如何做好站外推广？亚马逊运营必知技巧

在孟老师近期重新更新内容之后，有不少朋友添加了孟老师的微信，其中不乏一些找寻合作的服务商，在这之中亚马逊站外推广的服务商接近占据半壁江山。

 

做亚马逊的卖家都清楚，亚马逊站内流量占据主导地位，也就是说，卖家想要获得流量，站内交付是最关键的，应该占据你营销成本的大部分。那么，站外推广为何能在近几年形成产业化，亚马逊卖家为什么要做站外推广呢？

 

刨除站内流量竞争日益激烈这一因素，大部分原因是它比站内流量更划算。对于大多数中小卖家来说，站内广告的成本很高，很难长期承担这个成本。因此，他们对站内交付更加谨慎，而对于站外流量的探索越发积极。

 

本篇文章中，孟老师将为大家讲解亚马逊站外推广的主流方式及技巧：

 

01

社交媒体

 

社媒推广是指通过其他一些社交网站创建和发布一些产品内容， 分享目标受众所关注的话题与有内容的价值，从而吸引到更多的受众群与粉丝。配合广告投放和长期内容创作，可以实现短时精准流量获取和长尾引流的双重效果，是孟老师最为推荐的引流方式。

 

适合亚马逊引流的社媒很多，这里笔者推荐几个具有代表性的：

 

Pinterest：购买意愿最高的平台

 

Pinterest 是搜索引擎和社交媒体的结合，旨在帮助用户发现、保存和分享新想法。搜索引擎和社交媒体的结合使Pinterest 成为了解其受众的强大营销工具。

 

该平台每月有 3 亿用户，98% 的用户尝试过他们在 Pinterest 上发现的新事物，84% 的用户在平台上进行购物研究，77% 的用户发现了新品牌或产品。

 

Pinterest平台有免费及付费两种推广方式，付费推广就是孟老师在之前内容中提及的Pinterest Ads，由于平台女性用户较多，快时尚、美妆、宠物用品等在该平台推广效果更佳。

（图片来源：网络）

 

Facebook：社交属性最强的平台

 

这个平台不必多说，跨境电商站外推广几乎必选的平台，用户覆盖各个年龄段，几乎全品类在该平台都有市场。

 

在Facebook平台除了付费广告之外，Facebook群组推广模式更是必做渠道之一。Facebook的群组并不像国内的QQ群或者微信群那样，人数有上限控制，facebook群组是没有上限人数控制的。现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找管理，由群组管理发布到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广方式之一。

（图片来源：网络）

 

TikTok：时下大热的营销平台

 

TikTok在2017年5月推出来后，短短5年多的发展，就数次霸榜全球下载排行。作为种草式消费的代表渠道，TikTok整体用户偏年轻化，61%的用户是Z世代人群，恰好是极易产生冲动消费的用户群体。

 

作为一个新兴平台，大多数人对于TikTok引流和推广还在尝试阶段，在后续的内容中，孟老师将分享一些较为实用的推广技巧，也欢迎各位卖家和孟老师私信交流。

（图片来源：网络）

 

除上述平台外，Instagram、YouTube、Quora也是不错的引流平台，如果你的预算比较充足且品类对口，搜索引擎的广告买量（如Google Ads）也是不错的选择。

 

02

 

网红营销

 

 

网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，来宣传和推广产品或者是品牌。

 

网红营销的主战场也以社交媒体为主，常用Instagram、YouTube、Facebook、博客4种平台。

 

本文为大家推荐三种常用的找寻网红的方法：

 

Google搜索

 

搜索引擎是一个非常强大的工具。通过搜索引擎我们很容易找到我们想要的网红类型，比如可以通过搜索美妆博主来找寻美妆类目下的网红。当然如果想要雇佣她们，还要一一的做调查，这个可能需要花费很长的时间。

 

（图片来源：网络）

 

社媒搜索

 

社媒搜索是最常用的网红搜索途径之一，通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能， 都可以顺利地找到我们需要的网红。

 

这里强调一点，在找网红合作时可以遵从从下至上的原则。就是不要一开始就去联系大网红、排名前列的博客，否则要么遭遇狮子大开口，要么就是杳无音信。

 

我们应该做的就是往后翻页找到那些比较小的红人或者网站博客开始起步，然后慢慢的由小到大，由少到多，这种思路通常比较有效。当然这是针对中小卖家的建议，大卖或有较强经济实力的卖家可以忽略。

 

通过网红工具搜索

 

通过网红工具可以筛选掉一些低质量或不符合要求的网红，节约沟通成本。

 

市面上网红工具很多，本文推荐Tomoson和Shoutcart两种，都是较为成熟的产品。

 

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站外Deal

 

站外Deal引流卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到Deal网站，因为这个网站本身就汇聚了大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。

 

所以当用户看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

 

不过做Deal网站有个尴尬的事情：Deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高。

 

Deal的优点是耗时短、合作快、见效快；属于长尾流量、ROI较高、用户粘性高、性价比高。缺点是效果维持时间短、利润低（甚至可能亏本) 。另外长期频繁折扣易造成用户价格敏感度降低且降低品牌调性。总言之，Deal是个脉冲式短期助力的渠道，但是想依靠deal长持续来拉流量和销量并不可取。

 

除此之外，做Deal网站有个尴尬的事情：Deal站都是联系网站编辑上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高。