低价营销策略的优缺点（分享薄利多销最差的商业策略）

今天我们来聊一个话题：

 

薄利多销，是多数商家会选择的策略，却是最差的商业手段。

 

说实话，刚开始思考这个问题的时候，我从内心是拒绝的。

 

相信你内心也是抗拒的，心想：贾真真的一点点变成无良商家了。

 

因为从道德层面，乍一看，薄利多销是良心卖家的体现，而赚取几倍利润，是“奸商”的代名词。

但实际大家听我说完，你会发现，只有有利润的商家，才有可能改变世界。

 

没利润的商家，就算内心再善良，也有心无力。

 

为什么说薄利多销，是最差商业模式？

 

因为薄利的目的，是多销，本质上还是想多赚钱，只是想通过降低利润，来赢得顾客，提高销售额。

 

这里需要思考两个问题：

 

1、薄利，就一定能多销吗？

2、假设薄利能多销，能走多远？

 

薄利

就一定能多销吗

 

我觉得未必，否则拼多多早就世界第一了。

 

原因：“便宜”是多种用户需求的一种。

 

你到淘宝搜索手机壳，按销量排序，卖的最多的，是不是最便宜的？

 

并不是。

 

你看“钱大妈”，一个卖菜的，它提供的价值，是新鲜，不卖隔夜肉。

 

有这个需求的人，就不在意它卖的比菜市场贵一点，因为在钱大妈的用户看来，新鲜比便宜更重要。

 

很多创业者上来选择薄利策略，本质是因为没自信，没能力。

 

因为，喜欢低价客户，最容易获取，你价格比对手更低就可以。

 

但同时也最没有竞争壁垒，只要出来比你更低的，你就瞬间没优势了。

 

而且，低毛利的产品，并不代表你能给用户高性价比的感受。

 

也就是说，薄利不等于高性价比。

 

9.9包邮的产品，哪怕你不赚钱了，甚至还亏钱，你会发现差评会更多。

 

哪怕同样的产品，你升级视觉，改进包装，卖39，你会发现评价会好很多。

 

为什么呢？

 

因为所有产品，都逃脱不了四个字：情绪价值。

 

或者从科学角度翻译下，安慰剂。

 

我相信现代医学治不了的疾病，有可能通过偏方被治好。

 

但是我认为治好病人的，不是偏方，而是安慰剂。

 

虔诚的相信，会产生产品之外的情绪价值，这个价值甚至会超越产品本身。

 

低价的产品，很难让用户产生情绪价值，甚至会有反作用力。

 

综上所述，我认为薄利不一定能多销，理由是两个：

 

1.从竞争角度来看，不会带来竞争壁垒。

 

2.从用户角度看，并不一定带来用户对产品的认可。

 

证据是，你看目前市面上99%品牌或者企业，可以给你感受到便宜，性价比，但没有一个是低毛利的，比如可乐，农夫山泉。

 

假设薄利能多销

能走多远

 

退一万步，假设你就是那个少数的1%，通过薄利能带来多销，那这个模式可以走通吗？

 

如果薄利可以多销，那带来的是利润总额增加，但这里忽视了个核心问题：销量提升，成本会不会增加？

 

绝大多数公司成本，都是人员成本，越是薄利行业，越是劳动力密集产业。

 

也就是销售额提升的同时，人员成本也会对应着增加。

 

所以薄利多销是否能循环走下去，核心是要人增加的时候，人效至少不能下降。

 

而绝大多数公司，恰恰相反。

 

夫妻店效率最高，两个人能干5个人做的事情，人越多效率越低。

 

所以现实中我们看到，夫妻店刚开始选择薄利多销策略，也能赚到钱，但越往后越难，因为不擅长管理，人越多，人效越低。

 

除非有一天，科技进步到某种程度，机器能取代人，销售人力成本可以边际化。

 

否则，薄利多销一直会是最差商业模式，要么做不大，要么越努力，亏钱越多。

 

现实中我们也看到，但凡低毛利策略，能坚持个几年的，并且能做的还不错，大部分老板都共性是“周扒皮”，在成本控制和效率提升上做到极致。

 

年轻老板，但凡有个屌丝逆袭梦，选择了薄利的商业策略，特别容易破产。

 

因为他销售额做起来之后，以为自己挥霍的是利润，实际上是工厂给的账期，等现金流一断，立刻就打回原形。

 

做电商这么多年，身边类似的案例比比皆是。

 

总结下：

 

薄利多销要想行得通，关键是效率，人越多，人效要越高。

 

如果你做不到这点，你只能把薄利多销当成一个短期战术，不能当成长期战略。

 

所以，真心的给我们108将会员建议，如果你前期靠薄利起步了，除非你特别擅长管理，可以保证人效不降低。

 

否则，一定要考虑做个新店，跳出自己的舒适区，不再以低价作为核心玩法，尝试去找到不同用户的不同需求。

 

当你有一天，不再靠低价，能把店铺销售额做起来，你才算真正的步入商业的大门。

 

当你有一天，你的产品有足够的利润率，你才会找到做为商人的使命感。

 

商人的道德是提升产品价值，而不是降价。

 

用市场给你的利润，去优化服务，升级产品，改变世界。