运营怎样(运营人为什么很难赚到钱？)

运营人为什么很难赚到钱？

　　运营人，其实最该运营的就是自己！　　声明一下：本文不想制造焦虑，如果你已经焦虑了，请仔细看看，说不定能治好！　　运营人的现状　　因为开了一群，所以近期1对1和运营人交流的机会就多了。　　说实在的，体验不是很好，因为我看到太多太多焦虑的运营人了，看的我都有点抑郁了。　　那种焦虑可能是一篇新闻引起的，可能是身边炫耀的盆友引起的，也可能是那股迟迟不退的寒意引起的，不管谁引起的，做运营的这部分人，可能是最容易被风吹草动的。　　大多数的焦虑，就是运营人的现状！　　运营人为啥运营不好自己　　这个问题，我是从去年才开始思考，这个问题本身比答案有意义。　　如果你是运营人，你也懂一些专业的方法，那你为啥运营不好你自己？　　这就有点TM的扎心了！　　首先，大多数运营没有运营自己的意识。　　他们的规划是练好技术，然后去上班，给公司运营产品，运营用户。　　很多人也不知道可以运营自己这么一说，不是吗？　　其次，大多数运营人都没有产品的思维。　　产品思维和运营思维最大的区别，我个人觉得是主动性的区别。　　产品思维是主动思维，是创造者思维。　　运营思维是被动思维，是接受者思维。　　大多数运营都会说，你让我运营，你得给我一个产品吧。　　这让别人给，就是要，就是接受，是被动。　　这个思维是不利于赚钱的，因为不符合最短距离法则，具体待会会讲。　　最后，我觉得可能是部分人的某种想法阻碍了他们赚钱，就是运营人，尤其是有牛逼技术的运营人，不接地气！　　比如对微商的态度，在我认识的这么多运营里面，但凡有点水平的，对微商嘴上说：好、不错，其实心里都在：这个low逼，朋友圈天天刷屏！　　这份清高，让他们区别了微商，也让他们继续高傲，穷且高傲的那种！　　对于赚钱该有什么心态？　　你自己就是最好的产品再说一遍，运营人，最该运营的就是你自己，你自己就是最好的产品，也是唯一值得长年坚持投入的产品。　　这个时候，你要站在一个运营的角度：就这个货色，值不值得运营？　　然后你再站在一个产品的角度：　　我这个产品有没有产品力？我能解决的痛点是什么？我身上的爆点是什么？我能提供的产品/服务是什么？我还欠缺什么？如何快速弥补？这个不就是所谓的个人IP打造嘛！　　有结果的人永远有结果这事你必须得承认！有人一旦拿到了赚钱的这个结果，不管到什么时候，他们总还是能赚到钱，即：有结果的人永远有结果。　　你看那一波做微博起家的，后来转战到微信，再后来转战短视频，每一次都很成功，成功是有惯性的，盆友！　　所以，这里面特别重要的一点，就是你要先去拿个结果，不管大小都可以。　　比如：不要嫌弃微商了，你能不能发个朋友圈，先赚个100块。　　比如：不要再被动等了，你能不能自己撺一个产品，毛坯的也行　　先赚个100元的小目标，你就知道做人真的不能眼高手低！　　多做有复利的事情很多运营盆友问我：要不要做副业？　　如果单单从赚钱的角度，这个还真的很难回答。　　确实有做的很好的，似乎就在我们身边，而且好像还不少。　　如果我劝你不做，是不是阻挡你发财？　　虽然我也知道你大概率副业弄不好，而且主业也稀里糊涂。　　我只能说：多做有复利的事情。　　复利是个金融词汇，类似我们初中生数学的利滚利，（1+X）n次方。　　他就像一个永动机，一旦生产出来，就持续滚动下去，给你带来收益！　　比如写一本书，写完之后，只要书能卖的出去，你睡觉的时候在家里也能收到版税，因为书没日没夜的都在卖，你要做的就是把它写出来，而且只需要写一次。　　比如你录了一堂课，录好之后，通过运营手段宣传出去，同样的，只要有人买，你就可以一直有收入，而且关键是你只录了一次。　　所以有句话说的好：宇宙的尽头是培训，而且是录播课这种！（割韭菜重灾区）　　再比如，你是一个高级打工仔，手握100人的运营团队，年薪100万，不好意思，只要你不工作不上班，你跟菜市场卖菜的阿姨没区别，你照样没有收入！　　因为，这个打工就是贩卖自己的时间，干一天拿一天的钱，不干就没有，是一个无法产生复利的事情。　　那继续回答那个问题：我要不要做副业？　　只要这个副业有复利，即使不赚钱，也要去做！　　如果这个事情没有复利，那就是投机，投机就不要想着长久，搞一把就跑路!　　比如写文章/书这事，是对你的底层思考能力、逻辑能力以及的表达能力，都是非常有帮助的事情，可能短时间赚不到钱，但是这种能力是可以给你带来持续的复利，收益终生的，那当然要做。　　再比如，利用平台时间差去赚块钱:把抖音之前火的视频，搬运到刚起步的视频号，这个事本身就是一个窗口期极短(不要做了，窗口已关闭)，而且完全没复利的事，投机你要有投机的心态，搞一把就跑路，想干长久的必定死很惨!　　打造个人IP为啥这么火？　　那什么事最有复利？　　当然就是把自己当产品，而且是那种可以产生复利的产品！　　个人IP就是个人品牌，打造个人品牌就是打造自己的超级复利。　　