公司运营模式怎么写（解读产品运营模式与竞争优势）

2.4.3.产品运营模式

产品运营模式是指与产品生产和服务密切相关的各项管理工作的总称。其主要内容包括：

①业务模式

即企业向消费者提供价值和利益的方式，包括品牌、 产品、服务内容等；

②渠道模式

即企业获取、 触达消费者以及如何向消费者提供服务和价值等的方式；

③组织模式

即企业建立先进的管理控制制度，提升生产效率的方式。

2.4.4.产品竞争优势

产品的竞争优势主要是指产品的成本优势、差异优势及聚焦优势，是相对于竞争对手所拥有的可持续性优势。

在商业计划书中，除应展示出企业的以上三大优势以外，还应对产品的市场空间、市场占有率、销售渠道以及产品的价格等优势做出阐释。蓝图、团队、商业模式、市场空间是投资人最为看重的四大核心要素，是衡量投资与否的基本指标。

①市场空间

市场空间是指商品在自由贸易和竞争中所形成的流通网络所占据的地域范围和商品的交易量的范围。如果一个公司或项目的市场空间不够大，其融资需求可能立刻被投资人所否决，可见市场空间的重要性。

②市场占有率

市场占有率指公司某一产品（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产品（或品类）中所占的比重，它反映了公司在市场上的地位。其基本测算方法有：总体市场份额、目标市场份额和相对市场份额。

③销售渠道

销售渠道是指产品从生产者向消费者所有权转移过程中所经过的环节。销售渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构等，这一切就构成了销售渠道。

销售渠道的多少与质量，关系到公司产品的市场份额，也是投资人参考的重要指标之一。

④产品价格

产品价格是产品在竞争中的一个关键因素，如果同类产品在其它条件相同的条件下，企业的产品价格有优势，那么这个企业将会迅速胜出，可见产品价格的威力。

方案的背景是为了明确现阶段的目标，更好地与公司短时间的发展结合；目的是明确这件事情的发展方向；目标是衡量事情的结果；策略是确保这件事有可操作性，比如：你需要什么人来支持这件事？需要多少预算？动用多少资源？每个阶段是什么事情？什么时间完成等等。

撰写方案的关键思维

这个和思路不是一个概念，比如要做一个积分系统，一般人想方案可能是：发帖奖励多少积分？点赞奖励多少积分？还可以做一个抽奖系统消耗积分等等，而忽略了最基本的我想要积分来做什么？怎样才能使积分价值凸显出来。

撰写方案的关键思维是学会思维拆解法。举个例子：方案的目的是提升一个店面的销售额，那么销售额=流量*转化率*客单价。

我们先用上面的关键思路来进行梳理。

目的：提升平台销售额

目标：一个月的时间，销量提升1000万

影响销售额的三个因素：流量，转化率以及客单价

所以，整个方案的思路出来了：

1. 提升店铺流量

2. 提升店铺的整体转化率

3. 用运营措施提升客单价

然后我们可以针对于3个影响因素，做进一步的拆解。比如要实现1000万的销售额，我们需要吸引多少的流量？平台的转化率要比提升多少？采用什么样的方式进行促销，提升客单价？

撰写方案的模板参考

在方案撰写的时候要遵循一个原则：简练、直接、不废话。一个完整的方案应该包括一下几个方面：

一、项目背景

结合目前公司的发展方向以及此次活动的重要性，总结出项目背景。（控制在3条即可）