游戏运营活动都有哪些（解析游戏运营活动设计完整攻略）

运营活动定义

运营活动是根据项目运营节奏及版本内容，在游戏内组织一系列活动以达到快速提升相关数据指标（这里的指标可以是留存、付费、活跃等）的运营手段，通过奖励来激励用户进行某些特定的行为。

运营活动的作用

1.利用假期和版本效益，通过活动福利和新版本内容促进玩家活跃，拉动回流

2.集中营销产生时效性强的传播内容，配合节假日版本更新等关键节点获取渠道支持，实现各渠道增长

3.长期教育玩家，养成“一到节假日和新版本就回来看看”的习惯，提高游戏的LT（用户生命周期）

4.将节日意义与品牌形象做结合，提升品牌认知度和好感度

5.集中爆发，通过新内容和营销效果，形成收入的爆发性增长

运营活动的关键要素

1. 活动目的

游戏运营活动的目的一般会分：

1）实现收入增长：比如首充翻倍、每日充值等

2）实现活跃的增长：比如累计登录送，每日签到，兑换奖励等

3）实现用户的增长：分享奖励，邀请奖励等

4）干预用户流失：七日签到，回归了礼包等

5）消耗游戏货币和资源，实现资源的动态平衡：每日消耗、累计消耗等

2.用户群体

在设计运营活动的时候一定要明确每一个活动要针对的用户群体是哪一类，不同的活动设计针对的用户不同，那么需要了解该层级用户真正的需求，满足特定用户需求的活动才是一个成功的活动。

 

付费维度区分：用户一般可以按照付费维度分为非R、中小R、大R。

 

活跃维度区分：按照活跃和付费同时做定义，付费不活跃、活跃不付费、活跃付费、不活跃不付费。在做运营活动的时候就是要想办法让所有用户往活跃付费的用户转化，提高活跃付费用户占比。

 

除了上述讲的两种区分外，还存在其他对用户区分的方式，比如留存和流失用户等，不同的目的性区分用户的方式可以不同。

活跃和付费之间的转化

以梦幻花园举例。玩过梦幻花园的朋友应该知道，此游戏中有大量的运营活动，不同关卡和时间开放的活动不一样，活动模板及其多样化，按照上面的活跃付费特点来看，以下图表可以形成一个活动目的的转化路径和活动基本作用。

 

按付费习惯渗透

按照用户付费习惯进行渗透，不同付费类型的用户需求不同，基本可以按照以下三种理解方向来进行活动类型设计。

 

3.活动内容

游戏本身是满足一个用户体验循环和游戏经济循环的，运营活动会加速或者加快玩家在游戏中的进程，同时也会影响到游戏经济体系，所以一般在设计游戏的时候，经济循环中都会保留一部分运营活动的空间，并且活动内容紧贴游戏本身。

 

资源整合

做活动前需要了解哪些资源是可以用于运营活动投放，并清楚不同资源的性价比。

固定资源：经验，宠物，养成材料，宝石镶嵌，装备，角色卡牌等等……这一类代表有上限的养成坑

无限资源：体力，声望，刷新道具，随机物品等等……可无限增加随机性强的消耗性道具

稀有资源：限定投放，顶级装备，纪念道具，联动角色等等……游戏内不产出或者极低概率出现或者仅限运营投放的内容

 

道具奖励设定

清楚道具定价才能真正的知道在运营活动中投放道具能达到最大价值。

以某游戏宝石价值为例。

1颗1级宝石=1元宝

商城出售四级宝石8折

只有清楚每一个等级宝石的价值，才能知道自己在商城进行打折促销的时候应该如何定价。

 

形成活动组合

多活动组合能够更好地提升玩家的付费和活跃，形成连带的活动目的。以下面活动设计举例：

关键道具：晶晶币

登录10天领取晶晶币20

充值活动晶晶币获得310

晶晶币总投放330

整体的活动投放中考虑到每一个充值档位用户能够兑换的物品极限数量，并且通过道具数量卡玩家并引导玩家充值和登录游戏。