所以，这个事绝对不是一次性割韭菜的热点，而是千百年来的一门生意。　　那为啥个人IP最近才热起来？原因也很简单，因为短视频时代，草根有了快速跃迁的机会。　　想一想，以前都什么人才可以出名？　　作家、学者、专家等等，不管是哪个，似乎都要有漫长的时间积累（10年起步）。　　现在不是不需要，只是通过新媒体加速了这个过程（可能就一夜之间）。　　而专业的运营人，你怎么能错过这个事呢？　　拉新、促活、转化，哪个事不是运营人天天在做的？　　只需要转化一下对象，把产品变成自己，把技术用在自己身上。　　即使你不想打造自己，那学会了打造一下别人，比如老板，比如自己的业务，也是极好的。　　因为，这件事不会是那种稍纵即逝的热点，IP这个词将会是伴随你一生，不管他叫个人作品、个人品牌还是叫IP，就是这么个事。　　不焦虑很简单：把时间轴拉长　　焦虑这事，已经成为常态，偶尔焦虑一下也挺好，激励一下躺平的自己。　　我们要接受他，但不能被他左右。　　解决焦虑其实也很简单，把时间轴拉长就可以了。　　我们一起算一个数学题：　　我们什么时候退休？我们什么时候确定人生方向？我们用多久能做成一件事？先回答第3个，20年够不够你做成一件事了？把自己当成猪，应该都不需要这么久吧！　　再回答第2个，人生方向30岁确定不晚吧，好，实在不行35吧！　　最后回答第一个，啥时候退休，国家现在法定年龄是男性60岁，但是别高兴太早，未来能在70岁退休就很不错了，退休很无聊的好嘛。　　从35到60，你有25年从35到65，你有30年从35到70，你有35年有那么长时间给你折腾，给你去努力去准备，一两个月做不好，你就开始焦虑、开始自我否定了，是不是有点矫揉造作了？是不是有点太娘了！　　那如果你很幸运，30岁、25或者20岁就知道了自己的人生方向，自己算一下，你这一辈子有多久可以做成那件事？　　所以有那么一句话：很早就知道人生目标的人与浑浑噩噩不知道方向的人，注定是不同的人生！　　最短距离法则　　只有赚钱的态度肯定是不够的，还要有一个基本的赚钱认知：最短距离法则。　　小心完美主义陷阱你身边肯定有这样的盆友，什么事情都要准备到完美，然后才开始真正去做。　　那你身边肯定也有这样的盆友，什么事情想清楚了，就立即动手，甚至都不学习就开搞，遇到问题再去学习沟通交流。　　往往第二种人才能拿到结果。太多人死在了准备上！天天准备，天天琢磨，就是不愿意动手试一下！　　很多问题都是幻想出来的，一旦做了会发现，真正的问题是你意想不到的，既然意想不到，还准备那么完美干嘛呢？你以为你准备的就是你应该准备的吗？　　“小心求证、大胆尝试”，这八个字真的是太重要了，小心求证后还能大胆尝试的都是勇敢的人！　　记住，动手试一下，起码PK掉50%的人！　　最重要的是销售这个动作最短原则的第二条：你想啥就去做啥！　　直接做，不要拐弯抹角！　　这似乎是一句废话，但是很多人却想不明白！　　你想赚钱，你最应该做的就是去销售，对，要去做销售这个动作　　而不是搞个抖音拍短视频，更不是买各种装备，你先去销售！　　这个时候你就会有很多思考：　　那你销售什么呢？这个时候你需要一个产品！产品卖给谁呢？这个时候你需要一个客户，对，不要想太多，就是一个先！产品怎么卖呢？这个时候你需要一套销售的方法！好了，以上就足够了！　　但是，你会发现很多盆友在干啥？　　我要赚钱　　听说做抖音赚钱　　那先把抖音粉丝做一下　　先买一个相机吧，好一点的　　花钱培训一下吧，好难　　挺好，等我学完这3个月，就可以了　　2个月后，放弃了！　　绕这么远干啥？最短距离呀，想赚钱就去做销售动作，其他都不是最主要的：　　就要做到：卖，这一个字就可以了嘛！　　运营人赚钱的步骤　　上文说过，运营人最该运营的就是自己，根据复利法则，做IP这个事是一个非常值得投入的事情！　　运营人赚钱的步骤，就是打造自己IP的步骤。　　这个步骤，我实操了10多个各行各业的人，我自己也是运营人，顺便也把自己做了一下，否则你就不会看到这一篇文章。　　对于运营人打造IP，我有一个100%成功的流程和方法，本文只讲顺序：　　Step01：先问自己一个问题　　如果在未来3个月，需要你做出来一个99元的产品，然后拿这个产品去问一问身边的盆友，问一圈，看看他们感不感兴趣，愿不愿意给你付这100元，目标是卖出100份，请问这个产品是啥？　　Step02：定位　　第一步如果想清楚，定位就已经出来了。简单说一个逻辑，定位不是创造，而是梳理是发现。　　你不可能定位出一个不是你的你，那个虚假的定位是不可能成功的，真正的定位就是找到你自己，找到那个特专业的你！　　Step03：产品体系　　起码要做一个引流品和明星爆品吧　　Step04：起势：内容生产和运营　　核心是做流量并打造势能　　Step05：用势：商业变现　　赚钱也是一门技术，销售也是有具体的方法和逻辑的　　Step06：回势：体验交付　　交付是下一次销售的开始　　作者 | 梁山伯伯 陪伴运营负责人，分享运营深度思考。