9月短视频直播电商营销分析：换季、保湿成热销关键词

作为首个“抖音921好物节”大型营销活动，抖音以“兴趣”为核心点，围绕“懂你所爱”的主题，大力扶植品牌商家。根据飞瓜显示，本月销售热度峰值集中在921活动首日和Big Day。根据抖音电商数据，921好物节期间，商城交易额破百万的单品接近400个，泛商城渠道或许会成为商家和品牌未来破圈的关键。

01、921好物节引爆电商热度，泛商城渠道持续增长

根据飞瓜统计，纸品湿巾、住宅家具、床上用品等品类在这次921好物节中表现抢眼，其中品牌「TATA木门」更是联动明星带货、品牌自播、总裁空降等营销组合拳，2次登顶921店铺排行榜TOP1。

02、“保湿”成美护关键词，棉衣棉服销售增幅明显

随着新一轮寒潮天气的到来，“保湿保暖”已经成为现行电商关键词。换季需求带动新一波消费热潮，高保湿面霜、润唇膏、护手霜、冬装等应季商品已经开启营销。

03、锚定大学生市场，素颜霜成开学季爆款

从9月美妆品类增长情况来看，主打自然、快速上妆的素颜霜、隔离霜等品类搜索热度明显提升，它们主要锚定学生、化妆新手市场深度营销，高效抢占流量。

我们以品牌「柳丝木」为例，在9月明显加大了品牌营销力度，种草视频环比上月增长55.8%。其中主推商品为“变色隔离霜”，强调8小时持妆、自然提亮、化妆养肤等概念，更贴合新手、学生党的需求。从品牌近期的种草视频点赞TOP5来看，学生、素颜 成为点赞最高的内容，建议未来可以更多围绕校园生活、素颜妆等内容展开，种草转化效果更高。

04、身体护理迎来销售旺季，香氛经济催生新消费

从9月个护家清品类增长情况来看，随着润唇膏、手部护理等身体护理产品需求旺盛，不少品牌借着中秋热度和921优惠福利大力营销相关产品。其中“气味/味道”成为消费者在选购护手霜的首要关注点，个护香氛已经成为嗅觉经济领域的新风口。品牌「安野屋」就以“香水级三段留香”为核心卖点，着重营销护手霜的木质感调香，通过高奢留香满足消费者对个性化的追求。

05、9月热销关键词：换季、保湿

秋冬换季，除了身体护理迎来销售旺季，以润唇膏为代表的唇部护理产品也迎来销售小高潮。其中，“嘟嘟唇”成为近期唇部护理的种草关键词，品牌「凡士林」在近期种草视频中以“还你嘟嘟唇”为主要营销点，通过精准的种草视频内容赋能唇部护理产品推广，有效促进转化，抢占用户心智，成功捕获了消费者青睐。

另一方面，为了满足严重唇部问题的消费者需求，功效型唇部产品逐渐崭露头角。比如品牌「小树美」通过“微氧自发泡泡”的概念，打出产品差异化，在激烈的唇部护理赛道中，成功脱颖而出。

06、9月热销关键词：养生、滋补

枸杞拿铁、益母草玫瑰拿铁、阿胶咖啡.....

近年来，不断上升的发际线，使得“养生”不再是中年人专属代言词，“朋克养生大法”在互联网盛行，尤其18-23岁年轻女性呈现出强烈的消费意愿，“药食同源”的养生理念也逐渐向年轻群体渗透。

而年轻一代对作为新晋的“养生党”，他们更向往随意、生活化的养生新模式，这就催生了新中式滋补市场的升温，即食花胶、即食人参、即食芝麻丸等即食型滋补产品成为养生界“新宠儿”。

07、9-10月热卖品类前瞻：防静电、双11

进入秋冬，皮肤开始出现干燥情况，护手霜、身体乳等滋润产品逐渐成为刚需；此外，静电问题也让用户倍感困扰，因此有防静电效果的衣服柔顺剂、秋冬四件套以及室内加湿器也将迎来热卖。另一方面，10月下旬各大品牌商家将迎来一年一度的“双11大考”，各大平台玩法均已公布，如何借助大促期间平台的活动和流量快速出圈，也将成为接下来品牌关注和营销的重心。

附部分数据报告截图