李佳琦为双十一预热，《所有女生的offer 2》有哪些新变化？

大家还记得《所有女生的offer》吗？   是的，那个李佳琦团队原创的综艺第二季开播了，又可以看到李佳琦化身“砍价之王”与老板们battle了！   9月20日，李佳琦在沉寂三个月后突然回归，当晚直播观看量高达6000万＋。此次复播是一次试水，也为之后的直播活动和双十一活动打下基础。  

李佳琦复出直播观看量

而《所有女生的offer 2》开播则攒足了大家的期待，该综艺的先导片发出一日后，微博上播放量达370万。TOP君在节目上线两小时后观看，数据显示同时有4万+人在看，其热度可见一斑。

《所有女生的offer 2》先导片微博播放量

实时在看人数

《所有女生的offer》去年首次播出，豆瓣评分7.4已是不菲的成绩，在这部综艺中不仅可以看到双十一将出场的各品牌明星产品，还可以看到品牌老板们面对李佳琦大刀阔斧砍价时的有趣反应。

第一季豆瓣评分、豆瓣网友评论

在10月9日播出的第二季中，俨然又有许多新的变化，下面就跟随TOP君看看，第二季有什么不同吧~

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品牌扩充，品类拓宽

TOP君在对比了第一季和第二季已播出的片段后发现，李佳琦今年双十一选择的品牌和品类都有所变化。从先导片中的招商会可以看出，此次李佳琦团队坚定要进行拓新的思路，“让佳琦的双十一不再是重播”。  

先导片截图

第一季出场的品牌方中，有LVMH集团旗下的玫珂菲、娇兰等品牌，也有希思黎、赫莲娜等大牌，还有资生堂旗下的茵芙莎、CPB等，以及薇诺娜、夸迪、逐本这样的国货品牌，可以说从集团品牌到日系美妆再到国货新锐，一应俱全。   而在第二季的第一集中，李佳琦就已经在和第一季中的九大品牌谈offer了，并且还预告接下来还会有40余位老板到访，可以看出此次双十一，李佳琦铆足了劲要“干波儿大的”。  

第一季品牌老板返场

余下的品牌中，美妆品牌方面发生了很大变化，先导片中提到，除了第一季出现的部分品牌，还增加了彤人秘等韩系护肤品牌，以及珀莱雅、相宜本草等大量的国产品牌，足可体现李佳琦对延续“为国货赋能”的理念的坚持。  

李佳琦：为国货赋能

此外，本次双十一不仅有美妆品牌，还进行了品类的扩充，其中包括Olaplex发膜、松下冰箱和猫头鹰安全座椅等。

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规模扩大，主客反转   除品牌外，第二季的节目形式也发生了很大的变化。   首先，时长翻倍，呈现出一集顶半季的规模。第一季节目共8集，每集平均时长半小时左右，一集中出现1-3个品牌，可以说节目规模十分短小精悍。而第二季第一集的时长已超过两个小时，共有9个品牌方出镜谈offer。  

两季时长对比

其次，由客场作战转为主场。第一季中李佳琦自行前往各公司会谈；第二季则将谈offer的场景放在了录影棚中，并做了十分全面的置景，包括会客厅、电话亭区、offer谈判区……此外，节目还设立3分钟“老板说”环节，让品牌方可以更为直接地展示自家的产品性能和品牌理念。

第二季置景

于品牌而言，这是从主场到客场的转变，第一季李佳琦深入品牌公司可彰显出品牌的企业文化，第二季则给品牌更大、更正式的平台展示产品。于李佳琦方而言，是客场到主场的转变，除了在谈offer时更加有底气外，也让品牌和消费者感受到诚意。   此外，全平台播出变为B站独播，虽然声量上效果小于全平台，但其注意力也更集中于有消费潜力的年轻用户。

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主播更迭，平台入局   除了节目内可以观察到的改变，外部环境也是“此一时彼一时”，自去年双十一以来，短短一年内，当红主播的阵营也发生了很大变化。   淘系主播薇娅退隐，并推出蜜蜂惊喜社；快手主播辛巴淡出，其徒弟继承衣钵；抖音的罗永浩完成“真还传”退隐创业，曾经被称为四大天王的主播们中，只剩复出的李佳琦独扛大旗。   在明星主播退场的同时，也有后起之秀来到大众面前，例如已经建立了自留地的东方甄选就是其中之一。而目前，抖音上东方甄选一个月内新增粉丝超110万，但总量上仍落后于李佳琦不少。加之李佳琦今年拓宽了品类，这场没有硝烟的竞争仿佛已经让人看到了结局。  

李佳琦淘宝粉丝量vs东方甄选抖音粉丝量

新主播的异军突起不仅得益于旧主播的退出，更重要的是平台的性质和发力点。抖音日活高，流量好，但淘宝与抖音不同的是，淘宝侧重点是店铺，而抖音上的用户可以先通过爆款作品出圈涨粉，积累人气后做主播，也就是造星。   今年，抖音和快手两大平台的商城也将首次参加双十一活动，可以说，虽然主播间的竞争已经没有惊喜，但平台间还有可以比较的空间。

结语

关于为什么要采用综艺这个形式，李佳琦在第一季的《琦迹offer》中曾提到，他直播中常说“你们不知道我谈下这个offer有多难”，但这一点往往不能让消费者真实地感受到。   将购物节前期的准备工作综艺化，这样的内容营销可以更加突破粉丝圈层，也可以全面地展现李佳琦谈offer的幕后故事，拉近品牌方与消费者的距离，也让“信任”这个筹码变得更有重量。于品牌方而言，它不仅是宣传双十一折扣的机会，更是彰显品牌调性和企业文化的平台。   今年，李佳琦也将和去年一样开办了“小课堂”，以反向直播的方式为消费者带去各品类的经验，给消费者减少踩雷陷阱。截至目前，节目已播出三期，微博和小红书上已有不少粉丝依据节目内容总结今年的双十一购物攻略，今年李佳琦直播间的成绩如何，让我们拭目以待。