花生的营销策略研究（解读浪滩大坪花生油网络营销方案）

一、 简介

食用油是人们生活中必不可少的厨房调料，而花生作为我国主要的油料作物和休闲食品原料，主要集中分布在黄淮流域、华南、长江流域和东北产区。很多地区都有食用花生油的习惯。很多人希望能够买到农村种植的花生生产出来的油，到了农作物夏收的季节，大部分农村家庭都会有额外的花生油出售，由于农民还不会使用网上宣传的渠道，导致很多时候出现买家找不到卖家的情况。

二、 正文

1. 目标用户的特征及偏好分析

我们的目标是吸引更多的消费者来购买我们的花生油农产品，因此我们的目标用户是习惯以花生油作为主要食用油的群体，但是由于先前一直没有宣传工作，很少人知道我们的产品，很少有消费的渠道，以至于很多农民的种植热情在减少，出现了很多人外出务工，荒废农耕地的现象。

购买食品对大多数人来说都是很小心谨慎的，因此我们可以通过向周围的亲朋好友来宣传，这样更有利于建立信任，为促进销售打下坚实的基础。

2. 推广对象的优势及新价值提炼

花生，作为农村的一种主要农作物，并非大面积种植，在护理方面会更加周到，与大面积专门种植的花生不同，农民种植的花生在味道和口感上，相比于人们口中的“东北豆”要更香、更好吃，榨出来的油也会更加的香醇、有营养。

还有人们的生活水平在不断地提升，对饮食的安全和营养要求也在不断提高，正如我们所见，市面上越来越多绿色的有机食品出现，可见大家对食品的要求也随之提高了。花生油是农民用自己种的作物来制作的，他们自己也食用。

3. 现状调查

根据目前的情况来看，我们还没有使用过网络营销的方式推广花生油，通常只有油坊会帮忙收购一些，或者帮忙找客户，都是一些很传统的宣传方式，除此之外就是邻居购买，每次销量十来斤，而且务农的家庭都会有几百斤可以销售的花生油。

4. 创意点及创意来源

现代属于信息时代，人们对手机、电脑等通信工具的使用频率越来越高，更喜欢在网络上获取信息，还有周边大多数人是使用微信和QQ，对此可以借助微信QQ来加强线上的宣传，让更多的亲友知道我们的花生油。

5. 时间节奏

每年的6月份属于收获的季节，想要做交易的人们就开始向周围的亲友了解情况，从每年的6月份到10月份是人们生产和购买的旺季。

6. 可以利用资源和渠道

通过身边的朋友和亲戚，借助他们的力量来帮助宣传，扩大宣传的范围，积极利用好周边的资源，有利于提升产品的销售速度。

还可以通过以下方式来宣传：

1、 微信朋友圈、QQ空间（分享给不在身边的亲朋好友）

2、 微信公众号、短视频（从视觉上做宣传，更加吸引人们，更有利于人们的了解）

三、 总结

我们的病毒式营销方式，主要是把重心放在内容上，不但是要吸引人们的眼球、展示的方式创新，更要着重突出产品的安全性，营养性、可靠性等，让购买者买得放心、用得安心。在确保双方的权益和利益的情况下，增加宣传内容的阅读量，从而达到我们的营销目的。