表演活动策划方案怎么做（解读活动策划的整体构思及注意点）

一、活动策划的整体构思如下

1.明确活动主题。活动策划时，首先要有一个响当当的名称，也就是由头，这个名称或由头也就是活动的主题，只有活动主题构思明确，由头响亮，才能吸引参与者或企业客户。

2.活动时间。这里的活动时间包括总时长，以及每场活动的单独时长都要做相关精确，只有这样，才能确定活动过程中的不同模块时长，从而达到不同的活动模块目的。

3.活动地点。如果是线下活动，地点就在线下举办地，如果是线上活动，活动过程就在诸如新媒体账号内。

4.参与人员。只有明确活动的参与人员，才能采取不同的邀约方式进行活动的通知。

5.活动流程。也就是要明确活动的开始时间，结束时间，中间的表演时间、互动时间、营销策略及抽奖时间等等。

6.活动备案。为了确保活动的顺利进行，作为策划者还要考虑活动前，活动中的突发事件，以及出现突发事件如何补救的预案。比如户外突然大雨、活动时间突然出现变动、活动场地突然无法使用等等，这些都要做相关考量。

二、活动整体构思需要的注意点

1、逗留时长。作为活动的策划者，一定要考虑到参与者的逗留时长，如果参与者不能较长时间的逗留，企业的营销时间就得不到保障。

2、兴趣调动。活动现场，只有参与者兴趣高涨，才能愿意留在现场，并且集中精神接收企业的宣讲信息，所以，作为企业的主动方或策划者，在策划案中一定要增加客户逗留及调动客户兴趣的手段。

3、切实可行。再好的策划与创意，最终能够落地才行，所以，作为策划者在策划前期一定要做好脑海中的预演，并且与活动的执行人员及时做前期沟通。

一、前期准备

前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。

其中，活动卖点是做整个活动的核心，也是决定活动最终效果的重要因素；商品选取和渠道推广，则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道，做活动的目的是通过核心卖点，运用优势商品和渠道，挖掘和提升新老用户的转化，最终达成拉新和二次转化的目的。

1. 洞察用户需求

了解用户需求是活动策划的第一步，我们要清楚用户现阶段的需求是什么？为什么会有这些需求？一一罗列并进行分析。

活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求，让他们觉得很满意；最终形成良好的口碑，用户自身也变成了平台的宣传和推广者，这是最理想的结果。

从用户的心理需求挖掘：分析用户当前的心理诉求，做哪些事能打动他们？

从用户的物质需求挖掘：分析用户当前的物质需求，他们迫切需求什么？

从竞争对手的调查挖掘：通过调查竞争对手的情况，了解当前他们营销策略，来洞察用户需求。

将用户需求了解清楚后，下一步的工作就好展开了！

2. 活动主题

活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的，如：全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。

活动主题一般不宜过长，要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。

活动主题还要配个副标题或者核心卖点，以衬托主题的鲜明性，让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。

如：

天猫双11，全场1折起

京东618，满1000送2000

苏宁易购消暑季，0元购

当当购书节，买一送二

3. 活动对象

活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的，新老主打的营销卖点各不相同，一般来说针对新用户的卖点要大一些，成本相对也会高；针对老用户，主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本也会适当控制。

如：

针对新用户：注册即送新手礼包、抵扣券、打折券、现金红包等

针对老用户：送购物送积分、包邮卡、优惠券、抽奖名额等

4. 活动卖点

上面我们已经说了卖点是活动的核心，决定着活动宣广度和效果力度的重要因素；因此首先要加强对活动易传播卖点的构思，其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内，切记做任何活动不以高补贴为目的。

（1）易传播：

要做到活动分享者和被分享者都有利益好处，这样才能形成传播效应，参与的人将会越来越来多，同时将分享者和被分享者间接转化成自身会员；如京东推出的“瓜分京东豆，抵现金”活动，拼多多推出的“免费拼单”活动等，在做活动分享的同时，间接的获取了大量的用户，从而实现了用户分享裂变。

（2）吸引力：

活动卖点的吸引力，是活动转化的催化剂；一般的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额免单、限额抽大奖、秒杀等。不论哪种形式，最终离不开可控的成本原则，将成本的性价比最大化，但又不失去吸引力。

每策划一场活动，可以适当性的打造一两个爆款，利用爆款做引流和拉新，再通过次爆款进行二次引导，打造一个持续消费模式。

5. 活动规则

主要针对活动的一些细节加以说明和约束：

活动针对的用户对象是新用户还是老用户，或者不区分

符合什么样的条件才有能拿到活动奖励

哪些商品是活动范围内的

是否设置消费额度门槛

是否对奖励名额有限制

是否要对参与活动用户设置参与门槛

需要说明活动入口，如PC端、APP端、WAP端

本次活动奖励是否与其它活动重叠；

活动奖励发放时间的说明

对活动有疑问联系客服方式说明

本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等