产品运营专员(运营最容易在新品推广犯致命的错误)

运营最容易在新品推广犯致命的错误

　　一，开篇之言　　二，三大致命的错误　　一，开篇之言　　老铁们好，我是一味君　　今天特别想写一篇文章，送给做亚马逊运营岗位的老铁，不管你是做铺货，还是精铺，特别在以后转到精品岗位的运营者，一定要看看这篇文章，相信可以帮助到老铁！　　二，三大致命的错误　　对于很多做运营的老铁，会经常在下面三个方面犯错误，特别是新品。　　【评论】　　经常碰到老铁们说这句话，新品突然来差评了，还有几百套或几千套的货卖不动了，怎么办？上架没有多久，突然来了1星差评，新品完全卖不动怎么办？　　上面这个场面，老铁们熟悉不？我17年刚做亚马逊的时候，也遇到类似问题，是后来就测评，测评不行了，就用礼品卡，礼品卡不能放了，就做种子评论。　　在做亚马逊这5年多里面，我是最看重评论，不搞定评论，我压根就不敢发大货过去。有时候我也佩服某些老铁，没有做测款，评论还不知道怎么做，就动不动发几千套过去，这样不就是给自己埋了一个大大的坑吗？　　自从封号风波之后，我放弃了测评，也放弃了卡片，大小号操作等等都全部放弃，最近的1年做新品真的是一单都不刷那种。哪怕自己有测款资源，真的都不用。　　那么目前我是如何做精品的评论，　　第一步：测款，一百个左右测款　　第二步：精品质量严控把握　　第三步：打造精品种子评论链接　　不管我对这个类目对熟悉，我依然还是会进行测款，比如三录记录仪，这个是上一年新起来的产品，如果我想做这个三录记录仪，我不会直接开新模具，而是想拿现成的公模去测试，拿100个左右，看看裸奔卖完会来多少差评。　　测款完成之后，在进行开新模具，定1000个，这1000个质量一定要严格测试，在工厂产线一个个机器测试，最好就是测试两轮，然后在1000个里面放上【真诚的问候信和送小礼物】，内容就是恳请买家不要立刻给差评，可以联系我们解决售后问题，当你在产品质量和包装等等用心起来，换回来的结果是不一样的。　　为什么要这么用心！因为1000个三录记录仪，货值就要20万，你舍得不用心吗？　　1000个里面，一定会新建两条链接，一条链接提前发货几十个过去，开VINE计划，另一条慢点发货，到货之后也是开VINE计划，到时候种子链接和主推链接合并，30个以上的评论就已经解决了。直接裸奔会很容易被差评搞死的。　　【价格】　　我不明白，为什么还有很多运营对价格不敏感，我就问老铁几句话，　　差不多类型的产品，竞品几千条评论，而你的链接是新品，你的新品凭什么和竞品的价格一模一样或者价格低一点？　　没有评论的新品，如果老铁你从卖家的角度换位思考自己是买家，你会购买没有价格优势的新品吗？在天猫淘宝京东，你去购物，可能你看到没有销量没有评论的新品，你可能看都不看这个新品啊！所以新品不做价格优势，你怎么能够吸引买家点击，新品的广告没有点击，何来转化吖！　　所以新品一定要做价格优势，比如几百条几千条评论的竞品价格是19.99美金，不要求老铁新品价格直接售价9.99美金，但是起码要在16.99美金以下吧。　　我们可以结合会员价格和coupon给新品做价格优势啊，　　比如：　　新品19.99美金做20%会员折扣，然后再加一个20%coupon，是不是瞬间就有价格优势。　　裸奔新品不做价格优势，直接和竞品一样的价格，烧广告费用都烧到你怀疑人生，广告ACOS也会吓到你，新品可能不用推多久就挂掉了。　　比如：　　新品不做价格优势，一天烧100美金，出3单广告订单　　新品要做价格优势，一天烧30美金，出3单广告订单　　老铁选择哪一个？数目可以算出来的啊，数据说话，而且做了价格优势的新品，随着广告转化率的提升，新品自然排名很快上来的，自然订单也很快的，而且很快就有LD和7天秒杀的推荐。　　【广告】　　对于做精品的链接，不要想着有多少自然流量，新品扶持期的理解是这样的，新品广告排名=Lisiting质量得分×单次竞价，只不过新品的质量分高一点而已，用10分来举例子，那么我们的新品可能就有7分甚至8分，那么不需要很高的单次竞价，就可以获取比较好的广告排名。　　所以不要想着有自然流量给新品，要把新品推起来，要么站外，要么广告，对于大部分类目的新品，基本都要靠开广告获取流量。对于做精品链接，不要问【一天给10美金的广告费就可以把新品推起来么？】，这样的问题是小白问的。　　对于新品广告的定义，不是越低的ACOS越好，也不是ACOS越高越好，你可以这样理解：　　广告流量是精准的广告转化率也在逐渐变好广告ACOS在往平衡毛利率靠拢　　只要开广告带来的流量是精准，比如先打绝对精准，再打相对精准，后打一般精准，用一句通俗的话说，先在自己的农村闯出名声，再去镇上做生意，后去城市做生意，人脉圈子一步步打开，生意也越做越大嘛。也就是流量一步步打开，这样打新品更加容易成功，也就是【控流量】。　　精准是第一步　　第二步就是，新品广告转化率是非常关键的，对于精品模式的新品刚开广告的时候，不应该关注广告ACOS，而是更加需要关注点击率！当广告点击率逐渐变好，链接的广告排名和自然排名也更加容易推起来！　　点击率是第二步　　第三步就是，广告ACOS逐渐降低，毛利有一个平衡点，也就是这条公式：　　毛利率平衡点=【售价-（产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金）】/售价　　随着新品推广的进行，如果广告ACOS逐渐降低下来，并且控制在毛利率平衡点内，那么每天整体的广告预算就值得逐渐加大抢占更多广告流量。