经营“野性收集”，咸鱼鼓励用户感受每一种新生活方式

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对于一些年轻人而言，他们的消费动机与品牌展现的新时代特性有关联。与以往的实用消费观念不同，他们更喜欢有趣的产品，能够激发他们的兴趣才能够得到他们的青睐。

基于这样的洞察，狂人带大家了解新消费时代该如何激发年轻人的有趣触点？首先对于品牌而言，要敏锐地发现用户的消费动机。有趣的事物往往是贴近年轻人社交生活的，从社会流行的话题、氛围出发，更容易摸索到吸引消费者的有趣触点。

最近咸鱼联合桃野，在浙江丽水的古村落中办了一场“野路子展”，正是以消费者的收藏兴趣出发，结合野心等用户消费特征，以线上线下联动互动的方式，打造了一场别看什么的“有趣”营销。

一、以兴趣为锚激发“野性”用户分享力

从营销的定位和立意上，新消费时代的消费者以Z世代年轻人为主，这些90后95后产生了全新的消费特征，成为品牌继续洞察的营销方向。

1. 消费动机转移，年轻人热衷为兴趣买单

营销人常说现在的消费者正在从物质消费转移为精神消费，实际上看，越来越多的年轻人喜欢为兴趣买单。在兴趣消费的引领下，消费者愿意为此“大手笔”投资。譬如汉服、JK、网红产物等一系列新小众产品市场的崛起，以及高端产品高达28%的增速，都是有利的佐证。

品牌洞察到消费者越来越多倾向于为兴趣及情感消费买单，应当抓住这种主流消费态度，从兴趣上打动消费者，以年轻消费者的流行爱好入手，得到年轻人的关注，拉近与他们的距离。

2. 激活年轻人野性标签，击中用户情感触点

野性消费是近一年内的热词，而“野性”也逐渐成为了年轻人专属的标签。年轻人愿意为兴趣买单，更容易产生“野性”的消费。面对这个时代带给年轻人的各种焦虑，对生活不确定性的关注投射到消费观上，从而产生了情绪发泄的消费动机。

事实上，年轻人的野性消费并非毫无章法的消费，年轻人理性消费早已兴起，野性则更多是对于良心企业的馈赠，以及逐渐转化为年轻人的标签象征。品牌将“野性”融入营销中，也可以成功击中消费者的情感共鸣触点，获得意想不到的效果。

3. 洞察年轻人分享属性，激活消费者社交语境

为兴趣消费买单、颜值即正义、乐于分享被看成是Z世代消费的三大特性。对于品牌营销而言，年轻人的社交分享属性自然值得被关注。为消费者提供分享的内容和途径，也将成为品牌营销激活消费者的社交语境关键的阀门。

从咸鱼一直以来的发展路径来看，作为一个逐渐延伸出新的社交生态圈的二手交易平台，咸鱼无疑是与年轻成功地玩在了一起。此次联合乡村新生活创意者桃野在在浙江丽水松阳县以“我们这一袋”为主题展开的“野路子展”正好击中了年轻用户兴趣锚点和野性标签。

与众不同的展示风格成功吸引年轻人的关注，以另类展览展现出年轻人不受限制的“野性”标签，配合咸鱼的社交话题场域，咸鱼用环保袋玩出了别样的风采。

一场原生态的展示，不加过多的修饰，咸鱼却成功出圈，收获了年轻人的关注，咸鱼野性展览是如何破局白热化的年轻化战场的呢？

事实上，咸鱼还在线上同步开启了“闲鱼经营图鉴”IP 的首期活动“闲鱼野性收集”，正是线上线下的巧妙互动，实现了流量的最大化，推动了咸鱼成为年轻人社交话题货币的现象。

1. 真实故事打动用户，赋予“收集式”情感属性

抓住生活中的真实场景，可以有效地和用户展开情感共鸣。活动期间，用户在咸鱼上搜索“野性收集”，就可以看到各类商品背后的收集故事。咸鱼通过真实的互动方式成功带动了用户的情感，也吸引了更多人对品牌的关注度。

抓住用户喜欢听故事的特点，咸鱼成功实现了传播上的精准对话，通过这些“收集”背后的真实故事，也可以让用户带入自己，在感同身受中留下与品牌的独特记忆。

2. 谐音梗打开话题匣，实现年轻化沟通

谐音梗的平易近人，让它常常出现在品牌的营销宣传上，深受各大品牌的喜爱。此次咸鱼展览的主题命名为“我们这一袋”，正好与“我们这一代”形成谐音梗，成为与年轻人沟通的链接。

而黄色袋子上的我们这一袋 #童心不小、我们这一袋 #和鞋共处、我们这一袋 #自戴国风...等话题也正好印证了品牌以年轻的视角，为年轻人发声，向年轻人靠近，打造出属于咸鱼的年轻化基因。

3. 长期战略IP输出创意内容，持续吸引年轻用户注意力

创意价值最大化的时代，谁能够不断呈现出新颖的内容，谁就可以获得流量密码。咸鱼推出的全年沉淀IP“闲鱼经营图鉴”便是以每个月都推出新的创意形式，正在以创意价值持续收获年轻人的关注。

咸鱼洞察年轻人的生活习惯、消费特征，展现出来的年轻化内容成为品牌出圈的独特优势，在创意内容互动的加持下，品牌与年轻人逐渐达成一致，有趣的体验将会吸引更多年轻人。

从有趣的内容入手，品牌逐渐接近年轻人，其中的关键逻辑是符合年轻喜好的内容和新颖的创意。

当品牌以此为营销逻辑，打造全新的营销模式才能够激发年轻人的有趣触点，为用户们带来更多有趣的体验。正如咸鱼以《闲鱼经营图鉴》进行全新战略品牌升级，不断放大自身作为年轻人兴趣和爱好生态圈的作用，为年轻人带来更多美好生活方式。

站在行业的角度，品牌也应该向咸鱼看齐，一方面要具有市场的前瞻性，敏感地洞察到消费者的变化，另一方面要从消费者的爱好、兴趣入手，打造有趣的内容，以积极的态度营造品牌欣欣向荣之势，最终也会为自身带来源源不断的生命力。