智能锁市场推广方案（解读智能锁小区推广必备经验）

对于如火如荼的智能家居来说，智能锁越来越被市场和用户所认可和接受。据相关数据统计，2017-2018年度，智能家居市场最火爆的产品，莫过于智能锁，就2017年来讲，中国智能锁市场出货量高达600万台，市场产值100亿元。而这一局面，离不开奔波在市场一线的智能锁经销商可代理商。

近年来，智能锁经销商和代理商使用最多的推广策略就是小区体验式推广。就目前所有的营销方式来讲，体验式营销可谓是智能锁最好的营销方式之一了。

究其原因，体验式营销是让用户通过看、听、用、触摸和参与的方式，充分体验到智能锁和机械锁的不同，认识到智能锁的便捷和趋势。比如，用户通过看，可以对智能锁产生良好的印象，尤其是颜值较高的锁具，会更加吸引住用户的目光。其次，用户通过听，可以从经销商推广人员处了解到智能锁的优势和对生活带来的改变。最后，通过手把手地参与，真真正正体验到智能锁的智能化和便捷性。

当然，智能锁小区推广也是有经验可寻的。有的经销商通过小区营销，可以一天卖出去20几把，有的能卖出去六七把，当然也存在有一套也卖不出去的。接下来智家网就跟大家分享一下智能锁小区推广经验，让智能锁更好地走近千家万户。

一、磨刀不误砍柴工，前期调研必不可少

有人看到别的经销商在小区推广成效不错，也跟风去做，但是却没有收到预期效果，这是为什么呢?因为没有对小区做好调研，没有根据小区用户需求做好定位。前期调研不做，就像拿一个钝到不行的刀去砍柴，事倍功半。

　1. 调研1：选对品牌

就目前的市场形势来说，智能锁行业品牌众多，强势品牌不少。有很多在工程领域非常优秀的智能锁企业，也有不少在推广和营销方面成绩突出的新兴品牌。经销商代理智能锁产品的时候，一定要做好调研，选对品牌。因为互联网时代，信息透明化，大部分用户在购买智能锁之前，基本上都会选择到网上查询相关的资料，做对比分析。

2.调研2：选对产品

选对品牌之后，选对产品也相当重要。大部分品牌旗下都会拥有多款产品，在进行终端推广的时候，挑选产品及型号显得非常有必要。首先，要选具有一定颜值的产品，高颜值的产品才有高吸引力，万千产品中，能抓住用户的吸引力已经相当不容易了。其次还要挑选功能或者有产品独一无二优势的产品，这样具有更好的竞争力。最后，确定好颜值和功能之后，还要储备一定的量。

　3.调研3：选对小区

在医学上，我们讲究对症下药。在智能锁小区推广的时候，选对小区更加重要。通常情况下，不同的小区住着不同层次和不同收到人群，而不同人群对智能锁接受的程度也不尽相同。一般来说，住在别墅区、高档住宅区的人群更容易接受智能锁，而且对价格没有太多的要求。

二、推广是利器：投放广告要精准

酒香也怕巷子深，当选对了品牌，选对了产品，选对了小区的同时，你还要投放精准的广告。目前，大部分用户对智能锁产品及相关品牌并没有形成一定的概念，要让用户买单，就先得让用户认识和了解自己的智能锁产品和品牌。

大范围撒网不如不撒网，广告是不能随便投放的。第一，广告费是要有预算的，好花得值，花得有效果。不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报，传单等传递。

三、策略是方式：设计产品和价格组合方案

在智能锁普及的路上，用户除了关心产品的质量和功能之外，更多地是要关心价格。不少经销商反馈，在部分小区里做不好体验式营销，最主要的问题还是因为锁的价格略高。有极大部分的用户认为：“我家里也没什么贵重的东西，我干嘛要花几千块钱装一把智能锁，而一把智能锁甚至比我家的防盗门都还要贵。”……给用户设置多个选择，可以单选锁具1999，也可以配送智能猫眼2399等等，具体的价格组合、具体的方案需要自己多花心思设计。

四、天时地利人和：要选对小区推广的时间

很多经销商之所以没有推广成功，很多的原因是没有选对时间。比如在炎炎夏日的午后，在寒风凛冽的冬日等等，这种情况之下，人都懒得出门，怎可能成功呢?春季天气好，心情愉悦，九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，按照人的收支消费心理，在消费、投资等费用支出方面由心情带动，在春秋两季，特别是秋季，家庭消费明显增加，而且也是装修的高峰期;五·一、十·一、端午或者周末等节假日，因为节假日有人流量;开发商交房仪式、业主入住仪式等时期进行推广也是极佳的时段。

五：万事俱备方法要对：智能锁小区推广的3类方式

1. 展示类：

(1) 在小区内部临时性的摆摊设点，半个月左右一个周期，三个月左右可以重复进行;优选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中高端成熟小区;如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻，但要注意控制费用;

(2)与小区物业合作，在物业管理处设立长期的产品展示;如果自身不具备这种能力，也可以考虑与锁匠进行合作;

(3)在小区外围开设体验终端或分销网点，尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域，可以考虑在人流最大的主干道边上开店。

　2.品牌传播类

(1)在小区内部投放各类硬广告;

(2)针对小区投放新媒体广告，例如微信朋友圈广告，如果该小区是智能社区，也可以在社区APP上进行广告投放;

(3)在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等，一定要选择位置比较好的相关店铺，甚至可以考虑是空店，即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱;

(4)针对小区业务进行直投广告，例如DM、短信、邮件等。

3.直销类

(1)利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍，将其发展成消费商;

(2)发动小区内各类业主群中的意见领袖进行宣传、组织团购;

(3)直接发展小区代理商或征集样板房。

上述的三大类方式并不是一定要求经销商全面铺开来做，而是要结合自身的情况以及当地市场状况采用针对性的解决方案，但必须是组合拳，绝不能只想着一招鲜吃遍天。

最后智家网小编想说的是，小区体验式营销成功与否的关键，除了选对品牌、产品和小区之外，最重要的是推销的人员素质的高低，因为只有好的表达能力才能说服用户，所以选对人才也很重要。