饿了么的“小”创意,掀起一轮浪漫社交流行
看多了宏大叙事、扎心煽情的品牌创意后,这一届用户开始越来越青睐那些能为生活带来一点小乐趣、小情趣的“小创意”,比如前段时间刷屏的瑞幸X椰树,肯德基可达鸭就是如此。
而最近,饿了么又再次验证了“小创意”也能带来大惊喜。
我们常见的外卖小票,被饿了么变成了一个全新的“社交工具”,带着年轻用户们一起「以小票之名」,在小票备注里进行趣味沟通,成功掀起了一场浪漫的社交热潮。
01、贴心洞察“社交”诉求,创意开发小票备注花式玩法
“热衷社交”是当代年轻人的一大标签。但在长期沉溺于线上虚拟社交,导致“人均社恐”的年代,年轻人们反而越来越渴望能够用一种创意又走心的方式,来加强现实世界的社交联系,去传递、分享那些生活中的情感与情绪。
饿了么小票早就已经被年轻用户们瞄准,成为沟通与分享的新工具。过往在社交平台上,就不乏许多用户分享的趣味备注、暖心备注。这一次,饿了么从用户故事里提炼营销创意,开发出“以小票之名”的玩法,凸显小票的“社交价值”,就是在正式回应当代年轻人的新式社交诉求。
满足社交需求的基础上,饿了么还针对具体人群、场景需求,从收集来的100个年轻用户外卖故事里, 选出6个进行创意演绎,为用户们率先“打样”,展示小票备注的花式玩法。
饿了么小票还能怎么玩?
原来饿了么小票备注可以「异地传情」,将异地恋人之间的情意随时随地,变成看得见的心意。
小票备注还可以「拯救职场不开心」,高情商玩转职场,用一杯奶茶就能善意提醒老板下班——下班的快乐就此轻松收获。
没想到小票备注还能「向TA求婚」,人生大事的仪式感不一定要兴师动众,用心为爱人制造的小惊喜,往往最动人。
「超诚意道歉」也可以用小票备注,一段真挚表达加一杯好喝的饮品求原谅,才叫诚意满满。
小票备注甚至还可以「规避风险」,随时温馨提示用户网聊需谨慎,一路走在反诈前线。
小票备注还能带来「清凉小惊喜」。户外露营想来点清凉感,小票备注帮你转达,好心商家就能送来满满大桶冰,让你清凉一“夏”。
这些覆盖多场景、多人群的小票备注创意,让“小票社交功能”变成了有代入感、可借鉴的玩法,启发着更多用户加入小票社交,并基于各自的场景需求去建立更多有趣、温馨、有爱的社交沟通。为了将这种社交玩法更快地传播、扩散给用户,饿了么还联动多方资源,掀起了“小票社交流行”。
02、联动多方资源掀起“小票社交”热潮
谁能料到,一张外卖“小票”有一天会有这么大的“排面”。
饿了么充分发挥其“社牛”属性,将城市餐饮、芒果TV等品牌,人气明星以及广大网友用户,全都调动起来,把小票备注玩成了“脑洞创意大赏”。
1)品牌联动:创意玩梗调动用户热情
品牌商家向来是饿了么触达广大用户的一大端口,小票社交的流行自然少不了它们的合作推动。
饿了么联动长沙、杭州两座网红城市的27家餐饮品牌,超3000家门店,还同时跨界联名最火最热电视IP芒果TV,打造了系列“创意人设小票”以及联名杯套、背包等创意周边,解锁了小票新脑洞。
这些品牌小票被做成一张张“好运符”,并在备注里模仿着各种人设的高情商社交口吻,手把手教用户趣味表达,也将活力、好运和祝福一起传递给用户。
芒果TV日常霸总超有梗,不能包下鱼塘就包了今天的奶茶;孤傲又孤单的都市人都是江湖高手,在哪里都能留下传说,必配一张江湖高手符彰显气质;叱咤职场符最适合奋斗中的打工人,奶茶加料,能力有料,好运常在;白莲花笑里藏刀,以柔克刚;励志废柴也能闪闪发光,吃好喝好就是超能力。
各种夸张的趣味人设小票,让不少用户都忍不住对号入座,借外卖晒出自己的心声和好运期待。芒果TV甚至还贴心地为每一种人设准备了观影指南。而通过这些品牌联动小票,饿了么不仅直接将玩法推广给真实用户,也让合作品牌们在趣味触达与互动中,收获着年轻用户的好感。
