记不住啊。

 

这里引出第二个方法，我们在学习的时候，建立索引系统，目的是为了解决问题。

那我们的索引系统，也要为解决问题而做。

这就是“场景构建”。

什么意思。

就一旦我们在学习时看到对自己有启发的内容，我们就停止学习，去思考，

这个知识点，我未来可以运用到哪个情况下，

比如，前两天的文章，我们在看到推广的知识的时候，有前期推广需要注意，和后期推广需要注意的试想，可能以前没有这点，这就补缺自己的漏洞，下次在做推广的时候，就知道前期和后期，无非去查一下我的文章就行了。

 

我们在看文章或者方案的时候，通常追求的是阅读获得启发的快感。我们希望阅读的脑高潮，一个接一个。可是这样有一个问题：读得是很爽，可读完了，啥都没记住，反而充满了失落感。其实掌握知识的关键在思考、练习有价值的解决策略，“点不在多，会用则灵”。

 

换句话说，从阅读改变自己的角度来讲：快感不重要，改变才重要。我们能否通过学习改变自己的关键是我们能不能把了解到的方案和策略运用到我们的实际工作中去解决我们的营销难题。

 

如果你把99%的时间用在了阅读上，偶尔回忆时却想不起读了什么。

现在，你要调整阅读的时间分配：用20%的时间阅读，80%的时间来思考——建立什么样的索引系统，并且构建自己什么时候可以用的场景。

 

举个例子，如果我现在看到一篇文章，“10步解决客户抗性，帮你成交”。我会这么做：

1、快速浏览10步；

2、哪一步是自己在成交时候有所缺失的；

2、关于10步里面的具体内容，一旦读到自己觉得有用/有趣的地方，着重阅读；

 

看完这篇文章，我们要干什么？

当然就是“思考提高” 环节啦。这时我们就要问自己：

提什么问题呢？很关键的，不同的问题会给我们带来完全不同的收获。不过，记住上文的两个原则，建立索引，场景解题；

 

1、解决客户抗性，有10步；

2、这10步有没有合并同类项的可能；

3、自己缺失的部分，能不能是因为自己不知道，还是知识盲点；

4、大脑里进行场景模拟，下次客户进来后，我怎么运用这10步去和客户沟通，怎么确认客户的问题，怎么确认给客户解决问题后，能立刻成交......。

5、我手里的客户，有没有是因为没有运用这10步导致没有成交，能不能邀约过来，再必定一把。

6、成交后的客户，是不是没有运用最后一步“事后SP”，能不能补上，让他老带新。

......。

 

你要知道，其实一本书、文章、方案、策略，有80%的都是废话，浪费时间，你只有抓住了20%的核心内容，并将研究剩余80%内容的时间用来思考，才能真正读进去了。