实例解读ASA广告游戏出海用户增长全路径

近两年，在疫情和政策的影响下，游戏出海似乎成为每个开发者的最优选择，越来越多的广告主开始着手于海外市场的布局，面对行业日益“内卷”，出海游戏买量也将面临更多挑战。

8 月 10 日，3YData 受邀在“思想互联，共建玩乐新出海”线下沙龙中作了《ASA 广告游戏出海案例解读》的分享，3YData 通过对游戏出海的现状进行分析，结合实际的投放案例，分享了游戏出海在预约期、发布期、维护期等阶段的推广策略，助力广告主们出海买量。

示例产品

游戏标签：日式、放置、卡牌

发行地区：港澳台、新加坡、马来西亚

发行时间：2022 暑期

产品评级：S，目标榜单 TOP3

预约期

一般在产品正式发布前 2 周，在 ASA 购买预约量。

由于预约的产品只有点击，不会产生安装，且 ASA 的空窗周期较长（30天），广告主如果提前太长的时间开始投放，会导致无法获取精准的归因数据。

不过，广告主们可以根据 ASA 归因数据 clickData 定位预约期广告用户或者直接从第三方平台（如AppsFlyer）导出原始数据进行计算。

发布期

在产品发布后的第 1-2 周，广告主们需要配合多方渠道进行买量。

由于预约期的铺垫，产品上线当天便到了游戏榜 top3，榜单排名对 ASA 推广有一定影响。发布期阶段，第一周品牌词、通用词回收表现明显，竞品词相对一般。

维护期

维护期一般是在产品发布 3 周及以后，推广预算没有限制，主要根据 ROI 数据来分配。

这个阶段广告成本逐渐升高，回收周期放缓，广告主们可以将大部分预算分配到品牌词当中，其他类型的词降低预算。

长期维护

广告主们可以利用 CPP 对广告进行长期优化和维护，通过测试并优化 App 截图的转化率，控制长期获客成本。 

iOS 开发者可以创建多版本的产品详情页，用来为不同获客渠道与目标用户展示不同的素材，进而提升 App Store 的转化率。

事实上，游戏市场一直以来都是竞争激烈的领域，广告主们对预算不能紧咬不放，不管是发布期还是维护期，都是需要有大量预算来支撑，同时对于回收较好的关键词，广告主们要投入更多的预算，降低获客成本。