2)明星联动:宠粉小票撬动粉丝传播力
不止有品牌,饿了么还邀约了刘恺威,赵露思,李纯,刘也,方书剑等一众明星艺人,集体为饿了么小票活动打call,并在小票上写下他们想对粉丝说的话。同时明星们也对自家粉丝发起邀约,邀请他们在小票备注上,写下想对爱豆们说的话。
在这里,饿了么小票又为了明星与粉丝沟通的创新渠道。而这招宠粉玩法,不仅调动粉丝参与热情,更撬动了粉丝们的传播力——明星粉丝在各个社交平台上都是活跃的社交人群,他们常常能快速带动品牌信息和营销活动出圈。饿了么邀明星与粉丝助力等于是带“小票社交”传播驶入了一条快车道。
3)用户联动:线上、线下趣味吸引自来水传播
当然,任何能够掀起热潮的营销,背后最有力的推动者还得数普通网友、用户。这一次,007注意到,不管是线上还是线下,饿了么都凭借一系列互动事件,成功收获了不少用户“自来水”。
在线下,饿了么将小票社交故事结合城市氛围,进行了浪漫传播。9个趣味小票站台落地杭州,讲述着小票备注背后的那些趣味、暖心故事。设计感和氛围感都拉满的小票广告,很快被KOL和普通用户们发掘,将其变成了网红打卡点。
在另一边,长沙黄兴路步行街恋爱天台还举办了一场“饿了么小票展”。在这里不仅能看到小票故事,各种品牌联合创意,小票还被放大、悬挂,被制成镜面装置,在光影中变成了出片神器。
不管是户外广告还是小票展览,均在扩散“小票社交”创意,打造活动氛围外,带动着线下用户主动打卡、晒图,实现了“线下创意反哺线上传播”。
在线上,一个#杭州打工人准点下班小技巧#本地热搜话题,成功将饿了么小票带入热议中心,截至目前话题已超6000W阅读。作为能够「拯救职场不开心」的利器,饿了么小票备注提醒老板早下班的玩法,通过户外广告被带到了打工人上下班路上,趁着“秋天第一杯”奶茶的热点加持,被用户们纷纷效仿、讨论。不知道杭州秋天的第一杯奶茶,有多少是为老板点的呢。
长沙小票展也带着#长沙人有多喜欢看展#、#小票备注还能这样玩#的双话题跻身长沙热搜榜第七, 曝光达7700W。话题中不少达人+素人通过自来水传播,分享着各类奇葩小票备注内容。小红书以及抖音上也有不少长沙达人同步围绕订单小票进行种草,吸引更多本地用户前往平台下单,get同款商品、周边,整体曝光达873W。
一个简单的小票备注创意,在饿了么推动下,成为了线上、线下都广泛卷入了用户参与的流行。看到这里,相信很多人都有疑问:
为什么饿了么“小票”创意虽小,但依旧能够打动广大用户,掀起社交热潮?
03、饿了么的“小创意”为何动人?以细节服务传递品牌温度
在新鲜、有趣的创意背后,饿了么打动用户的是在细节处传递出的品牌温度。
饿了么通过小票这个载体,把每一单配送都变成了一次品牌与用户,用户与用户以及平台与用户真诚交流的契机,并在其中用一点小创意,创造着日常的小确幸。
而正是这一点又一点的服务细节和一个又一个的小创意,让饿了么业务与品牌形象都有了明显的差异化——饿了么不仅能带来用户需要的商品与服务,更是一个会一直陪伴在你我生活的周围,提供情绪和情感价值,共同打造好时光的的品牌。
其实,像饿了么这样的“小创意”和暖心沟通并不难复制。当品牌真正将“用户感受”视为创意原点的时候,自然会主动去了解用户的生活,去感悟他们的需求,由此便能很轻松地找到与用户的共鸣点,并基于此打造出有触动的沟通创意。
最后,007还想说的是,生活本身已经够深沉,当下用户也不再需要品牌过多的讲大道理。期待未来能有更多品牌在各个领域,像饿了么一样做出更多轻松、有趣又有温度的小创意,为大家不时点亮平凡生活。