粉丝十万，变现千万

一个美业技能培训类的项目，在抖音做了两个账号，一个粉丝量三万，一个粉丝量七万，内容算不得专业，两年却变现了2500多万。

知道有一些很小众的赛道在抖音很赚钱，没想到，可以这么赚钱。

旧瓶新装

代理记账是一个非常传统的行业，也是一个门槛很低的行业。租个地方，招个会计，请几个外勤，就可以开始做业务了。这个传统的行业里，什么都很简单，最难的地方就是在于获客。

以前，代账行业都是靠电销，然而随着行业竞争的加剧，一个办理了企业的客户一年要接好几百个电销电话，电销的方式是越来越不好做了。

这个时候，有人发现58同城上代理记账的广告效果好得出奇。那是58同城最红火的时候，杨幂的广告散步于大街小巷。有人就是靠着58同城的这一波红利，积累了几千家代理记账的客户，ROI是电销同行的N倍。

靠着这批客户的积累，他们现在依然可以一年可以小几百万的利润，活得很滋润。

58同城当时就是蓝海吗？也不是。58传统的招聘、房产、二手和家政就是红海，只是代理记账这个类目在当时没有引起大家的关注而已。

家政行业也是一个很传统的行业。最开始的时候是通过线下门店获客，后来转到了百度、58，再后来又转到了美团，到现在，又再次转移分流到了抖音。

并且，有些人还利用这些新的流量渠道，销售场景，又进行了元素组合，重新创新。

做的还是家政，依然还是无底薪聘请阿姨合作，流量从美团获取。利用这个轻资产模式，还可以去做加盟，迅速放大到全国各地。云家政、云干洗、外卖鲜花全都如此。

同样的，美团外卖那时候就已经不是一个蓝海平台了，如果要是去做传统的餐饮外卖，甚至可以说是红的发黑。但是在当时，家政、干洗这些都是相对蓝海的类目。

商业的本质其实没有变，变的是流量渠道，销售场景。研究项目本身，比研究流量靠谱。代理记账还是代理记账，云家政也是家政，只是在传统商业上面，披上了一层互联网的外衣而已。

你去看58同城上的那些分类。其实就是把以前实体门店，电线杆小广告的生意搬到了58同城而已。再后面，又转移分流到了贝壳、美团、抖音而已。

蓝海项目

前段时间，一位关系很好的朋友和我们分享，他打算今年放弃抖音直播带货了。无他，忙活了一整年，GMV虽然漂亮，平均月销千万，但却并没有剩下多少钱，今年比去年的利润还要低，还要卷。

在他眼里，电商是抖音里最卷的一个赛道，聚集了最为优秀的一帮人才，他不想和各位精英再继续卷了。

相比较他的直播带货板块，他们另外一个公司在抖音做的餐饮培训，还有一个公司做的是护士资格证培训。直播带货板块他们甚至请了一个残奥冠军，然而却效果平平。但是餐饮培训和护士资格证，这些相对小众的赛道，他们相对草根的一些团队却取得了更为辉煌的战绩。

这正如田忌赛马一般，用中等马对下等马，便可以在局部取得绝对性的优势。

听完朋友的分享，我很受启发。深受毛选影响，我一直对“农村包围城市”的理念深表赞同，也将这些理念应用到了我的商业行为之中，一直做的都是恃强凌弱，欺负老弱病残的事情。

然而到今天才发现，我对蓝海的研究主要还是限定在了电商这个圈里，研究的重点是蓝海平台、蓝海类目以及具体的蓝海产品。但是赛道本身的竞争程度，却是我一直给忽略了的。

我是选择在一个竞争指数九十分的行业，选择一些竞争指数五六十分的类目。而朋友的操作则是在一个竞争指数五六十分的行业，选择一些竞争指数五六十分的类目。

例如啄木鸟的公司，真的是把微信生态玩到了极致。视频号获流，企业微信做沉淀，小程序服务，我不知道他的数据流水如何，但是我敢肯定他的流量成本肯定比58同城低。

这里大家也可以更好地理解我前文所说的，商业本质没有变，变的只是流量渠道、销售场景。家电清洗，从线下门店到了58，再到美团，现在，又到了抖音和视频号。

大家都以为培训很赚钱，但是如果你在抖音做抖音培训、直播带货培训、英语培训这些赛道其实是卷王，获取流量以及转化客户的难度都是很大很大的。

而我文章开头所说的账号，具体类目以及具体账号没法告知大家，但是可以很肯定地告诉大家，相比较引人注目的抖音培训，这绝对是一个毫不起眼的类目。

其实，这样类似的赛道我认真去研究了以后，发现很多都在闷声发财。一个几万粉丝的采耳技术培训账号居然月变现几十万...

想起我们在几年前做淘宝，就做“重庆公司注册”“重庆代理记账”几个词，一个月干预二三十单，一个月转化二三十单，客单价2000多起步。之后，这个代账公司，我朋友接手过去了，发展到现在，也是一个收入尚可的公司。

最近，我们又把一个路边传统门店的生意搬运到了抖音，在抖音获流，微信私域成交，单笔利润几千块，粉丝两万多便已变现30多万。

我常说，我们做的不是抖音，不是视频号，不是淘宝，我们做的是商业，其意在此。这些平台是流量池，池里面不同的流量，对应着不同的商业项目，没必要去盯着最大的流量板块。