从流量红利，到人心红利

抖音平台上有着这样一类博主，对于商业的变化有着敏锐的嗅觉。今年的商业博主同去年相比，他们从教人做抖音到教人做私域。红利的变化指引着人们改变自己的策略，摸着赚钱的门路，探索商业变化。

不知道大家有没有注意到，今年抖音上的商业博主和去年相比，有一个很大的变化：去年只教人做抖音，今年开始教人做私域了。

商业博主是对平台变化最敏感的一群人，这种转变的背后是“教普通人做抖音”这件事变难了，不是说没机会，而是越来越难拿到结果。

任何平台在成长期都会出现流量红利，在成熟期红利会消退，而流量红利的成因就是供需失衡。

拿抖音这类内容平台举例，前几年赚钱容易是因为刷抖音的人多，拍抖音的人少。内容供给不足就会出现创作者红利，哪怕你的视频质量一般般，系统为了保证用户有东西可看，也会硬着头皮把你的内容推荐出去。

好坏是相对的，对手都很弱时，就显得你很强。

但是创作者一旦变多了，就卷起来了，系统的原则是“择优推荐”，所以内容创作上只能是一山更比一山高，越来越高，高到最后也就没普通人啥机会了，以前的门槛蹦一蹦就能够到，现在得爬梯子了。

呈现在结果上，就是每个人能拿到的流量变少了。

那如果这时候还想去抖音分一杯羹该怎么办呢？只能珍惜每一点流量，把流量的变现价值最大化，不能再做一锤子买卖，要考虑复购问题了。

这也是抖音博主开始强调私域重要性的原因，抖音的粉丝是平台的，私域的粉丝是自己的。

抖音赚的是流量红利，私域赚的是人心红利。

什么是人心红利？是用户对你品牌的信任，可能是人的品牌、也可能是货的品牌。

再说一个现象，我加了几十个付费社群，很多社群每隔两个月就会找一个当下最热的“风口项目”，然后带着大家一起做。这对想赚钱的新人来说是很好的机会，可以有机会跟已经拿到结果的人学习，碰对一次可能就上岸了。

但过程中我也发现了一些问题，大家过于强调流量红利的重要性，或者说是信息差的重要性。

确实有很多大佬是靠赚信息差的钱起家的，但是要看时代背景，以前的信息差存活时间可以长达半年、甚至一年，那是因为信息流量速度慢。现在各类创业社群的出现，已经基本把这个时间抹平了，新的机会出现，最多不超过一个月，全网人尽皆知。

再者，还要看知道信息差以后能不能在红利消失前形成自己的壁垒。淘客刚火的时候，只要肯干都能赚钱，但是后来大部分人都出局了，干不下去了，这可以解释为红利消失了。

那为什么现在还有人可以每年靠淘客赚到几百上千万呢？因为已经形成自己的壁垒了，私域的个人IP、更低的流量成本、积累的规模效应，这些都是壁垒。

不是红利消失了，而是转移了。

可以思考一个问题，除了不停的逐流量红利？不停的换项目？是不是还有别的选择？

再比如，今年年初火起来的视频号带货，从火起来，到所有的创业社群有组织性的参与进来了，时间没超过一个月，哪里还有信息差呢？

现在回过头看结果，能赚到钱的基本都是靠组织力和执行力做矩阵号的，因为这本身就是靠数量博概率的事。99%的小白都变成了炮灰，白白浪费了时间和一堆微信号。

这种情况下，追逐红利的目的就变得很重要。

是打算赚两个月小钱就跑？还是从短暂的流量红利中找到人心红利的机会，进而做深做透。

流量足够多时，可以靠量取胜。当流量红利周期无限趋短的时候，大家就会考虑怎样去赚更长期的钱，所以私域的重要性就慢慢显现了出来。

找准一个人群，把流量囤到私域里，提供不错的产品，持续复购，或者低价转高价，这类生意可以赚很多年的钱，不再是一锤子买卖。

生意有流量型的、产品型的、流量型+产品型的，这没有好坏之分。

但红利变化是趋势，要分得清。在趋势面前，不要迷信概率，否则就是和自己过不去。

流量红利越来越少、越来越短是确定性事件，这和互联网发展、智能机普及、人口结构有关系，是不可逆的。流量越来越稀缺、成本越来越高，也是不可逆的。

所以大家越来越愿意做高复购和高客单的生意，因为能够覆盖成本，而这两类是典型的“人心红利”型生意，成交都是建立在对品牌的信任基础上。

最后总结一下，看红利在哪其实是审视商业优劣的一种角度，跟趋势也是为了增加商业成功的概率，并不绝对，但很有参考价值。

作者：史贵鹏，微信公众号：史贵鹏

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