小赠品带动38万销售额！让「用户觉得买了就赚」活动有多香

提到赠品营销，很多人第一时间想到的就是在超市里常见的捆绑营销：通过附赠另一样产品，吸引顾客下单购买！

这种促销玩法对于线下各大商超一直屡试不爽，如果将这种玩法搬到线上，又会产生怎样的效果呢？

近期，著名抗衰护肤品牌——华熙生物将「赠品营销」这种玩法搬到了自己的线上店铺，用事实证明了玩法的可靠性：26168人领取了赠品券，直接带动店铺订单数2822，带动订单总额达385103.50元。

不管是线下商场、还是线上店铺，这种玩法之所以火爆的根源就在于——通过赠品，让消费者有一种“赚到了”的感觉！

如何让赠品发挥最大价值，或者说如何在必要情况下才能向正确的消费者送出赠品，而不是乱送呢？

今天，小红点就给大家分享这一玩法——赠品券营销。

#达到消费门槛才会发放赠品

以华熙生物为例，该商家在使用赠品营销时，运用的便是赠品券玩法其中的一种条件法！

所谓条件法就是指，消费者想得到这个赠品，必须要附带某个条件。

譬如，消费必须满多少额度、指定购买店铺某款商品等。总之根据店铺实际情况设置一种门槛，这样就可以让消费者感觉到：不是所有人都可以得到这个赠品，且也可以这通过这个门槛条件，直接筛选掉这些想白嫖的顾客。

华熙生物的赠品券领取条件是这样的：在店铺消费满59元，即可获得价值88元的新瑞水光修颜隔离乳兑换券一张，领券当日起3天内可用，且每人限领1次。

你以为领取到了赠品券就可以拿到赠品了吗？那这羊毛也太容易被薅了！

#再次下单才可兑换单品

相比于顾客下单直接领取赠品，无法带动顾客二次消费这样的赠品营销方式，华熙生物的赠品券玩法，又有明显的区别！

顾客首次下单领取到赠品券后，并不能直接在商城兑换相应产品，而是需要到华熙生物的商城二次下单方可兑换，通过这样的方式再次引导用户复购，提升店铺订单转化。

消费者在华熙生物商城下单，需要满足赠品兑换条件（复购时订单需满99元），才可以选择兑换这款隔离乳，而赠品也将随消费者订单一并发出。

#分享好友一起买买买

做线上营销，尤其是在微信上做生意，那就一定离不开——分享！

为了获得更多品牌活动宣传，华熙生物的赠品券营销玩法便开启了【该券允许分享给好友领取】这一功能。让已经领取到赠品的顾客，将福利分享给身边的好友，大家一起开开心心的「薅羊毛」。

好友领取到赠品券后，也同样必须下单，才可成功兑换领走该款赠品。顾客开心下单，商家开心配货。

因为有好友的背书，加上赠品本身对于消费者来说占了便宜，所以消费成功率自然更高！

通过全新的赠品券营销，不仅带给了消费者一个完全不一样的购物体验，同时通过下单再兑换赠品的方式，让消费者轻松成为了店铺回头客。

华熙生物的这个营销玩法案例，很值得借鉴学习！