适合B2B企业的营销策略：避免流量焦虑，让订单稳步提升

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如果大家在网上搜索B2B企业营销策略，可以很容易的找到各种建议。但是这些建议通常是宽泛缺乏落地性的。

今天要聊的当然不是这些泛泛的通用建议，而是针对今年的市场行情和未来几年即将发生的变革，给出的一些实用思路。

1、把目光瞄准年轻一代

到2025年，零零后将占全球劳动力的75%，这是一个十分巨大的数字，这也意味着我们的客户将逐渐变成更年轻的一代人，他们将逐渐变成公司的购买决策者。

这意味着我们的营销策略也要迎合年轻人，比如：

更年轻化的页面、产品设计；

更轻松的社交营销（比如facebook，比如抖音，不要再让你的社交媒体还是死气沉沉的发产品图片了）；

符合年轻人社交文化的宣传方式：广告的形式，投放的平台，都会发生巨大的改变；

随着年轻一代用户的增加，B2B和B2C之间的界限在变得越来模糊。事实也正是如此，我们会发现有更多的人选择在B端平台进行零购，很多生产型企业也开始自己做零售业务。

那么对应的，我们完全可以做出一些改变：

产品线适应零售；

产品设计推出一些零售款（需要看产品类型，机械的不适合，但是一些可B可C的完全可以）；

利用好“源头厂家”这个天然优势，这个标签不只是对B端销售有帮助，在C端销售中也有很大的诱惑力；

相对于B2C来说，B2B的购买周期往往更长，这是大家都知道的事。但是随着这几年整体经济情况的波动，这个周期将会被拉的更长。

企业的预算变得紧张，B端买家会更加谨慎，对产品品质、售后服务的关注度也将会大幅度提升。

创建足够的内容来让客户安心，打消购买疑虑；

有足够的耐心去跟进和发掘用户需要，不放过一个有意向的询盘；

随着各个渠道对用户隐私政策的收紧，拿到潜在用户更加准确的数据将变得越来越难。

那带来的问题就是我们很难再轻易的就能把广告投放给对的人，这就需要我们充分利用好自己可以拿到的，用户的第一手数据。

销售可投放人员的无缝对接：只有销售手里才有客户的第一手数据，他们对什么感兴趣，他们是什么样的人。

足够的A/B测试：在未来很难做到单纯凭借经验就能做出完美的广告投放模型，需要不断的对投放计划做调试，必要的时候A/B测试可以帮我们快速过滤那些不对的营销方向。

及时止损就是成长。

所谓的自动化营销，它只能帮我们进行一些简单重复性的工作，比如自动发邮件。

而人工智能的作用则远比这要大得多，它可以帮助我们完善投放模型，基于大数据的人工智能可以判断和猜测出用户的潜在需求。适当的放手让人工智能去判断，员工需要做的是监测并配合人工智能的运作。

这并不是什么遥远的事，现在几乎所有的主流广告平台都在做人工智能投放，并且已经到了很高的成熟度。

SEO优化将不在只是阶段性的规划，需要把规划期拉长。尤其是在关键词研究上，需要建立一个相对完善的关键词漏斗。

漏斗的最顶端，是数量最大的潜在需求关键词；

漏斗中部开始逐渐的具备购买、决策属性；

漏斗底部则是具有明确购买意向的关键词；

通过对三个维度关键词的覆盖，我们的信息将遍布用户决策的各个环节，才有可能脱颖而出。