酒类品牌策划公司（解读御石榴酒品牌策划包装）

西安丹若尔石榴酒业有限责任公司，致力于石榴系列深加工产品的研发、生产与销售，主要产品有“丹若尔”系列石榴酒和石榴汁饮品，产品主要销往陕西、上海、北京、广州、山东、江苏等地。

2021年初，企业计划在临潼旅游市场，推出全新升级的御石榴汁，委托四喜进行品牌策划和包装设计。

合作伊始，四喜便建议企业，将原“丹若尔”的品牌名改为企业雪藏已久的“御石榴”品牌名，新品牌名既对接品类，又简单易懂。

去年，四喜为其全新设计的御石榴汁，产品上市后，曾一度成为临潼旅游市场的新宠。

2022年春，四喜为其全新设计的第二款产品——中高端石榴酒，顺利交付，产品即将面市！

下面,小编给大家介绍下四喜新作：御石榴酒

四喜做事，策略先行。

石榴酒不是刚需，品类小，消费频次低，顾客多数没有形成饮用习惯。

石榴酒面对的根本问题到底是什么？

是顾客选择哪个品牌的问题？是市场上不同品牌石榴酒之间竞争的问题？

假设，顾客选择御石榴酒，就一定能为企业带来更多的销量吗？

御石榴酒，受品类自身的局限较大。产品要想获得更大销量，首先不是解决石榴酒与石榴酒的竞争问题，而是要解决为什么要喝石榴酒的问题。

也就是说，要解决喝红葡萄酒还是喝宁夏红（枸杞酒），喝甜甜酒（酒精勾兑）还是喝石榴酒的问题。

品类选择是主要问题，而选择哪个品牌的石榴酒是次要问题。

所以，石榴酒面临的大课题，首要是品类价值：为什么要喝石榴酒的问题。

如何解决顾客为什么购买石榴酒的问题呢？

首先，品类的问题自然要站在品类的高度来思考：品类究竟有哪些价值呢？

石榴酒有地缘性，特产是石榴酒的品类价值之一，属于底层价值。

可是，规律告诉我们，特产有局限，不能在第一层次过度强调，强调过度了，消费频次又受到极大的限制，好像石榴酒只是特定场合下带有仪式感的礼品，放在平时喝好像不那么对劲。

无法驱动日常消费，自然很难达到多卖货。

所以，我们要找到驱动石榴酒日常消费的理由。这个理由，要比特产更有价值，更有驱动力。

要带动日常消费，就要回到大众日常消费场景。要思考：顾客在什么时候下会选择喝石榴酒？哪些人在喝石榴酒？

中国酒桌文化里，白酒是主角。但我们总会遇到几个不喝白酒的人，那他们喝什么呢？不喝白酒，喝点红酒、啤酒、石榴酒？

石榴酒品类虽小，但是我们可以向市场最大的品类——白酒借势。

傍着白酒进行策略比附：

不喝白酒，就喝御石榴酒

跟白酒对标，直接给出购买指令，起码告诉顾客怎么选择，知道什么情况下该喝石榴酒了。

“不喝白酒，就喝御石榴酒”，既是购买指令，又是购买理由。

解决了本次包装的主要课题，把顾客吸引到石榴酒这个品类上，要让顾客做出选择，还喝得明白，就要讲产品本身的亮点。用自身亮点取得竞争优势，赢得顾客选择。

采用四喜原创工具“创建品牌有四宝”来升级产品包装。

一宝：一个核心亮点

为找到产品亮点，我们跟丹若尔石榴酒业总经理和生产部负责人进行访谈。

亮点来自成功经验。通过访谈，内盘长处，外盘痛点，找到企业做对了什么，并达成共识。

御石榴，从西域引进中国，落籽长安御花园（今华清宫），被皇帝赐名“御石榴”，是皇家御赐的千年珍稀品种。后来果实从御花园流出，被当地百姓广泛种植，流传至今。

御石榴，品种珍稀，跨越千年，流传至今。这是御石榴酒品牌独有的亮点。

亮点就是品牌定位，御石榴酒品牌定位：千年珍稀原味。

包装上，我们在御石榴品牌名左侧，用一句事实，传达出千年历史、珍稀原味的概念：西域石榴落籽长安，被皇帝赐名‘御石榴’。

这是品牌的亮点，那产品的亮点是什么呢？

丹若尔石榴酒业，成立17年来，在石榴酒产品上，具体做对了什么，顾客为什么选择我们？

石榴从果实成熟到酿制成一瓶酒，经过了诸多生产流程，到底哪一个是产品亮点？

亮点衡量的标准就是：是否体现企业长处、顾客是否有感知，是否具有竞争优势。

 

买过丹若尔石榴酒的顾客，尤其是老顾客，经常说的就是，口味好，口感浑厚。

企业做了什么，顾客会有这样的感受。

丹若尔石榴酒，成立17年以来，始终坚信：“好的原料，才能榨出好的石榴原汁”。在这样的信念支撑下，长期坚持高成本投入。

敢为行业先，最早使用槐花蜜酿造石榴汁，一改行业惯用的添加白砂糖做法。

蜂蜜酿制的石榴酒，营养价值高，口感浑厚持久；而白砂糖酿造的石榴酒，口味寡淡，营养就更不用说。

锁定“蜂蜜酿造”，作为产品内在最大的差异化价值，支撑起老顾客对石榴酒口感浑厚的反馈。产品亮点“蜂蜜酿造”，既扬企业之长，又让顾客可感。

关联亮点，最直接的方式就是跟品牌名或者品类名关联。

品牌名御石榴，已经把品牌亮点和品牌名合二为一，那就要在品类名上做文章了。

名称要有根、好感、直白、简短。

品牌名称：御石榴

品类名称：全汁蜜酿石榴酒

品类名称，业内人看得懂，酒鬼们更是明白，它表明了一是酿造，不是果汁加酒精勾兑的甜甜酒，二是“蜜”字增加了价值，也提升了不懂行人的好感。三是“蜜”字体现了差异化。